從每年的9月20號(hào)開始到第二年的1月6日，跨境電商各平臺(tái)將進(jìn)入銷售旺季，這段時(shí)間是的銷售額幾乎占全年總份額的2/3，毫無疑問，Q4的年終旺季銷售對(duì)Wish賣家全年GMV的提高有著至關(guān)重要的作用

1.旺季選品

選品，幾乎可以視為運(yùn)營(yíng)跨境電商的第一步，有哪些產(chǎn)品更適合于現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間運(yùn)營(yíng)？針對(duì)下半年旺季，跨境圈內(nèi)有句老話說得好，“7月新品研發(fā)，8月備貨，9月開始刊登新品并專注產(chǎn)品成長(zhǎng)和銷售”，對(duì)大家而言789月份一般是返校季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品比較暢銷到了10 11 12月份 這個(gè)Q4季度我們需要關(guān)注萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一這些重磅消費(fèi)節(jié)日了。根據(jù)去年旺季我們Wish品類數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)電子、個(gè)人配件、家居用品、美妝、服裝是銷售額最高的5個(gè)品類。同時(shí)，受旺季節(jié)假日較多的利好影響，派對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品也表現(xiàn)優(yōu)異，賣家們要抓住諸如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)這樣的節(jié)假日，每個(gè)節(jié)日都是百億級(jí)的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

在我看來，賣家要針對(duì)不同國(guó)家的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣去分析市場(chǎng)、分析產(chǎn)品、開發(fā)供應(yīng)商，當(dāng)然要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)去分析哪些是自己的核心引流產(chǎn)品，哪些是帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品，都應(yīng)當(dāng)要提早做好銷售規(guī)劃，天晴修屋頂，旺季早布局。

2.旺季物流

在旺季直發(fā)貨無論哪種物流方式都會(huì)出現(xiàn)物流通關(guān)堵塞的現(xiàn)象！每年都有很多圣誕節(jié)或者感恩節(jié)的禮物都會(huì)遲到，也就是過完了圣誕節(jié)很久，有的客戶才收到給他女兒的圣誕禮物！這就是旺季直發(fā)物流的弊端！

對(duì)于最后一分鐘的購(gòu)物者！喜歡Wish的5天送達(dá)服務(wù)，這讓他們能在節(jié)日到來前，及時(shí)拿到想要的產(chǎn)品。如果你目前還未加入WishFBW,那么Q4是加入的黃金時(shí)機(jī)，因?yàn)?天送達(dá)保障不僅能為你吸引更多的顧客購(gòu)買，還能為你節(jié)省更多的時(shí)間，這樣你就能在今年最重要的一個(gè)季度里，集中精力擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。

所以大家有能力提前布局好海外倉(cāng)的意義非常重大！相比于傳統(tǒng)的直發(fā)和海外倉(cāng)物流，F(xiàn)BW服務(wù)在時(shí)效、便捷性和政策支持上體現(xiàn)了更大的優(yōu)勢(shì)。FBW可以被看做海外倉(cāng)的升級(jí)版，商戶加入FBW物流服務(wù)，選擇Wish認(rèn)證的海外倉(cāng)，從商品進(jìn)入海外倉(cāng)開始，享受Wish提供的全面的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨服務(wù)，由Wish為您完成訂單履行！ 點(diǎn)擊《Wish海外倉(cāng)FBW的常見問題和申請(qǐng)流程》閱讀

3、吸引Wish站外流量

研究數(shù)據(jù)指出，12%的美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物旅程是在Wish上開始的，但仍舊有88%的消費(fèi)者通過其他渠道搜索產(chǎn)品，這是一個(gè)龐大的客戶群體。

賣家需留心經(jīng)營(yíng)自己的社交媒體賬號(hào)，及時(shí)地將產(chǎn)品活動(dòng)信息分享到你的社交媒體頁(yè)面，以此來吸引更多的消費(fèi)進(jìn)入你的Wish頁(yè)面。除了經(jīng)營(yíng)社交媒體賬號(hào)，你還可以適當(dāng)Facebook廣告，這是在你的預(yù)算充裕的情況下進(jìn)行的，畢竟Wish中的大部分用戶是來自于Facebook并且Facebook在歐美的用戶已經(jīng)達(dá)到20億加的龐大用戶群體！

4、學(xué)會(huì)應(yīng)用PB工具

雖然許多賣家都知道Product Boost廣告是提高產(chǎn)品曝光度的最佳選擇之一，但他們常常不知道在什么情況下合理的利用好PB，讓產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)，如果在Q4旺季你的產(chǎn)品流量好銷量不升反跌！那就有可能被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品通過PB或者其他手段來碾壓！那么這時(shí)候我們是不是要考慮在產(chǎn)品流量及銷量出現(xiàn)下滑的時(shí)候，及時(shí)增加ProductBoost活動(dòng)的開展，短時(shí)間增加流量及銷量，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，避免市場(chǎng)份額被蠶食。

對(duì)于成熟的產(chǎn)品來說，ProductBoost活動(dòng)的作用不僅僅在于“阻擊”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更能夠及時(shí)挽回頹勢(shì)和新品的操作思路完全不同，ProductBoost對(duì)于成熟產(chǎn)品來說，是產(chǎn)品流量的輔助工具，而不是主要的流量來源工具，因?yàn)楫a(chǎn)品的自然流量足以支撐銷售，PB更多時(shí)候是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的武器和特殊情況的急救工具。ProductBoost是Wish平臺(tái)最主要的引流工具之一，除了引流、提升銷量，對(duì)于很多大賣來說，PB的價(jià)值更多地體現(xiàn)在延長(zhǎng)新品生存、保護(hù)老品市場(chǎng)上，流量銷量需要關(guān)注，PB的其他價(jià)值也不容忽視，對(duì)新品和老品有不同的PB操作~旺季即將開幕，你的PB活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎？