我們做電商，第一個要思考的問題就是我要賣什么？這算是最多的問題之一。亞馬遜是一個需要精品和爆款的平臺，一個爆款勝過十個表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，運營的精力更是省了許多?！皝嗰R遜七分靠選品，三分靠運營”的說法相信大部分亞馬遜賣家都是認可的。

在亞馬遜選品上，我覺得作為賣家，應該從以下這些方面著力考慮和把握。

1. 排除侵權和安全隱患要素。

一個產(chǎn)品首先要能上架銷售才會考慮是否進一步調研分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產(chǎn)品是否侵權，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷售的危險產(chǎn)品。

2. 衡量產(chǎn)品是否賣得好(即市場容量)

衡量產(chǎn)品銷量，可以直接看產(chǎn)品的大類目排名（BSR排名），BSR越小，說明排名越靠前，銷量越好。亞馬遜的每一個ASIN都會對應一個BSR排名，通過BSR排名，可以知道該產(chǎn)品在某個品類中的預估銷量?；蛘咭部梢越柚鶶ellermotor, Jungle Scout等軟件直接抓取銷售數(shù)據(jù)來分析。一般建議選日均銷量20單以上的產(chǎn)品，才算是符合一個暢銷品的標準。

3. 價格

對于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，大家都知道由于亞馬遜收取的各項費用，一般10美金以下的產(chǎn)品很難盈利，或者利潤空間被過度壓縮，利潤不是很高。一般一個好的產(chǎn)品，有利可圖的產(chǎn)品，建議客單價盡量在$15以上，防止利潤空間被過分壓縮站內外推廣放不開手腳，一般建議產(chǎn)品價格在$20-$100的價格之間。

4. 競品的競爭程度

這里我們一般通過幾個維度去分析，比如發(fā)貨方式是FBA, FBM還是亞馬遜自營，Review的數(shù)量，上架時間等，一般上架時間在1年以內可操作的可能性比較大，Reviews的數(shù)量在1000以內基本也都可以考慮。

5. 產(chǎn)品質量問題

產(chǎn)品評分在4.5分以上的產(chǎn)品，一般而言產(chǎn)品功能比較穩(wěn)定，客戶滿意度較高（刷單的虛假評論除外），評分區(qū)間在4.0分-4.5分，一般而言產(chǎn)品可能有少部分問題，一般也可以做，而如果大部分賣家評分都低于4.0分的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品被留差評的幾率較大，退貨率可能比較高，對品控要求較高，后期運營起來可能會比較麻煩。

除上面的分析產(chǎn)品之外，亞馬遜選品通常還要考慮其他因素，比如產(chǎn)品的季節(jié)性，是否需要認證，供應商能否生產(chǎn)等要素。