亞馬遜中下賣家備戰(zhàn)旺季第一件事就是推新品；然后提高庫存績效指標，清庫存；進行內部團隊優(yōu)化；時刻督促物流； 提前旺季備貨。最重要的是一定要有安全庫存的概念！

1、中小賣家布局的第一件事就是：推新品

大家要知道如果你想在旺季有一個比較好的收獲，那么在當下的時間節(jié)點你要做的事情就是推新品，瘋狂的推新品！特別是現(xiàn)在剛注冊成功的賣家來說， 時間還比較長，因為一款新產(chǎn)品從國內的頭程物流開始，一直到FBA倉庫，中間的時間成本是很漫長的。除此之外，入倉后30天的黃金推廣期，必須要把這個推廣流程真正的走完，鏈接才能夠有一個穩(wěn)定的權重和出單。

大家在走完這個流程之后差不多就已經(jīng)到7月份了，而據(jù)消息知，亞馬遜今年很可能會舉行兩次亞馬遜Prime Day大促，只是說具體的時間還沒有定下來。只要鏈接維護得當，卡準運營推廣節(jié)奏以及補貨節(jié)奏，要持續(xù)穩(wěn)定的做出訂單增長，并不是一件非常難的事情。

2、提高庫存績效指標，清庫存

毫無疑問對于一批經(jīng)驗老套的中小賣家來說，在亞馬遜旺季前期，清庫存也是比較重要的，因為在這之前 亞馬遜針對庫存績效指標（IPI）進行過很多調整，目前最新的政策亞馬遜就是希望賣家把庫存績效指標分數(shù)保持在 450 以上。如果IPI分數(shù)較低的賣家這里就要注意了。只有我們把冗余庫存清倉后，才能夠提高的我們的IPI得分，才能夠讓我們有貨可發(fā)，有錢可賺！你會發(fā)現(xiàn)清庫存才是那個最重要的因，沒有這個因，就沒有后面的果！有關庫存績效指標的考核主要分為以下幾點：

第一點是針對冗余庫存的考核

第二點是針對現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

第三點是針對無售出信息的亞馬遜庫存考核

對于每個維度有哪些注意點以及我們應該采用什么樣的策略去做庫存清理，

3、進行內部團隊優(yōu)化

這點其實是很多的亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司忽略的點，個人建議一般在旺季來臨之前最好是根據(jù)自己公司內部的實際情況以及運營情況，做出一個內部的組織架構優(yōu)化！我們需要把一些做的差的產(chǎn)品線以及需要重點清庫存的產(chǎn)品線拉出來，單獨組織團隊或者是換團隊來做。甚至我們需要在旺季來臨之前，在公司內部選拔出一個新的增長小組出來，這個增長小組只對老板負責，只對最后的業(yè)績結果負責！讓整個增長小組找出項目運營中存在的問題和漏洞，并且提出優(yōu)化和改進建議！增長小組的業(yè)績和獎金直接與最后的結果掛鉤！基本內部調整之后，增長小組總能夠在旺季來臨之前，發(fā)現(xiàn)一些我們之前壓根沒有發(fā)現(xiàn)的問題。從而能夠推動業(yè)績的持續(xù)增長！

4、時刻督促物流

旺季來臨之前，賣家之間的爭奪其實從運營端逐漸的開始轉向后端。尤其是物流配送效率的爭奪，更是進入白熱化！當旺季來臨的時候，誰有貨賣，誰的貨能夠快速的流通和運轉，誰就能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢！大家一定要抓住這個時機抓緊去催貨代，因為你不知道這樣暢通的發(fā)貨上架到底還能夠持續(xù)多久！提前布局，提前發(fā)貨，提前催貨，才能有備無患！不要覺得經(jīng)常催好像不好意思，這個時間點你不催，最后害得就是自己！

5、 提前旺季備貨

還是那句話，旺季的爭奪不是運營端的爭奪，而是后端的爭奪！大家一定要有意識的提前去做旺季的備貨，很多的亞馬遜賣家在六七月份左右就已經(jīng)開始提前做布局了。大家要知道旺季來臨，當所有的賣家都在大量備貨的時候，勢必你的交貨周期會被拉長！一旦你的交貨周期被拉長之后，你要面臨的就是所有項目環(huán)節(jié)的拖拉以及很多潛在的風險，比如說：斷貨的風險。因此提前備貨，有備無患！

此外我想告訴大家的是：一定要有安全庫存的概念！什么是安全庫存？簡單來說就是你除了正常的發(fā)貨、走貨之外，剩余的放到你自己國內倉庫內的庫存，這個叫安全庫存。安全庫存是非常有存在的必要的，一旦出現(xiàn)突發(fā)情況，比如說供應商延遲交貨，或者是銷量暴增，這個時候安全庫存的重要性就能夠得到凸顯，畢竟老賣家都知道一旦斷貨，對于亞馬遜賣家的打擊無疑是毀滅性的！

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