1、全美在線交易額將增長15%，亞馬遜銷售額將達(dá)到388億美元 

根據(jù)NetElixir的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年全美節(jié)假日在線零售額將增長15%，去年這一數(shù)據(jù)為13%。報(bào)告顯示，今年亞馬遜的銷售額也將達(dá)到388億美元，占市場(chǎng)份額比例為40%，高于去年的35%的比例和294億美元的銷售額。 

與此同時(shí)，基于上半年電商市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，其它在線零售平臺(tái)預(yù)估總共會(huì)增加36億美元的銷售額。今年上半年在線零售的訂單數(shù)量同比增長17%，銷售額增長15.5%，返校季的銷售額也同比增長14%。 

總體而言，Q4旺季依然是美國站點(diǎn)賣家不可錯(cuò)過的年終沖刺機(jī)會(huì)，對(duì)歐美站點(diǎn)的賣家而言，節(jié)假日的購物熱潮和市場(chǎng)需求也呈上升趨勢(shì)，賣家們應(yīng)該提前做好備貨庫存等一系列準(zhǔn)備工作。 

2、移動(dòng)端購物將產(chǎn)生54%的訂單

據(jù)Salesforce的最新調(diào)查結(jié)果，手機(jī)移動(dòng)端的電商渠道將為節(jié)假日大促貢獻(xiàn)68%的訪問量，同比增長19%，意味著移動(dòng)端將產(chǎn)生更多的流量和轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)移動(dòng)端購物將在平安夜達(dá)到流量高峰，到時(shí)候手機(jī)移動(dòng)端將產(chǎn)生72%的流量和54%的轉(zhuǎn)化。Salesforce的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人Rick Kenney表示，手機(jī)移動(dòng)端購物將越來越普遍，而手機(jī)移動(dòng)端購物群體中83%是年齡在18-44的人群。 

很顯然，手機(jī)移動(dòng)端購物已成為電商行業(yè)未來的趨勢(shì)之一，特別是在節(jié)假日有重大促銷的時(shí)候，手機(jī)端將產(chǎn)生更多的流量。所以賣家們務(wù)必要在大促前做好手機(jī)端的Listing優(yōu)化工作，為消費(fèi)者提供最優(yōu)的購物體驗(yàn)。  

3、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一將貢獻(xiàn)37%的銷售額 

據(jù)Adobe Digital Insights報(bào)告顯示，僅黑色星期五一天的銷售額就占全美節(jié)假日零售總收入的4.6%，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)星期一的占比為6.1%。根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估，感恩節(jié)（11月22日）到網(wǎng)絡(luò)星期一周末（12月1日）期間的銷售額將占假日零售銷售總額的37%。 

事實(shí)表明黑五和網(wǎng)一仍然是節(jié)假日大促的重頭戲，而消費(fèi)者也更傾向于在這段時(shí)間集中購物。賣家們可以在品類設(shè)置上重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)大促日，同時(shí)加大折扣力度。 

4、超過一半的訂單將選擇免費(fèi)配送 

根據(jù)預(yù)測(cè)，今年大促日的訂單中，將有超過半數(shù)的訂單為免費(fèi)配送，而且這一比重極有可能達(dá)到72%。相關(guān)分析認(rèn)為，免費(fèi)配送的優(yōu)勢(shì)在早期特別明顯，在消費(fèi)者不急于收貨時(shí)，免費(fèi)配送成為了大多數(shù)人的首選。 

免費(fèi)配送可以說是電商營銷中的利器，根據(jù)以上的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，這一優(yōu)勢(shì)在年終旺季將會(huì)表現(xiàn)的更為明顯，所以賣家們可以在前期充分利用這一優(yōu)勢(shì)，提供限時(shí)或限額的免費(fèi)配送，來吸引消費(fèi)者。 

5、語音購物將產(chǎn)生3%的訂單數(shù)量  

根據(jù)Pew Research Center提供的數(shù)據(jù)，去年全美使用語音助手系統(tǒng)進(jìn)行購物的消費(fèi)者占比達(dá)到了46%。所以，語音購物趨勢(shì)也將在今年的節(jié)假日大促中繼續(xù)蔓延。相關(guān)分析認(rèn)為，語音應(yīng)用和Alexa語音交互設(shè)備的發(fā)展將推動(dòng)語音購物在今年的節(jié)假日大促中貢獻(xiàn)3%的訂單數(shù)量。 

目前，雖然語音購物系統(tǒng)還不是足夠完善，語音應(yīng)用也沒有大范圍普及，但3%的訂單數(shù)量也表明了仍然有一部分消費(fèi)者還是熱衷于這種購物方式的，所以賣家們也可以做出相應(yīng)的調(diào)整。比如快消品賣家選品可以選擇最有可能通過語音渠道被購買的產(chǎn)品，比如通常低價(jià)的消耗品，并且確保產(chǎn)品能很容易被找到。  

6、社媒渠道將產(chǎn)生5%的訪問流量 

對(duì)于想要銷量最大化的賣家而言，社交媒體仍然是重要的戰(zhàn)場(chǎng)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年節(jié)假日大促中將有5%的流量來自社交媒體渠道。相關(guān)分析認(rèn)為Instagram的流量將同比增長51%，將成為流量增長最快的渠道，其中保健美容產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最高，而Facebook的流量將降低7%。 

賣家們可以在宣傳推廣階段充分利用主流社交媒體平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱引流，特別是保健美容和服裝鞋飾品類的賣家。