
生,其實(shí)并不是多么高大上的名詞,但是每次當(dāng)我們和聊得來(lái)的朋友提起這個(gè)話題,靈魂都會(huì)不自覺(jué)地“為之一顫”,瞬間覺(jué)得自己在更高的精神層面了;其實(shí)只有當(dāng)我們賦予它特殊意義之時(shí),它才會(huì)顯得愈加親切,彌足珍貴;就像我們每一個(gè)人都擁有它,但是并不是每個(gè)人的人生都是那么的華彩絢爛,意義非凡,其根本在于每個(gè)人的個(gè)人追求和價(jià)值觀的差異化導(dǎo)致了人生未來(lái)走向的不同。就像Mike一直跟學(xué)員講的,“路,都是自己走的,人生如何,也是自己選的,你相信什么,就會(huì)成為什么”
知乎上有位朋友問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題:
本人80后一枚,畢業(yè)于西北一普通二本院校,只拿了個(gè)英語(yǔ)四級(jí)證書(shū),沒(méi)有考其他技能或等級(jí)證書(shū)。
畢業(yè)后經(jīng)親戚介紹進(jìn)了深圳一家貿(mào)易公司,從事出口代理相關(guān)跟單工作。 由于屬于打不還手罵不還口類型,加上工作還算細(xì)心,得到客戶認(rèn)可,不少老客戶都介紹新客戶給我,不過(guò)每次公司都是象征性意思一下或者沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。
現(xiàn)在月平均收入在9K左右。老婆在香港從事保險(xiǎn)銷售,無(wú)底薪,由于她性格也比較內(nèi)向,收入特別不穩(wěn)定。
今年和老婆領(lǐng)了結(jié)婚證,突然覺(jué)得壓力很大,特別是住房,雙方家境都很一般,而且像我們這種跨境夫妻無(wú)法享受深圳的安居房政策。
現(xiàn)在感覺(jué)以前過(guò)的太隨便了,在職沒(méi)有想過(guò)去深造或者培訓(xùn),提高自己。工作生活上也沒(méi)有結(jié)交到知心的伙伴。對(duì)未來(lái)前進(jìn)方向感到茫然,在此希望得到大家的指點(diǎn)。
01、證書(shū)不等于能力
很多人喜歡講做這個(gè)工作要什么證書(shū),做那個(gè)工作要什么證書(shū),其實(shí),證書(shū)同你的大學(xué)畢業(yè)證一樣,只是一張紙,真正有價(jià)值的在于這張紙背后代表的能力。
招聘公司與應(yīng)聘人員之前并無(wú)接觸,除非你在業(yè)界名聲顯赫,你不認(rèn)識(shí)大家,大家卻都知道你(這樣的人才真的很少,但是通過(guò)努力,你絕對(duì)可以變成這樣的人),否則絕大多數(shù)情況下,招聘公司都是先看你有什么證書(shū),然后主觀斷定你與當(dāng)下招聘的工作崗位匹配度、能力“段位”等等。
但是,招聘只是第一步,走進(jìn)門(mén)而已,并不等于你完全被接納了;接下來(lái)則是大家熟知的“試用期”了,如果你在試用期內(nèi)未能展現(xiàn)出與你證書(shū)相匹配的能力,或在試用期內(nèi)無(wú)法完成公司交予的基本任務(wù)指標(biāo),那么恐怕你想留下,也是難如登天了。
Mike面試過(guò)很多名牌院校畢業(yè)的高材生,戴有“專八”、“碩士”光環(huán)的不在少數(shù) ,有些名?!案卟纳痹谶M(jìn)入崗位后的工作態(tài)度與工作能力卻實(shí)難令人滿意,即便工作無(wú)法完成,他們卻始終沒(méi)有放棄自己那“名校高材生”的傲氣,他們的輕狂不羈毀了他們的發(fā)展機(jī)會(huì),浪費(fèi)了招聘公司的大好資源。
進(jìn)入新的工作環(huán)境,無(wú)論有多好的條件、基礎(chǔ),都要放下身段,放低姿態(tài),踏實(shí)做事,做出成績(jī),才能在新公司站穩(wěn)腳跟,靠一紙證書(shū)勢(shì)必死的很慘 。
反過(guò)來(lái)講,不是名牌大學(xué),沒(méi)什么證書(shū)的人就一定不是人才么?恐怕大家都不會(huì)茍同這樣的觀點(diǎn)。因?yàn)槿瞬藕痛髮W(xué)之間并無(wú)必然關(guān)系;Mike認(rèn)為,人才,定當(dāng)指的是能給國(guó)家、給社會(huì)、給公司、給身邊的人帶來(lái)實(shí)際價(jià)值的人。小人物逆襲的故事,恐怕每個(gè)人都知道不少,比如演藝界的黃渤、周潤(rùn)發(fā),比如商界的李嘉誠(chéng)、霍英東。
文中提到“普通二本院校,只拿了個(gè)英語(yǔ)四級(jí)證書(shū),沒(méi)有考其他技能或等級(jí)證書(shū)”,Mike并不覺(jué)得這樣的條件有多差,因?yàn)镸ike一直在傳輸一個(gè)價(jià)值觀——“大學(xué)教你的,未必能在社會(huì)中、工作中派上用場(chǎng)”,所以,也根本不要講什么專業(yè)對(duì)不對(duì)口,也不要講什么名校不名校,我們就講我會(huì)什么,我能做什么,我能給公司帶來(lái)什么,然后做出成績(jī)給大家看,這就夠了。
學(xué)歷高的,不要狂妄自大,學(xué)歷低的,不要自慚形穢,請(qǐng)?zhí)?shí)工作,老實(shí)努力,做出業(yè)績(jī),那才是最實(shí)際的,也是一個(gè)人能力的最好證明。
02、工作不等于受氣
其實(shí)有非常多的外貿(mào)人在實(shí)際工作中都是這樣的狀態(tài),對(duì)客戶百依百順,“打不還手,罵不還口”那種,客戶讓往東,絕不敢往別處去。而對(duì)于這樣的工作態(tài)度、工作方式,Mike也一向是嗤之以鼻的,Mike外貿(mào)說(shuō)在之前分享過(guò)很多篇相關(guān)文章,比如“訂單可以沒(méi),尊嚴(yán)和立場(chǎng)不能丟,睿智談判,或可絕處逢生”。
生意在于合作的意義,合作的意義是雙方受益,如果一直是單向輸出,那么即使你這般卑躬屈膝,也早晚會(huì)失去生意,因?yàn)檫@個(gè)世界上不缺為了獲得訂單比你更卑躬屈膝的人,但是這樣的合作就像以低價(jià)取勝的價(jià)格戰(zhàn)一樣,毫無(wú)忠誠(chéng)度可言,別人一樣可以以相同的方式分分鐘吸引走客戶。
不要讓客戶瞧不起你,更不要讓自己瞧不起自己,生活也好,工作也罷,一個(gè)人的尊嚴(yán),是最重要的,如果讓我拿尊嚴(yán)去換錢,我寧可餓死也不會(huì)去碰,因?yàn)榻裉煳铱梢詾榱艘粔K錢賣掉自己的尊嚴(yán),明天我就可以一塊錢賣掉自己,你怎么過(guò)今天,就會(huì)怎么過(guò)明天,就會(huì)怎么過(guò)一輩子。
而在工作中卑躬屈膝、奴顏媚骨,只會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你就是一個(gè)暫時(shí)可以利用、但隨時(shí)可以扔掉的工具而已,如若你保住自己的尊嚴(yán),用專業(yè)度和價(jià)值傳遞俘獲客戶,那么勢(shì)必他們會(huì)對(duì)你百般信任與依賴,他們的忠誠(chéng)度是你難以想象的。
換個(gè)角度思考,換個(gè)方式工作,你會(huì)發(fā)現(xiàn)別有洞天,格外明朗,收獲多多,悔不當(dāng)初。
Be a hero in their eyes, instead of nothing or even worse than shit.
03、不該做的不做;福利不是義務(wù)
很多人在公司做出一點(diǎn)成績(jī)就想著跟老板要好處,然而在老板眼里,其實(shí)你只是在盡職盡責(zé)地把本職工作做好,而且做的不錯(cuò),僅此而已,這和銷售人員拿訂單后還拿提成這樣有協(xié)議規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)是完全不同的。
所以,如果你的工作只是規(guī)定的死工資,并無(wú)明確規(guī)定做到什么程度會(huì)有什么樣的額外獎(jiǎng)勵(lì),那么就不要過(guò)于執(zhí)著這個(gè)事情,因?yàn)楹翢o(wú)意義,只是扯皮。
Mike之前也聽(tīng)過(guò)幾個(gè)讀者類似這樣的另外一種抱怨:
我剛畢業(yè),目前在一家新外貿(mào)公司上班,公司之前做內(nèi)貿(mào)的,外貿(mào)部剛成立沒(méi)多久,就我一個(gè)業(yè)務(wù)員,我天天做的事情就跟打雜的一樣,名義上是業(yè)務(wù)員,實(shí)則啥都要做;
做單據(jù)、跑工廠、下車間包裝、叫快遞、幫老板叫外賣、給老板端茶倒水、掃地擦桌子,感覺(jué)自己像個(gè)雜工一樣,可是工資還是那么點(diǎn),從來(lái)沒(méi)有多給過(guò)我一毛錢,這老板實(shí)在太坑了。
像這樣的情況,其實(shí)在老板心里也是習(xí)以為常,覺(jué)得自己花錢了,要“物盡其用”,這些是你應(yīng)該做的,何況你自己也一直沒(méi)抱怨,所以就這么著了。
Mike認(rèn)為遇到這樣的情況應(yīng)該盡早跟老板講清楚,自己做業(yè)務(wù)的時(shí)間不夠,如果什么都做一定會(huì)影響自己開(kāi)發(fā)客戶,到時(shí)候沒(méi)有業(yè)績(jī),公司賺不到錢,老板還要責(zé)怪到自己頭上,所以不能再... ...
當(dāng)然,如果你擔(dān)心自己說(shuō)了這些以后馬上會(huì)被老板否決,那么這樣的擔(dān)心毫無(wú)意義,因?yàn)楸环駴Q的結(jié)果就是你目前在做的一切;如果你擔(dān)心自己說(shuō)了這些以后老板會(huì)辭退你,那我真的覺(jué)得你一無(wú)是處了;Mike在外貿(mào)跟單員、單證員根本做不了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作一文中就有講到這么一個(gè)觀點(diǎn),“當(dāng)斷不斷,必受其亂”,如果你不能夠立刻對(duì)自己當(dāng)下的不滿做出改變的行動(dòng),那么你的所有情緒都是在戲耍自己的靈魂,毫無(wú)意義。
外貿(mào)新人擇業(yè)必讀:這些才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力和生存力,想要混的好,混的有尊嚴(yán),就努力提高自己的能力,讓自己有更多的選擇機(jī)會(huì)和選擇權(quán)利,不然只能任人宰割,毫無(wú)辦法。
不要奢求太多,先提高自己,輸出價(jià)值。
04、先靜下心來(lái)看清自己,也就有了答案
相信很大一部分讀者都對(duì)自己當(dāng)下的生活不夠滿意,幻想著去做些別的工作,提高自己和家人的生活質(zhì)量。其實(shí)這樣的想法是非常好的,因?yàn)橛心繕?biāo),才會(huì)有進(jìn)步。
但是,有的時(shí)候,先靜下心來(lái)看清自己,更妥當(dāng),不如自身能力,比如未來(lái)規(guī)劃(主要是花錢的事兒)。
其實(shí)從提問(wèn)者目前的收入來(lái)看,相對(duì)很大一部分人來(lái)說(shuō)還是蠻不錯(cuò)的,畢竟不是所有打工族都可以月入近萬(wàn),但是正如提問(wèn)者提到的各方面的經(jīng)濟(jì)壓力,對(duì)于一個(gè)三十多歲的男人來(lái)說(shuō),的確有點(diǎn)“火力太猛”。以提問(wèn)者目前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)來(lái)講,說(shuō)好不好,說(shuō)壞不壞,買車就不講了,幾萬(wàn)塊而已,完全負(fù)擔(dān)得起,但是如果有購(gòu)房計(jì)劃,買房供房將是非常巨大的一部分未來(lái)支出,輕則數(shù)十萬(wàn),重則上百萬(wàn),那么一年十萬(wàn)的收入未免就顯得有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘了,不吃不喝,也很難在短期內(nèi)買房了。
然而房子對(duì)于在外打工的人來(lái)講,真的太重要了,沒(méi)有一個(gè)屬于自己的家,永遠(yuǎn)是一種漂泊流浪的心態(tài),很酸,很難受。
道理其實(shí)自己心里也很清楚,只是在向外無(wú)意識(shí)下的尋求安慰,即便別人“幫助”下了決定,自己還是會(huì)猶豫不決,因?yàn)檫@完全是一種正常人都會(huì)有的反應(yīng),那是一種對(duì)未來(lái)充滿未知的迷茫與恐懼。
對(duì)于提問(wèn)者的跟單身份,我就不再多講,大家可以參考一下我前些天寫(xiě)的外貿(mào)跟單員、單證員根本做不了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作這篇文章,相信心中就會(huì)有答案了,因?yàn)槲闹袑?xiě)的很清楚了。
凡事別想太多,先去做,做了再說(shuō),因?yàn)闀r(shí)間不等人,機(jī)會(huì)不等人。
來(lái)源:Mike外貿(mào)說(shuō)