關(guān)于亞馬遜，很多新賣家對(duì)于選品這個(gè)環(huán)節(jié)都不太重視，當(dāng)然有些賣家本身有自己的工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，選品的這個(gè)環(huán)節(jié)可以換成開發(fā)產(chǎn)品，而其他沒用自己生產(chǎn)產(chǎn)品的賣家，在面對(duì)市場(chǎng)上這么多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去選擇呢？ 

沒趕上旺季選品的賣家你們?cè)撝譁?zhǔn)備旺季之后的選品了。

一、產(chǎn)品策略 

1、是有幾個(gè)一級(jí)的重點(diǎn)的類目？

比如說(shuō)家居產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，或者說(shuō)服飾包包等等這些比較大的類目作為一級(jí)類目，然后并且確立的一部分的二級(jí)目標(biāo)，例如消費(fèi)電子下面會(huì)有一些手機(jī)平板這種叫二級(jí)內(nèi)目，我們目前是有這樣產(chǎn)品線規(guī)劃，有產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)整個(gè)組去做產(chǎn)品的開發(fā)跟采購(gòu)工作。 

2、是深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線？

也就是說(shuō)我們找到這個(gè)行業(yè)跟這一類產(chǎn)品的供應(yīng)商里面最好的一些產(chǎn)品去做OEM的貼牌或者直接把一部分精品的模具買斷等等的投資。 

3、是在大量試錯(cuò)的過(guò)程當(dāng)中挑選精品？

從階段上來(lái)說(shuō)我們目前的產(chǎn)品事實(shí)上都經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是中性產(chǎn)品的小量試銷，就是嘗試銷售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說(shuō)我有個(gè)產(chǎn)品我只是在它的盒子上或者在這個(gè)產(chǎn)品的的機(jī)身上，在這個(gè)產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌，最后是OEM，就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過(guò)私印的方式打到產(chǎn)品，最后才有想一些ODM，就是當(dāng)我們對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)一步了解到一定程度的時(shí)候會(huì)去做一些定制。  

最后一點(diǎn)最重要的是我們主要發(fā)展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的產(chǎn)品或者說(shuō)他的品牌已經(jīng)非常好的產(chǎn)品我們一般不會(huì)去做代理，如果他的產(chǎn)品非常好的話我們一般會(huì)去問是否有OEM的可行性？  

二、給小賣家的建議 

1、確定主營(yíng)的產(chǎn)品線，就是你當(dāng)前手頭上有什么資源，你要把它作為你的主營(yíng)產(chǎn)品線，要把精力集中，不能打一槍換個(gè)地方。 

2、不惜一切代價(jià)打造爆款，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到Listing前一千名其實(shí)都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者說(shuō)是前十八的話那整個(gè)公司都可以活得非常好。 

3、要有試錯(cuò)的一個(gè)概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精簡(jiǎn)SKU，如果反復(fù)試驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)滯銷品，要立刻處理掉，可能原本在采購(gòu)它的時(shí)候是十塊錢可是你一到后邊你即使買了它之后你只剩下三塊錢回來(lái)你也要把它處理掉。 

4、品牌方面的事情，在做亞馬遜之前你要特別注意商標(biāo)這個(gè)事情，就是最好要有個(gè)商標(biāo)，要把它注冊(cè)了，注冊(cè)了在自己手上可以有備無(wú)患。 

5、最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說(shuō)假設(shè)你有一百個(gè)產(chǎn)品，它們占據(jù)你的產(chǎn)品所有毛利的百分之八十的產(chǎn)品，是哪些產(chǎn)品呢？那這些就是你要打造爆款的方向，因?yàn)樵?8原則里面，我們的情況確實(shí)是的不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。 

三、頁(yè)面上對(duì)我們有用的產(chǎn)品代言信息 

產(chǎn)品的排名非常重要，因?yàn)樗碇懔私膺@個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的程度是那一些，還可以看一下比如這個(gè)產(chǎn)品是一百名，那同類產(chǎn)品的一百名前后的產(chǎn)品分別是哪些，從而判斷某一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。   

事實(shí)上我們目前所謂的爆款，幾乎都可以說(shuō)是現(xiàn)金流，也就是比較成熟的一些產(chǎn)品，在這類產(chǎn)品的銷售手段上對(duì)供應(yīng)鏈資源的把控上都有一定優(yōu)勢(shì)。  

但毫無(wú)疑問的是，我們?nèi)绻x品，肯定不是去找別人的現(xiàn)金流產(chǎn)品，因?yàn)閯e人的產(chǎn)品已經(jīng)非常有優(yōu)勢(shì)，我們一定是要去找還在成長(zhǎng)當(dāng)中但還沒有變成現(xiàn)金流，還沒有那么快成熟的產(chǎn)品，就是成長(zhǎng)明星產(chǎn)品，所以說(shuō)當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品在一定期間的銷售額非常的高，但是他的reviews非常的少的時(shí)候你就要重點(diǎn)關(guān)注一下亞馬遜上的這款產(chǎn)品。  

四、產(chǎn)品特點(diǎn)方面的思路 

1、未來(lái)我們靠什么立足？ 

事實(shí)上我們目前的外貿(mào)電商其實(shí)是搶了的國(guó)外貿(mào)易商的生意，價(jià)格是我們最大的優(yōu)勢(shì)，為什么我們有這么大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)？是因?yàn)槲覀儧]有本地化的影響，沒有本地化的服務(wù)生，沒有本地化的倉(cāng)儲(chǔ)成本，沒有本地化的勞務(wù)成本，就是我們不用聘請(qǐng)外國(guó)人，所以我們有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上我們服務(wù)是非常的不夠的。 

我覺得目前作為賣家有兩種發(fā)展模式： 

（1）不斷的去尋求有價(jià)格差的產(chǎn)品去尋找有利用空間的產(chǎn)品 

（2）我們公司的選擇是圍繞亞馬遜去把產(chǎn)品做成，不斷的去改進(jìn)產(chǎn)品做好營(yíng)銷服務(wù)。 

我認(rèn)為比較理想的一個(gè)狀態(tài)是我們未來(lái)要把開發(fā)產(chǎn)品變成研發(fā)產(chǎn)品，也就是我們把找產(chǎn)品變成去做產(chǎn)品功能方面的一些改進(jìn)，但這條路非常的難，但是這也必須要做。 

2、公司價(jià)值怎么樣去沉淀？ 

這是由我們建立以來(lái)電商很多上市后并購(gòu)方面給我們帶來(lái)的啟發(fā)，我們?cè)趺礃幼兂捎袃r(jià)值的公司？ 

必須要承認(rèn)的是如果我們是純賣貨的企業(yè)，純賣貨的賣家，這個(gè)東西其實(shí)跟華強(qiáng)北上開檔口沒有什么區(qū)別，一個(gè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)他不會(huì)去投資華強(qiáng)北的某個(gè)店鋪對(duì)吧，他不是沒有價(jià)值只是沒有高價(jià)值。當(dāng)然我們并不是每個(gè)企業(yè)都要上市，但是我們要從上市的這些概率里面去尋找公司未來(lái)要怎么樣去發(fā)展？   

我認(rèn)為公司的價(jià)值沉淀下來(lái)應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：商標(biāo)或者說(shuō)品牌，還有差異化的產(chǎn)品就是你自己特有的產(chǎn)品，還有你的客戶，還有公司的團(tuán)隊(duì)。 

3、產(chǎn)品的拓展思路 

到底是基于細(xì)分客戶群的需求還是基于產(chǎn)品的原料技術(shù)？我打個(gè)比方什么樣的產(chǎn)品特點(diǎn)收錄才叫做基于基本客戶群需求，假設(shè)我是賣自行車頭盔的，我的受眾是騎自行車的人，他可能還要買自行車其他的配件，要買手電筒還要買鞋子衣服騎行服，運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)等等其他一些東西，我的定位如果是這個(gè)騎自行車人，那他在騎行的時(shí)候 所需要的一切產(chǎn)品的定位就是屬于基于細(xì)分客戶群的需求。 

五、現(xiàn)在入駐亞馬遜賣家該如何選擇 

如果我們從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)要去選擇的話，我們應(yīng)該怎么樣去選擇？我覺得有個(gè)問題要思考的，就是那個(gè)方式更加容易沉淀出你精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，我相信現(xiàn)在做亞馬遜的大多數(shù)都是貿(mào)易商，我個(gè)人認(rèn)為你基于客戶群的需求會(huì)更加容易沉淀出精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，因?yàn)槲覀兌贾溃覀冊(cè)谧鯡DM的時(shí)候做郵件營(yíng)銷的時(shí)候，如果說(shuō)我是打籃球的，如果你給我推薦DTA籃球裝備我可能會(huì)看，但如果你給我推薦的足球鞋，足球的東西我可能就不會(huì)看，這就是精準(zhǔn)的定義，他的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高？ 

在亞馬遜上有個(gè)血琳琳的教訓(xùn)就是當(dāng)我們?cè)谶x品的時(shí)候看到別人好賣的產(chǎn)品我們也去賣，當(dāng)然我們很容易就在深圳的某個(gè)工廠里面找到同款的產(chǎn)品，然后就去賣，在他有品牌不能跟賣情況下我們自己創(chuàng)建一個(gè)listing其實(shí)這種情況是很難賣出的，我相信大家都有這樣的感覺。 

我認(rèn)為這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)行業(yè)調(diào)查的一個(gè)范疇。我們常規(guī)的說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研一般會(huì)調(diào)研他的包裝、他的選品和在做什么樣的功能實(shí)現(xiàn)等等這樣的東西。包括產(chǎn)品他的上架情況，他在供應(yīng)商拿了一些什么新品，事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研還有很多，其中我認(rèn)為最容易被忽視的一點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用什么樣的運(yùn)營(yíng)推廣策略在推廣他的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在跟賣已經(jīng)沒有前途了，所以如何給自己的產(chǎn)品引流是一個(gè)非常重要的問題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，就是看他在用什么樣的方式來(lái)給自己的產(chǎn)品帶流量，不管是論壇，facebook還是推特等等這些渠道，我們可以用google去搜索一下他這個(gè)產(chǎn)品在那些地方有很多的流量。 

總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為目前作為一個(gè)電商外貿(mào)的賣家，所面臨兩個(gè)問題可以總結(jié)成兩個(gè)部分： 

第一方面： 

是如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，就是包括向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，客戶需求的調(diào)研這些； 

第二個(gè)方面： 

是如何運(yùn)營(yíng)推廣，這個(gè)相當(dāng)于決定了你的運(yùn)營(yíng)推廣水平，決定了你要在這個(gè)市場(chǎng)里面拉多少的份額，所以市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研決定了你進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。 

最后用我一個(gè)觀點(diǎn)來(lái)結(jié)束今天的分享： 

那就是我認(rèn)為作為一個(gè)亞馬遜賣家，制勝的法寶或者說(shuō)決定成敗的關(guān)鍵不在站內(nèi)的那些平臺(tái)的規(guī)則，怎么上傳怎么設(shè)置關(guān)鍵字上，這些東西我覺得都比較的基本，我覺得制勝的法寶第一在于選品也就是你選擇什么樣的產(chǎn)品去進(jìn)入亞馬遜，第二就是你在專賣營(yíng)銷引流方面可以做出多大的成績(jī)。

（來(lái)源：啊你絕對(duì)不知道）