作為一個亞馬遜賣家，制勝的法寶或者說決定成敗的關(guān)鍵不在站內(nèi)的那些平臺的規(guī)則，怎么上傳怎么設(shè)置關(guān)鍵字上，這些東西我覺得都比較的基本，我覺得制勝的法寶第一在于選品也就是你選擇什么樣的產(chǎn)品去進(jìn)入亞馬遜，第二就是你在專賣營銷引流方面可以做出多大的成績？

然而 亞馬遜賣家如何選品一直是個最讓人困惑的難題，選不好就賣不出去，選不對就沒有利潤空間。那么到底如何選品呢？是從消費者角度考慮還是從產(chǎn)品角度考慮?

亞馬遜如何根據(jù)不同的市場定位選品

1、 地域和文化性：

不同地域的人群消費產(chǎn)品和習(xí)慣有差異。比如中國南方的穿著習(xí)慣和北方就不一樣，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，這個南北方人的身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。作為一名產(chǎn)品開發(fā)員，你應(yīng)該及時了解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特征等；

2、地理位置造成的差異：

由于地球南北半球時令相反，相應(yīng)的習(xí)俗也是差異較大。北半球的季節(jié)和南半球的季節(jié)相反。中國白天的時候，美國恰好是夜晚。甚至國內(nèi)的南北差異，從普通的飲食和生活習(xí)慣就可以看出。

例如：如果您在國內(nèi)銷售羽絨服類冬季產(chǎn)品，您會受到季節(jié)的約束，像在春天和夏天，是銷售淡季。但是從事跨境交易，您永遠(yuǎn)可以找到是冬天的地方來銷售您的產(chǎn)品。澳大利亞和南美南部地區(qū)，當(dāng)中國處于夏天時，當(dāng)?shù)貐s是冬天；

3、 流行趨勢的更迭差異：

在商品的產(chǎn)地，流行總是超前于商品的消費區(qū)，因為產(chǎn)地開始生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，要通過分銷商進(jìn)入消費區(qū)，而且大批量的貨物運輸速度也相對較慢?？缇迟Q(mào)易中，我們身邊的商品對于一些市場買家來說，都有可能成為熱門商品。

例如：兩年前，照相相機(jī)問世后，許多廠商倉庫里，還有照相手機(jī)出現(xiàn)前，流行的外接式相機(jī)模塊，以一套成本八十七元來算，兩千套成本就要十七萬元，流行熱潮一過，這些存貨的價值，就像放在太陽下的冰塊，就要融化消失。而通過網(wǎng)絡(luò)跨境銷售，這個產(chǎn)品，在手機(jī)更換率不高的國家和地區(qū)，其實還有很大的市場空間；

4、 產(chǎn)品規(guī)格差異：

我們經(jīng)常聽說歐標(biāo)，美標(biāo)，中國國家標(biāo)準(zhǔn)，也就是說因為經(jīng)濟(jì)文化等差異，各國都有自己的規(guī)格體系。所以你可能要熟知當(dāng)?shù)匾?guī)則，推出不同型號規(guī)格的產(chǎn)品。比如中國的額定電壓是220V，美國的額定電壓是120V，您只要為您的產(chǎn)品附加一個變壓器，就可以使美國的買家購買您的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品世界規(guī)格是統(tǒng)一的，比如數(shù)碼相機(jī)的存儲卡、游戲機(jī)的手柄。全世界的這些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一致；

5、選款類別差異：

首飾類--中日韓女性：偏向于小巧精致，喜歡追求時尚。但很多女性購買了配飾后，如果問她們?yōu)槭裁聪矚g這款產(chǎn)品，她們往往只會回答喜歡就戴了，或是直接答復(fù)這款項鏈?zhǔn)敲餍峭睢?/span>

首飾類--歐美地區(qū)女性：偏向于夸張另類，喜歡重金屬風(fēng)格的配飾。因為這樣的配飾，往往搭配她們的服飾會有其他特別的效果。

服裝類--亞洲女性：偏向于純色及清新系列，雖然也有很多的女性也喜歡

歐美的風(fēng)格，但受限于本土的思想教育等觀念影響，往往會把這種喜歡放在心里，而不會付諸于行動。

裝類--歐美女性除了延續(xù)一貫的夸張狂野風(fēng)之外，還喜歡另類，角色扮演等服飾，在她們的眼里沒有所謂的傳統(tǒng)風(fēng)，有的只是時尚，追求的只是一種超越。

比基尼--如果說服裝是歐美女性夸張狂野的體現(xiàn)，那么比基尼絕對是夏季最具視野沖擊力，更是夏季最暢銷品類的王牌商品款式也是千變?nèi)f化（雖然比基尼是夏季暢銷品，但是要記得避免侵權(quán)，具體怎么操作自己琢磨思考）。

利用亞馬遜在世界各地的電商平臺，賣家可以在多個國家內(nèi)同時開展業(yè)務(wù)。

在過去幾年里，亞馬遜積累了數(shù)以百萬計的Prime會員，加之銷售額的指數(shù)級增長，我們可以確定地說，對于私有品牌而言，亞馬遜上還是充滿機(jī)會的。

但在這個競爭不斷加劇的空間里，你需要提前做好準(zhǔn)備工作，確保自己找到成功。做好產(chǎn)品研究的前期工作，確保你做出的是聰明的商業(yè)決定。

無論是研究你的第一個產(chǎn)品，還是尋找新品，估計，90%的人會被困在這一步，或把錢浪費在永遠(yuǎn)不會熱賣的產(chǎn)品上面。

“想成為成功的私有品牌亞馬遜賣家，這是最困難的一步，你不能走錯。在這一步要至少花足40小時進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查，隨后還要遵從以下的一些建議去做?！?/span>

選品標(biāo)準(zhǔn)：

價格：產(chǎn)品價位 應(yīng)該在20-75美元之間，任何低于20美元的產(chǎn)品可能會有盈利問題，任何過于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多錢才能開始。

便于運輸：找可耐用的、簡單的、體積不大的產(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。

有貨源：你應(yīng)該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

季節(jié)性：理想地說，你的產(chǎn)品不是按季節(jié)賣，而是要一年到頭都能賣。

選品誤區(qū)

1、選品跟風(fēng)，不進(jìn)行調(diào)研

看到市場上什么火爆就賣什么，不考慮自己運營實力，從藍(lán)牙耳機(jī)/音箱、平衡車、指尖陀螺、指尖猴子……，無論大賣還是小賣很多跟風(fēng)的賣家因為產(chǎn)品一夜回到解放前

跟風(fēng)產(chǎn)品會面臨激烈的市場競爭，并且沒有明顯的資源渠道價格優(yōu)勢，即使你買爆款也不一定有銷量，同時還可能遇到侵權(quán)問題，所以選品一定要調(diào)研市場，根據(jù)自己的資金預(yù)算選擇合適的產(chǎn)品。

2、不測品，直接大批量發(fā)貨

很多B2B轉(zhuǎn)行做亞馬遜的賣家經(jīng)常會這樣操作，認(rèn)為自己對產(chǎn)品很了解，并且在其他平臺賣的不錯，覺得在亞馬遜照樣銷量好，于是先發(fā)大批貨到FBA倉庫，等到開了廣告，銷量依然起不來就傻眼了。

不管你選什么產(chǎn)品一定要測試，先運少量的產(chǎn)品到FBA，上評之后開廣告，看下銷量的增長情況，如果推不起來最好及時止損，換其他的產(chǎn)品。

如今很多大賣利用手上大量的資金，低價、快速占領(lǐng)各小類目的坑位，中小賣家越來越難生存。

中小賣家首先就要避開一些競爭白熱化的類目，比如3C產(chǎn)品——單價低，利潤低，關(guān)鍵詞價格高。無數(shù)大賣，小賣在砸錢去競爭，有的賣家覺得有手機(jī)配件廠的支持，資金壓力相對較小，所以專門投入此產(chǎn)品線。但是就是做不起來，原因可能就是前期選錯產(chǎn)品線，限制了自身發(fā)展。

同時，不要局限于某一分類，可以長線，短線產(chǎn)品一起做。長線的產(chǎn)品就是投入資金比較大，生命周期比較長的，需要專業(yè)人士花時間去分析，調(diào)研市場，才能提高成功率，而短線產(chǎn)品就是關(guān)注平臺最近熱賣的新品。

（文章來源：啊你絕對不知道）