亞馬遜應(yīng)遵守的選品原則：
一、考慮大類和小類的排名
在列表頁上有一個(gè)暢銷書列表，排名第一的是大類排名，這是亞馬遜的一級(jí)類排名；也有一個(gè)或多個(gè)子類別的排名，亞馬遜選品通常在第四或第三類；這兩個(gè)排名通常按銷售量分類，每小時(shí)重新計(jì)算一次，說明列表的排名會(huì)隨著時(shí)間的變動(dòng)來變化排名。

2.做好問詢工作，避免侵權(quán)
要知道，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是非常嚴(yán)格，如賣一件印有迪斯尼標(biāo)志或文字的T恤，你的商品清單會(huì)面臨被刪除的命運(yùn)和店鋪關(guān)閉檢查的風(fēng)險(xiǎn)；所以當(dāng)我們?cè)跊Q定產(chǎn)品之前，最好去了解一下美國(guó)專利網(wǎng)站的一個(gè)專利情況，避免侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他低級(jí)錯(cuò)誤。 

3.市場(chǎng)容量不能太小
簡(jiǎn)單地說，小類商品前20名的銷量不能太小，如果哪怕是一小類暢銷書一天只有五次銷售，那么進(jìn)入這一類別也是不現(xiàn)實(shí)的，有很多付費(fèi)軟件可以檢測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況；在此之前，亞馬遜選品可以通過源代碼查詢查看現(xiàn)有庫(kù)存量的每日庫(kù)存量，然后推測(cè)其每日銷售額，然而，亞馬遜已經(jīng)阻止了這個(gè)漏洞；目前，付費(fèi)軟件是最方便、最準(zhǔn)確的檢測(cè)手段，成本不高。

4.新產(chǎn)品的利潤(rùn)不應(yīng)太低
當(dāng)然，一些超級(jí)銷售人員的目標(biāo)不是通過銷售商品來賺錢，亞馬遜選品而是不斷的去擴(kuò)大銷售和規(guī)模來最終形成良好的財(cái)務(wù)報(bào)表并上市，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本很高，有些PPC廣告的每點(diǎn)擊一次可能需要2美元甚至4美元。

5.盡量不要選擇需要分類審查的產(chǎn)品。
剛?cè)腭v的亞馬遜商家可能不知道亞馬遜的某些類別不向第三方賣家開放以及不向美國(guó)以外的買家開放，亞馬遜選品原則但是有些類別是半開放的，也就是說，如果想出售，可以，但必須首先通過類別的審查，這些產(chǎn)品往往與人們的健康息息相關(guān)，如嬰兒用品、汽車零部件、食品等相關(guān)類別。 

6.不包括敏感物品、危險(xiǎn)品等
敏感物品就是包括一些液體、粉末、電池以及氣味的產(chǎn)品，其中許多產(chǎn)品不首先接受服務(wù)提供商，需要找到能夠直接處理敏感商品的商品，無形中增加了難度和成本，敏感商品和危險(xiǎn)品的運(yùn)輸存在許多不確定性，在產(chǎn)品被送到美國(guó)亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)之前，已經(jīng)成為一個(gè)隱藏的焦慮因素。

7.產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大不大
產(chǎn)品在未來是不是還會(huì)有發(fā)展空間，未來是不是還會(huì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求多不多等等問題，都是需要去調(diào)研分析的。

8.判斷消費(fèi)者的需求
全球各地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家，亞馬遜選品這個(gè)時(shí)候就要去判斷國(guó)外買家們對(duì)產(chǎn)品的需求是怎么樣的了。