在亞馬遜運營中一直有這么一種說法：七分在選品，三分在運營，關(guān)于選品的重要性，相信大家都有目共睹，但很多賣家在選品時還是會矛盾、糾結(jié)、沒有方向和目標，然后在選品上交了很多學(xué)費虧了不少錢，甚至一轉(zhuǎn)眼一年過去也未曾選出一個帶來銷量和利潤的產(chǎn)品，反倒是庫存多了一大堆。那么，選品中究竟有哪些坑是我們應(yīng)該注意的呢？

選品不難，要想提高選品的成功率，有以下幾個坑必須繞開：

第一坑：選擇"熱門產(chǎn)品"售賣

熱門產(chǎn)品市場容量大，這誰都知道，但卻不是誰都能夠操作得了的，對于新賣家、中型賣家和小賣家來說，要盡量避開熱門產(chǎn)品，競爭太激烈了，雖然蛋糕很大，但也燙嘴，吃不到嘴里。

第二坑：選擇"賣家數(shù)量少的產(chǎn)品"售賣

雖說競爭激烈的行業(yè)，做著辛苦，但不要以為賣家數(shù)量少的產(chǎn)品就好做。賣家數(shù)量少，說明這個產(chǎn)品偏小眾，市場有需求但易滿足，且消費頻道次低，做了后即使賣得還行但不走量。這種只是噱頭，能不能真正賺到錢難說。

第三坑：選擇朋友強烈推薦的

朋友推薦不錯的產(chǎn)品，慎做。并不是朋友推薦的不好，而是若真有"進價超低，售價很高，每天能輕松賣個幾百單"這種產(chǎn)品，大家早就搶著做，最終的結(jié)果就是市場售價降低，進價提高，利潤攤薄，產(chǎn)品歸于平常?？空f來的選品，不可靠。選品要依數(shù)據(jù)進行，也是基于你對產(chǎn)品、對市場需求的分析和行業(yè)了解上而做的。

第四坑：選擇自己喜歡的自己認為好賣的

選品中最忌諱以自己的偏好做選擇，要注意不要拿著自己的想法去試市場，而應(yīng)該反過來，市場需要什么，你就賣什么，至少在初級階段要嚴格按照這樣去做。要知道接受市場的反饋是很牛逼的一件事，很多賣家在選品中不成功往往就是憑著自己的偏好和想當然的認為，記住一點，如果市場上沒有成功的案例，不管產(chǎn)品多么好，不管供應(yīng)商可以給你多久遠的賬期，都須警惕，因為你浪費在一款失敗的產(chǎn)品上的時間和精力，本來是可以幫你打造出一個好產(chǎn)品的。

第五坑：選擇新奇特產(chǎn)品

新奇特產(chǎn)品雖符合"人無我有、人有我優(yōu)"的思路，但我們要知道：不是我們以為好的，能熱賣的就一定會熱賣，市場有需求，產(chǎn)品售賣才有出路。在選擇這類產(chǎn)品前，我們應(yīng)認真的思考下：你想賣給哪類消費者？你的消費者是否有這類痛點？當遇到痛點時，他們有可能怎么想？把這些問題寫下來，不妨多查查網(wǎng)絡(luò)，也可以到Y(jié)OUTUBE上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞了解下，若有人已經(jīng)在做，網(wǎng)上很容易找上這類產(chǎn)品的用戶反饋信息。這些信息能幫助做決策。

第六坑：不在意潛在的侵權(quán)風(fēng)險

新賣家和中小賣家在內(nèi)心深處多多少少還是有比較濃的投機心理的，總覺得自己的運氣不致于那么差吧，而且看到別人賣得很好就羨慕嫉妒恨，但是，運營中穩(wěn)定和長期運營大于一切，運營中可能一時僥幸，但不可能一直僥幸，因為亞馬遜往往會秋后算賬，你今天的僥幸未免就不是明天躺槍的淵源，就如春節(jié)期間賬號掛掉的那些賬號，亞馬遜沒有做任何解釋，但詢問之下，大部分都是有刷單行為。存在侵權(quán)行為也是如此，總有把柄在人家手里。

第七坑：過于相信數(shù)據(jù)分析工具

做跨境電商的，手上多少會有一兩款數(shù)據(jù)分析工具。數(shù)據(jù)分析工具不是不好，但它所得的結(jié)論是依據(jù)已過去的那段時間，市場需求一直在變，而你依此所選的產(chǎn)品是針對未來幾個月的需求售賣的，這并非說數(shù)據(jù)工具不好，它有好的一面，能幫我們更好的了解過往用戶的偏好，為我們選品提供參考，但考慮到需求一直在變，所以我們也不能過于相信，工具所得結(jié)論還要結(jié)合我們對產(chǎn)品了解、對市場需求變化與趨勢走向的觀察上進行。

第八坑：選擇銷量高的產(chǎn)品售賣，安全有保障

我們總有個心理：前人走過的路自己再走，應(yīng)該不會摔跤。選擇銷量高的產(chǎn)品仿賣，只要出價比別人低，銷量就會來，其實未必。銷量高的產(chǎn)品，權(quán)重高，平臺給予的資源力度更多，你仿賣，雖表面看一樣，但權(quán)重與之別人相差千萬，此其一；其二，你看到的熱銷款，其它賣家也看到，你仿賣，其它人也在跟賣，他們中甚至價格比之你更低，想想，憑什么你仿賣能搶到更多羹；其三，有些產(chǎn)品可以跟賣，并且確實能獲得更多訂單，但是不是每款熱銷產(chǎn)品都適合跟賣，判斷不對，做的只是無用功。

第九坑：選擇客單價高的產(chǎn)品

選品應(yīng)該量力而行，對于新賣家、中賣家和小賣家而言，應(yīng)選擇單價稍微低一點、重量稍微輕一點、操作難度小一點的產(chǎn)品。賣家原來選擇的產(chǎn)品很重，價格很高，一個產(chǎn)品訂貨下來就需要十萬左右了，又因為產(chǎn)品較重，發(fā)空運根本沒有利潤，只能發(fā)海運，可海運發(fā)貨時效慢，配合不上運營的節(jié)奏，要么出現(xiàn)斷貨，而貨終于補上了，卻又沒單了，讓整個運營都處在尷尬之中。

第十坑：硬要給產(chǎn)品做升級改造

新賣家多干活少思考，忌諱硬要給產(chǎn)品做升級。有些賣家一談產(chǎn)品就談差異化，就談升級換代，哪有那么多事呀，就按照市場賣得最好的一成不變就行。對于市場和產(chǎn)品不熟悉的情況下升級改造很有可能把你引入坑里，所以，產(chǎn)品升級不能盲目，一定要謹慎為之。