大家在選品時(shí)，不僅要摸索優(yōu)良的方法和規(guī)劃適合自己的產(chǎn)品，還要發(fā)現(xiàn)自己選品的問題，下面我們來看看常見的亞馬遜選品問題有哪些？

1.不建議大家使用鋪貨模式，除非有極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和處理能力！

鋪貨的年代已然過去，成功率也大幅降低。鋪貨模式會(huì)存在以下問題：

需要大量人力支撐，大部分賣家因此入不敷出。

SKU太多，廣告和其他營(yíng)銷方式的投入產(chǎn)出比太低。

賬戶風(fēng)險(xiǎn)極大，易出現(xiàn)產(chǎn)品不合規(guī)/侵權(quán)/配送績(jī)效的問題。

2. 切勿盲目相信市面上各類所謂的“亞馬遜選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”

選品是否準(zhǔn)確，很大程度上取決于數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，而大部分賣家的痛點(diǎn)在于無(wú)法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，從而便會(huì)參考所謂的“亞馬遜選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”，但很多”亞馬遜選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”既不準(zhǔn)確又十分單一，并不能真正起到指導(dǎo)選品的作用。例如，某品類的市場(chǎng)需求量很大，看起來你去賣也可以分一杯羹，但如果我們進(jìn)一步分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)該品類下的銷量被Top 5的品牌占據(jù)了大部分，即使進(jìn)入，也未必能賺錢。

3. 不是別人家好賣的產(chǎn)品到你家一樣好賣

原因在于亞馬遜選品是指選擇一個(gè)（細(xì)分）品類，而不是選擇具體的某款產(chǎn)品，個(gè)體分析誤差遠(yuǎn)大于品類分析誤差，換個(gè)說法，分析500個(gè)ASIN的準(zhǔn)確度會(huì)高于分析其中1個(gè)ASIN。

舉個(gè)例子，某款耳機(jī)賣得很好，可能是它自帶品牌光環(huán)，也有可能是它上架時(shí)間久，還有可能它掌握了某項(xiàng)核心技術(shù)。你去做一款類似的耳機(jī)出來未必就一樣好賣。

下面就來講講各類賣家選品指南

1. 貿(mào)易型賣家：逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣べQ(mào)一體型

對(duì)于貿(mào)易型賣家來說，未來的亞馬遜選品方向建議立足于某個(gè)或某幾個(gè)品類深挖，而不是單純的橫向拓展。原因有二：

一：需求在逐漸呈現(xiàn)各種各樣的小趨勢(shì)，覆蓋細(xì)分人群需求的產(chǎn)品越來越多。

二：跨品類經(jīng)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)都較大且產(chǎn)品和后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量都很難把控。那如何實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型呢？并不困難，既可以讓熟悉生產(chǎn)的人學(xué)習(xí)如何進(jìn)行亞馬遜選品分析，也可以讓熟悉選品分析的人學(xué)習(xí)如何生產(chǎn)產(chǎn)品，從現(xiàn)有占據(jù)較高市場(chǎng)份額的品類出發(fā)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，挖掘更適合自己的選品。需要說明的是，這不等于告訴大家你只能在一個(gè)或幾個(gè)品類精進(jìn)，如果你的團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大，也有擅長(zhǎng)不同品類的人才，當(dāng)然也是可以同時(shí)精細(xì)化選品多個(gè)甚至數(shù)十個(gè)細(xì)分品類的。

2. 工廠型賣家：從“有啥賣啥”轉(zhuǎn)為“選好再賣”

工廠型賣家一般擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)和研發(fā)能力，但由于生產(chǎn)線的限制，會(huì)存在兩個(gè)問題：一是品類比較集中，甚至集中在某幾款產(chǎn)品上，靈活性較差；二是市場(chǎng)需求量小的產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，而市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品各個(gè)工廠都會(huì)做，又沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種情況下，工廠型賣家該如何進(jìn)行亞馬遜選品呢？

針對(duì)自己的品類進(jìn)行深入研究，包括產(chǎn)品的各方面細(xì)節(jié)屬性（材質(zhì)/工藝/尺碼/顏色/款式等等），在細(xì)節(jié)上做出差異化。

建議選擇能穩(wěn)定發(fā)展3年及以上，且體量能滿足生產(chǎn)需求的主流款，盡量避開月銷量可能只有幾個(gè)的邊緣款。

對(duì)于市場(chǎng)需求量正在下降的產(chǎn)品，逐漸減少產(chǎn)量并盡快調(diào)整研發(fā)和生產(chǎn)方向。

3. 個(gè)人/小規(guī)模初創(chuàng)賣家：優(yōu)先選擇自己熟悉的產(chǎn)品

如果你屬于這類賣家，你的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和產(chǎn)品研發(fā)能力一般都不占優(yōu)勢(shì)，那小編建議您這樣選品：

從你熟悉的產(chǎn)品（個(gè)人興趣愛好/專業(yè)技能）以及從你已有的供應(yīng)鏈資源（親友的工廠資源等）開始像生產(chǎn)型企業(yè)一樣進(jìn)行精細(xì)化的選品，期間注意補(bǔ)充品類產(chǎn)品的各類知識(shí)。

首批選擇1-3個(gè)相似品類的20款及以上的產(chǎn)品少批量經(jīng)營(yíng)可以明顯降低前期運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)單理解也叫個(gè)人賣家特有的“精細(xì)化小規(guī)模鋪貨測(cè)款”。

發(fā)展一段時(shí)間，具有一定的選品經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)后，可以選擇先走貿(mào)易商→工貿(mào)一體的發(fā)展路線，也可以針對(duì)熟悉的品類走→和工廠穩(wěn)定合作→工貿(mào)一體的發(fā)展路線。

了解到常見的亞馬遜選品問題了之后一定要注意越過他，盡量不要去觸及，然后有了各大賣家的選品方法，這樣知己知彼，應(yīng)該離百戰(zhàn)百勝就不遠(yuǎn)了。