對很多亞馬遜賣家來說，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，這個直接決定店鋪后期的運營效果，大家都知道選品的時候需要進(jìn)行市場調(diào)研、競品分析，考慮利潤空間，但是有時候這些都考慮進(jìn)去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題？來看看常見的選品誤：

一、競爭對手太多，放棄產(chǎn)品
這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，亞馬遜選品然后就放棄了，這種行為是不對的，在分析競爭對手的時候，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。 

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
一些人看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，這種想法其實是有問題的；

首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，拿什么競爭，如果競爭對手降價，銷售產(chǎn)品還要不要利潤？

其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的，在產(chǎn)品價格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點錢，選擇有產(chǎn)品消費者反饋更多的產(chǎn)品。

三、分析review方法不對
大家在選擇產(chǎn)品的時候，一般都會分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評，而不是好評，亞馬遜選品這是極端的做法，查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。

四、用戶痛點不精準(zhǔn)
每個用戶對產(chǎn)品的期待值都不同，并且對產(chǎn)品的評價還會被場景、亞馬遜選品所以有時候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實的了解到大部分用戶的痛點呢？賣家可以從這幾個方面著手：
1.統(tǒng)計用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始； 

2.解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價格的提升會讓用戶望而止步；
3.基于用戶行為進(jìn)行體驗和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。

五、跟風(fēng)選品
就是市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風(fēng)頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費。

亞馬遜選品需要注意的事項？
1.首先選定產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，獲取亞馬遜的搜索結(jié)果，即該類目的大致情況，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，不建議做，競爭太激烈

2.關(guān)注產(chǎn)品銷量，利用jungle scout查看競品的日均銷量，銷量是決定是否開發(fā)一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，無銷量無開發(fā)；

3.查看競品的review數(shù)量，根據(jù)review數(shù)量，判斷產(chǎn)品競爭力，如果一款產(chǎn)品的review已經(jīng)很多，那么證明競品在市場上已有絕對的優(yōu)勢，就需要考慮如果打算做此款產(chǎn)品，那么我們的定價是多少，前期需要多少review，何時才能回本等問題。