外媒報(bào)道，去年的Q4節(jié)假日旺季創(chuàng)下了在線零售的歷史性記錄，流量增長(zhǎng)為43%，銷售額增長(zhǎng)為30%，而這其中不得不提及到Google Shoping，因?yàn)樗诶锩姘缪葜髁看龠M(jìn)轉(zhuǎn)化的重要角色 。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在去年黑五和網(wǎng)一期間，各品牌、商家的Google Shoping廣告支出同比2016年增長(zhǎng)38%，在此基礎(chǔ)上，商家平均銷售成本降低了63.51%，收入增長(zhǎng)8.72%。 

而這一趨勢(shì)將繼續(xù)在今年上演，因此對(duì)于那些想要在Q4實(shí)現(xiàn)爆單愿望的商家而言，Google Shopping成為了必備的營(yíng)銷手段。接下來小編將從前期準(zhǔn)備、進(jìn)階操作兩方面為所有商家盤點(diǎn)分析在Q4利用Google Shopping引流爆單的攻略，幫助商家實(shí)現(xiàn)年終旺季的完美沖刺。

一、合理使用Google Shopping的前期準(zhǔn)備
1、回顧總結(jié)Q1-Q3的銷售情況
商家務(wù)必在制定Q4的戰(zhàn)略前回顧總結(jié)Q1-Q3的銷售情況，包括各渠道的轉(zhuǎn)化效率、各廣告組的流量以及產(chǎn)品所需改進(jìn)的地方。

2、創(chuàng)建自己的營(yíng)銷日程表
因?yàn)镼4的節(jié)假日比較多，營(yíng)銷日程也是很滿的，因此商家需要提前做好自己的營(yíng)銷日程表。
感恩節(jié)——11月22日
黑色星期五——11月23日
小型企業(yè)星期六——11月24日
網(wǎng)絡(luò)星期一——11月26日
綠色星期一——12月10日
超級(jí)星期六——12月22日
圣誕節(jié)——12月25日 

3、制定廣告預(yù)算以及適當(dāng)提升競(jìng)爭(zhēng)力
通常，在線購(gòu)物流量會(huì)在Q4的11月至12月期間呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，加之CPC的競(jìng)價(jià)愈發(fā)激烈，因此商家需要適當(dāng)?shù)奶岣邚V告預(yù)算和競(jìng)價(jià)。
（圖為2017下半年廣告商Google Shopping廣告和文字廣告的支出變化；數(shù)據(jù)來源：Merkle）
商家可以考慮在節(jié)假日前提早抬高競(jìng)價(jià)，之后在促銷階段調(diào)整至更高的出價(jià)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 

4、使用自動(dòng)競(jìng)價(jià)機(jī)制
如果賣家需要管理多個(gè)廣告組，自動(dòng)競(jìng)價(jià)能夠提高廣告事務(wù)處理效率，節(jié)省一定的時(shí)間。 

5、優(yōu)化產(chǎn)品Feed&確認(rèn)廣告過審
商家一定要在進(jìn)入繁忙的旺季之前，保持產(chǎn)品Feed完整，確保沒有數(shù)據(jù)丟失。商家可以使用自定義標(biāo)簽來管理SKU，在賣家中心上傳促銷活動(dòng)并標(biāo)注免費(fèi)運(yùn)輸?shù)腟KU，測(cè)試不同的廣告創(chuàng)意、標(biāo)題描述和不同的定價(jià)模式，包括批量定價(jià)與單個(gè)定價(jià)的效果，獲得盡可能多的數(shù)據(jù)反饋。 

二、Google Shopping Q4進(jìn)階操作
1、利用RLSA廣告進(jìn)行再營(yíng)銷
通過RLSA（即搜索廣告再營(yíng)銷）可以再次引流站點(diǎn)或主頁(yè)的最近訪客，讓其在感恩節(jié)購(gòu)物周再次進(jìn)行訪問，以此保持流量。從漏斗營(yíng)銷的戰(zhàn)略角度考慮，對(duì)歷史訪問客戶、歷史購(gòu)買客戶或歷史互動(dòng)客戶進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷是減少客戶流失、避免漏斗循環(huán)、促進(jìn)多次購(gòu)買的有效戰(zhàn)略。 

2、使用用戶匹配定向功能
商家還可以利用往年Q4的數(shù)據(jù)重新定向匹配潛在目標(biāo)受眾。Google Shopping的用戶匹配定向功能支持商家上傳客戶的郵件地址和促銷活動(dòng)的關(guān)鍵詞，建立目標(biāo)群體定制化的廣告。 

3、在廣告中附上折扣信息（尤其是特價(jià)商品）
特價(jià)商品的促銷能夠放大產(chǎn)品的影響力，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在谷歌的PLA廣告網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以在產(chǎn)品廣告上同時(shí)顯示優(yōu)惠券、促銷活動(dòng)或是商店信息。
賣家切記不要過遲提交促銷的產(chǎn)品Feed，因?yàn)榭赡軙?huì)被平臺(tái)拒絕更新。這種情況下，商家只能被迫重新在新ID中進(jìn)行上傳，從而錯(cuò)失節(jié)日帶來的巨大流量。
以下是在黑五和網(wǎng)一的特別優(yōu)惠中，最能從PLA廣告中受益的類別：
體育用品
服裝
視頻游戲/軟件
鞋履
數(shù)碼產(chǎn)品
品牌商品
珠寶
電器 

4、使用ISO廣告策略來劃分你的廣告系列
ISO購(gòu)物廣告策略就是利用廣告系列優(yōu)先級(jí)設(shè)置和否定關(guān)鍵詞，來避免無效的高價(jià)流量，并為高轉(zhuǎn)化價(jià)值的搜索字段分配更具競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)和預(yù)算，幫助賣家最大化高轉(zhuǎn)化成本大流量搜索詞的收益。 

5、使用地理位置定向投放的競(jìng)價(jià)調(diào)整工具
通過使用地理位置定向投放的競(jìng)價(jià)調(diào)整工具，商家可以針對(duì)一些轉(zhuǎn)化率更高的區(qū)域，提高對(duì)該區(qū)域用戶廣告投放的競(jìng)價(jià)。商家在根據(jù)地理位置調(diào)整出價(jià)時(shí)有以下注意事項(xiàng)：
（1）根據(jù)網(wǎng)站、受眾群體和預(yù)期效果確定目標(biāo)定位區(qū)域。
（2）考慮對(duì)實(shí)體商店和線上平臺(tái)進(jìn)行廣告細(xì)分。
（3）根據(jù)地理位置進(jìn)行用戶購(gòu)物需求的推測(cè)（兩者可相結(jié)合）。
（4）為靠近實(shí)體商店的用戶進(jìn)行移動(dòng)端廣告投放，促進(jìn)店內(nèi)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
（5）深入了解Google Analytics 的數(shù)據(jù)以及AdWords的維度報(bào)告（地理位置報(bào)告、定位報(bào)告、訪問者個(gè)人數(shù)據(jù)集合等）。 

6、使用Auction Insights工具在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)
在旺季，隨著廣告支出的增加，銷售額也逐漸增長(zhǎng)，但對(duì)商家而言，需要清楚地了解銷量的轉(zhuǎn)折點(diǎn)及相關(guān)信息。因此建議賣家使用Auction Insights工具分析自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)形勢(shì)。該報(bào)告工具適用于搜索和購(gòu)物廣告系列。
最后，小編為所有賣家整理了一份Q4廣告競(jìng)價(jià)優(yōu)化的清單：
（1）各站點(diǎn)的流量會(huì)在Q4的11月-12月期間飆升。
（2）隨著廣告投放的競(jìng)爭(zhēng)加劇，CPC也會(huì)隨之攀升。
（3）商家需要根據(jù)增加的廣告需求適當(dāng)增加廣告預(yù)算。
（4）預(yù)計(jì)Q4的點(diǎn)擊率、廣告支出和CPC將較Q3增加20%-50%。
（5）提高出價(jià)調(diào)整頻率，密切關(guān)注搜索關(guān)鍵詞。
（6）利用谷歌搜索進(jìn)行查看，確保廣告內(nèi)容在搜索結(jié)果頁(yè)優(yōu)先顯示。
（7）添加否定關(guān)鍵詞列表。
（8）管理廣告投放時(shí)間段，許多消費(fèi)者更習(xí)慣在深夜和清晨進(jìn)行搜索。
（9）增加每日預(yù)算并進(jìn)行密切跟蹤。
（10）在黑五和網(wǎng)一前再次增加預(yù)算。
（11）在最終出貨日后降低出價(jià)，避免浪費(fèi)廣告成本。