應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在的外貿(mào)人很幸福，隨便搜一下就可以看到很多有價(jià)值可落地的分享，但是，網(wǎng)上的信息分散，不系統(tǒng)，也造成了外貿(mào)人在學(xué)習(xí)，吸收的過(guò)程中面臨無(wú)體系的混亂狀態(tài)。

我曾經(jīng)倡導(dǎo)過(guò)JAC產(chǎn)品學(xué)習(xí)二步法，幫助很多外貿(mào)人解決了不知道如何學(xué)產(chǎn)品，不知道如何系統(tǒng)歸納吸收并且充分利用到談判中的問(wèn)題，今天呢，也給大家一些學(xué)習(xí)外貿(mào)的方法，幫大家把自己的成長(zhǎng)所需時(shí)間縮短。

說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是給大家一些邏輯順序，然后大家按照這些邏輯順序來(lái)辨別自己的欠缺，進(jìn)而有針對(duì)性的學(xué)習(xí)一些內(nèi)容。

1.外貿(mào)主體法

主要參與到外貿(mào)中的主體有四種，我們，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶(hù)，第三方服務(wù)。

按照這種邏輯學(xué)習(xí)外貿(mào)應(yīng)該是這樣的：

我們：我們賣(mài)什么產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品有哪些點(diǎn)能夠吸引到客戶(hù)，我們的公司如何，我們的團(tuán)隊(duì)如何

客戶(hù)：哪些是我們的客戶(hù)，通過(guò)什么途徑找到這些客戶(hù)，通過(guò)什么途徑聯(lián)系這些客戶(hù)，搞定這個(gè)客戶(hù)的方案是什么，客戶(hù)所在國(guó)家有哪些針對(duì)外貿(mào)的特殊政策

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：怎么樣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那些方面內(nèi)容，已經(jīng)跟我們目標(biāo)客戶(hù)合作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們強(qiáng)在哪（重點(diǎn)內(nèi)容），我們要挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻角有哪些策略。

第三方服務(wù)：無(wú)非就是貨代，保險(xiǎn)公司，商檢局，海關(guān)等，不必多說(shuō)

你訂閱了很多信息，也會(huì)被動(dòng)的接受一些信息，這些信息應(yīng)該被分為別類(lèi)的放在不同的主體框架里面，這樣你的信息就能邏輯化了，以下的所有方法都是如此。

2.三個(gè)轉(zhuǎn)化法

這個(gè)我已經(jīng)在很多文章提到過(guò)了：

從看到到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化：如何做宣傳，從哪些途徑做宣傳，從哪里增加曝光，需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是標(biāo)題如何寫(xiě)，圖片如何做，如何呢？也就是怎么用你的標(biāo)題和圖片展示你的核心賣(mài)點(diǎn)！繼續(xù)追根，就是賣(mài)點(diǎn)有哪一些，如何表達(dá)這些賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)是學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一個(gè)是學(xué)習(xí)表達(dá)。

從點(diǎn)擊到詢(xún)盤(pán)的轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品描述到底要怎么寫(xiě)，怎么布局，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉是否完全，表達(dá)是否深入，是否符合老外的瀏覽習(xí)慣，是否給了客戶(hù)給你發(fā)詢(xún)盤(pán)的充足理由，這個(gè)轉(zhuǎn)化中要學(xué)習(xí)以上內(nèi)容

從詢(xún)盤(pán)到訂單的轉(zhuǎn)化：是否足夠?qū)I(yè)，是否足夠職業(yè)（跟上面內(nèi)容有重復(fù)的我一帶而過(guò)），談判思路是否明確，談判流程和談判技巧是否有過(guò)盡心設(shè)計(jì)并且經(jīng)過(guò)模擬訓(xùn)練，是否做到了溝通的深入和高效，是否展現(xiàn)出了自己的價(jià)值，是否獲得客戶(hù)的詳細(xì)需求，是否對(duì)本行業(yè)能夠提供的交易條件有清醒的認(rèn)識(shí)和把握

3.賣(mài)什么，賣(mài)給誰(shuí)，怎么賣(mài)

賣(mài)什么：當(dāng)然是賣(mài)產(chǎn)品，需要學(xué)習(xí)什么一目了然了吧，以前很多文章都涉及到了產(chǎn)品學(xué)習(xí)，賣(mài)點(diǎn)提煉等。

賣(mài)給誰(shuí)：也就是你的客戶(hù)群體到底是誰(shuí)，想一下，你真的知道到底是什么人在買(mǎi)你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品嗎？自己列舉一下試一下，要具體

怎么賣(mài)：宣傳，開(kāi)發(fā)信，談判，跟蹤，成交，每一個(gè)環(huán)節(jié)你都已經(jīng)做到全力了嗎？

4.針對(duì)誰(shuí)，干什么，如何做

針對(duì)誰(shuí)：肯定是客戶(hù)了，誰(shuí)是你的客戶(hù)，怎么找到他們，跟前面內(nèi)容雷同，不多說(shuō)

干什么：找到客戶(hù)，聯(lián)系到客戶(hù)，拿下客戶(hù)

如何做：談判的方法和技巧，深入溝通，高效溝通

內(nèi)容跟3雷同，不多說(shuō)

5.網(wǎng)上聯(lián)系，展會(huì)聯(lián)系，客戶(hù)來(lái)訪，上門(mén)拜訪客戶(hù)

從渠道上來(lái)看，外貿(mào)無(wú)非這么多途徑，那么學(xué)習(xí)外貿(mào)的時(shí)候也可以按照途徑進(jìn)行分類(lèi)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

網(wǎng)上聯(lián)系：客戶(hù)信息去哪找，詢(xún)盤(pán)從哪來(lái)，網(wǎng)上聯(lián)系有哪些方式，有哪些技巧，如何能夠吸引客戶(hù)……

展會(huì)聯(lián)系：如何準(zhǔn)備展會(huì)，展會(huì)中如何把握客戶(hù)，展會(huì)后如何跟蹤客戶(hù)，展會(huì)有很多文章，也不再多說(shuō)，總之按照這個(gè)思路去學(xué)習(xí)就是對(duì)的；

客戶(hù)來(lái)訪：來(lái)訪前的準(zhǔn)備，來(lái)訪中的應(yīng)對(duì)，來(lái)訪后的跟蹤，同樣是三個(gè)部分；當(dāng)然里面有很多很多細(xì)節(jié)，接待客戶(hù)的文章我寫(xiě)的也足夠多了。

拜訪客戶(hù)：同上，拜訪前的準(zhǔn)備，拜訪中的把握，拜訪后的跟蹤，雖然說(shuō)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但是中間的細(xì)節(jié)何止千萬(wàn)，有興趣的在博客找吧。

這篇文章的意圖很明確，就是讓思維混亂的大部分人能夠條理化一些，我舉了五種邏輯化的方法，任何一種熟練了都會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變。

去嘗試過(guò)，你絕對(duì)不會(huì)后悔！

（來(lái)源：JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)）