每年的黑五、網一都是一年中賣家們最關鍵的日子，這個時候的銷量是非常令人驚喜的。我總是對很多賣家們說，要堅持住，哪怕前面三個季節(jié)都不掙錢，哪怕再多的負面消息，說亞馬遜不好做了什么的（每年都很多這樣的消息）。。。但就這旺季的一把，如果操作得當的話，狠狠地掙一些過年錢，也是非常輕松隨意的。我就很弄不明白，為什么這么多賣家在淡季的時候拼命地搞各種黑科技，搞各種刷單，總想著掙快錢。如果經歷過旺季，認真地算過帳，就知道把自己的店鋪在旺季之前搞沒了才是最大的損失。 

今年的黑五，預計又將會創(chuàng)銷售額的新高，為什么，在國外，黑五、網一的宣傳早已經鋪天蓋地了。 

我們通過前臺頁面，也可以發(fā)現亞馬遜正在緊鑼密鼓地為黑五造勢了。亞馬遜已經為這個節(jié)日新增了一個子類目的搜索框：
旺季狂歡即將來臨，整個賣家圈里也如臨大敵，個個進入了緊張而興奮的氣氛。接下來，我將為各位賣家朋友，尤其是沒有經歷過旺季的朋友們科普一下如何正確地備戰(zhàn)旺季，對待黑五和網一，我們最正確的技巧是什么。 

制定詳盡的旺季備戰(zhàn)時間表 

今年的黑五deals會在11月1日發(fā)布，今天就是正式進入黑色11月了，旺季正式來臨。明年的這個時候你就知道了，提前要備好貨了。海運在9月份的時候就要把最大的一票發(fā)出，打造lisitng基本在9月前也要打造完畢。尤其在9月份到11月份這個敏感時期，每年亞馬遜在這個時候也是政策最嚴厲的，這個時候要奉公守法，踏踏實實養(yǎng)listing，不要急功近利，免得錯失旺季這個掙錢的大好時機。 

11月份的時候可以適當上一些新的季節(jié)性爆款，比如燈具，節(jié)日禮品類的產品。因為每年這些產品都會推陳出新，而且會一如既往地賣得非?；鸨摹?br>要多點考慮客戶的沖動消費 

每年的旺季，尤其是黑五以及網一這些大型促銷節(jié)日，就是一大堆沖動性消費的客戶集體涌現的時候，這點跟我們雙十一的剁手族非常地相似。 

沖動消費的客戶對價格不是非常敏感，他們往往很多直接打開手機，上了amazon的app，看到排名靠前的商品，評價也比較好的，也就購買了。還有一些客戶是收到郵件，有打折促銷的信息，然后就過來亞馬遜購買。因此，我建議一定要調整好你的價格，在促銷的時候可以適當調高價格，不用怕的，客戶還是會購買的。而且，你會發(fā)現這樣做了之后，不單單銷量沒有下降，而且利潤還掙了一大把。 

沖動消費還有很多的文章可以做，比如在listing上面寫著巨大的促銷信息，捆綁銷售一些別的產品，送一些小禮品等等，這些都是非常好的手段。

充分利用好亞馬遜手機端的巨大流量

不知道各位老鐵有沒有發(fā)現，在雙十一到來之前，有很多平時不購物的朋友，甚至手機里沒有淘寶、京東等app的朋友，都跑去下載了這些購物app，每天各種領取優(yōu)惠券，深夜守候等待優(yōu)惠。歐美客戶也是一樣的，很多人專門就是為了黑五和網一才下載的app，甚至很多人在旺季前才在亞馬遜充了prime會員，因為會員對于旺季的各種deal能夠提前30分鐘開搶的。

那我們怎么利用這突如其來的手機端的巨大流量呢？大賣家的工作都做得很細致的，他們會提前調查清楚各個國家（主要歐美日）的手機端打開高峰期，然后在這些高峰期報名各種站內的deal，站內開大廣告，同時很多站外的deal也會選擇在這些時候上線。這樣，他們的deals就能夠最大化，甚至利潤都能多個一倍不止，千萬不要小看手機端的流量啊。

借勢神器插件“Amazon Add-On Assistant“

很多歐美客戶在旺季的時候使用一款亞馬遜插件“Amazon Add-On Assistant”，這款插件就是用來提醒用戶各種deal的，里面也會推薦各種各樣的產品，有興趣的老鐵可以直接谷歌安裝這個插件體驗一下。這款插件的使用率非常高，在它的官方現實數據中，我們觀察到它的打開率高峰在太平洋時間的早上10點到11點。如果各位老鐵的deal剛好在這個時候，那就厲害了，這個神器插件的巨大流量可以主推你的銷量到一個驚人的程度。這個方法我們去年第一次試驗，效果真的是非常好。
在社交媒體渠道打廣告

這個方法也是很多大賣不愿意公開的秘訣，因為在旺季的時候，很多人對于在社交媒體看到促銷信息并不反感，所以廣告的打開率也是大大提高的。在這個時候，廣告的成本其實是降低了的，因為你的廣告表現很好。尤其是在社交媒體的廣告acos會大大降低，尤其是很多老鐵賣節(jié)日產品，禮品這些產品的，社交媒體廣告真的是非常好的一個渠道。

如果預算夠的話，我建議在facebook群組，facebook廣告，instagram等等地方都試驗一下廣告效果。如果做得好的話，不但能夠提升銷量，而且還能帶來很多粉絲的沉淀（可以搞到他們的郵箱或者引流到自己的facebook群組或者主頁）。不管怎么樣，這都是一舉多得的事情。

旺季精細化運營方法總結

過年回家開奔馳還是奔騰，就看這個旺季的表現了，各位老鐵加油，一定要把工作做細致，抓住每一個可以利用的流量渠道，爭取把自己的運營工作做到完美。如果錯過這旺季，沒有報上黑五和網一促銷的老鐵，也不要灰心，一定要及早參與進來，感受一下旺季的氛圍，學習一下別人都是怎么操作的，我相信，明年各位一定可以在旺季掘到屬于自己的一桶金。

（來源：弗蘭克侃跨境）