亞馬遜新手必看！亞馬遜Buy Box獲取權威指南！

跨境知道
2019年07月18日 23:00
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這是一篇很長的文章，我們整理了亞馬遜Buy Box 權威指南給你，包括Buy Box概述、影響B(tài)uy Box 的因素、策略及工具軟件推薦共計十二個方面。

到2022年，電子商務預計將占美國零售總額的17%。隨著亞馬遜掌舵行業(yè)，現(xiàn)在正是賣家加入在線零售的好時機，這些方面包括數(shù)字營銷、優(yōu)化移動、業(yè)務流程自動化，以及建立一個能夠經(jīng)受住時間考驗的品牌，以便留在游戲中。

了解亞馬遜 Buy Box 的來龍去脈始終是競爭激烈的第三方賣家的首要任務，因為它對銷售轉化有很大影響。由于賣家在亞馬遜市場上銷售的產(chǎn)品數(shù)量沒有限制，因此許多賣家經(jīng)常會銷售相同的產(chǎn)品，每個賣家都在競爭最大的銷售量。

大多數(shù)消費者直接通過所需產(chǎn)品頁面上的“ Buy Box”部分購買商品，此時排名最高的賣家將出現(xiàn)在那里。Buy Box獲勝者將為該產(chǎn)品贏得比其他任何賣家更多的銷售額（若有多個高級賣家 – 他們將在Buy Box中輪換，每個都會獲得產(chǎn)品銷售份額）。

亞馬遜82％的銷售額通過 Buy Box 進行，移動購買的百分比甚至更高。因此，有競爭力的賣家必須了解亞馬遜如何確定誰獲得這個令人垂涎的地方，它對銷售盈利有直接必然的影響。

文章目錄

1 第一部分 Buy Box概述

1.1 一、Buy Box的變化趨勢

1.2 二、Buy Box工作原理

1.3 三、亞馬遜的平衡價值觀

1.4 四、Buy Box的替代品

1.5 五、Buy Box Mobile的重要性上升

1.6 六、競爭Buy Box的要求是什么？

1.7 七、Buy Box和Buy Used Box之間的區(qū)別

2 第二部分影響B(tài)uy Box 的因素和策略

2.1 八、影響亞馬遜 Buy Box 的13個因素

2.2 九、四種增加Amazon Buy Box所有權策略

2.3 十、Buy Box亞馬遜定價策略

3 第三部分亞馬遜Buy Box工具推薦

3.1 十一、Buy Box 監(jiān)控工具

3.2 十二、Repricer工具

3.3 結論

第一部分 Buy Box概述

一、Buy Box的變化趨勢

1.競爭加?。簱?jù)Inc.com稱，如果某些產(chǎn)品在其平臺外低價提供，亞馬遜會從產(chǎn)品列表中刪除一鍵式購買按鈕。一些賣家稱之為“Buy Box抑制”。此時商品詳情頁不會向消費者提示“添加到購物車”，而會提示“看看所有購買選項”。一位亞馬遜發(fā)言人解釋，“如果某個產(chǎn)品的賣家價格不具競爭力，我們保留不提供此功能的權利?？蛻羧钥稍趦?yōu)惠商品頁面上找到所有優(yōu)惠?！?/p>

2.完美的訂單百分比得分已經(jīng)從賣方中心刪除，這個指標過去對Buy Box有很大影響?，F(xiàn)在，運送時間成為贏得Buy Box的最新而又非常重要的因素。

3.圖書品類推出Buy Box ，允許書商首次與亞馬遜展開競爭。

4.價格戰(zhàn)的增加，過去的一年，價格戰(zhàn)已經(jīng)開始上升，這表明贏得Buy Box競爭難度加大。

二、Buy Box工作原理

亞馬遜Buy Box由一種算法推動，該算法試圖為客戶提供物有所值的最佳價值。Buy Box算法首先分析產(chǎn)品所有賣家的每個報價。然后，它根據(jù)賣方歷史，價格和許多其他變量評估每個報價。在進行分析后，亞馬遜將Buy Box獎勵給它認為是其客戶最佳購買選擇的賣家。并非所有賣家都有資格贏得Buy Box?，F(xiàn)在，亞馬遜不再向一個賣家授予Buy Box，而是在多個賣家之間輪換Buy Box。

三、亞馬遜的平衡價值觀

亞馬遜試圖平衡為消費者提供物有所值的最佳價值。這是通過用高賣家指標衡量低價完成的。這意味著，除其他外，如果你有近乎完美的績效指標，你可以定價更高也仍然可以獲得Buy Box。

然而，如果你的指標比較一般，你則需要專注于提供最有競爭力的價格。

你可能會想：那不是只有當我和其他第三方賣家競爭的時候才有效？但是，當競爭對手是亞馬遜本身時又如何呢？亞馬遜沒有完善其客戶績效指標嗎？

是的，亞馬遜確實很難打敗。但是，如果你有很好的指標，以及非常低的價格，這是有可能的。至少，你可以和亞馬遜分享這個Buy Box。

四、Buy Box的替代品

贏得Buy Box不是在亞馬遜上銷售的唯一方式。另外兩個選擇是通過商品詳情頁上的其他賣家、出售該商品的賣家清單頁面，雖然這些并不像Buy Box那樣有利可圖，但它們?nèi)匀粫o你一定程度的知名度和可信度。

1.商品詳情頁上的其他賣家。

Buy Box下方是最多三個選擇列表的列表。這些清單仍必須滿足上述所有Buy Box要求。雖然不像Buy Box那樣明顯，但這些轉化的機會比那些根本沒有出現(xiàn)的賣家更有可能。

2.出售該商品的賣家清單頁面。

此頁面列出了銷售特定產(chǎn)品的所有賣家，無論他們是否符合Buy Box。產(chǎn)品按卸岸價格（價格+運費）的順序顯示?？蛻暨€可以查看其他賣家變量，包括買家反饋和折扣政策。

五、Buy Box Mobile的重要性上升

在移動領域，Buy Box具有更高的重要性。這是因為，與PC端不同，移動網(wǎng)站上直接在產(chǎn)品圖片下提供Buy Box，客戶點擊“立即購買”下單，并沒有“亞馬遜上的其他賣家”框，僅顯示Buy Box獲勝者。如果你注重移動購物者，這是優(yōu)先贏得Buy Box的另一個原因。

六、競爭Buy Box的要求是什么？

雖然沒有可靠的公式贏得Buy Box，但如果你想要加入競爭，你必須滿足四個最低標準：

1.專業(yè)賣家賬戶。

只有專業(yè)計劃賣家有資格購買Buy Box，基本帳戶不行。所以如果你想賺錢，你必須花錢 – 每個月大約40美元。

2.查看你的Buy Box資格。

你可以在Amazon Seller Central查看你的狀態(tài)。要查看它，請按照下列步驟操作：

在Amazon Celler Central中，單擊Inventory選項卡并導航以管理庫存

在列顯示部分中查找標有“Buy Box Eligible”的字段

從下拉菜單中選擇“顯示可用時”，以對符合Buy Box的產(chǎn)品進行排序。如果你在產(chǎn)品的Buy Box符合條件字段中看到“是”，則你有資格贏得該產(chǎn)品的Buy Box。

3.新品。

你的商品必須是全新商品。用過的商品不符合常規(guī)Buy Box的條件。

4.可用性

亞馬遜希望購物者找到他們想要的東西。如果你的商品缺貨，亞馬遜將把Buy Box給其他賣家。比如，如果你剩下一個單位而另一個賣家剩下30個單位，那么其他賣家將在Buy Box中獲得優(yōu)勢。請記住，對于使用FBA的賣家，可用性被確定為亞馬遜倉庫中的產(chǎn)品，而非倉庫中或正在運送到亞馬遜的產(chǎn)品。將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜時，請記住交貨時間和履行處理。保持庫存信息的最新狀態(tài)與實際擁有庫存一樣重要。如果你告訴亞馬遜某產(chǎn)品可用，并且你無法履行訂單，則可能會產(chǎn)生負面評價。至少，你應該確保你擁有最暢銷產(chǎn)品的庫存。

七、Buy Box和Buy Used Box之間的區(qū)別

新產(chǎn)品和二手產(chǎn)品有單獨的Buy Boxes。二手產(chǎn)品不符合Buy Box中的特征，新產(chǎn)品也不符合 Buy Used Box的推薦條件。如果你在亞馬遜上銷售二手產(chǎn)品，請務必將Buy Used Box納入你的策略。Buy Used Box的總體銷量與Buy Box的總銷量不匹配，但較低的競爭可以使小商家更容易獲得有價值的產(chǎn)品定位。

第二部分影響B(tài)uy Box 的因素和策略

八、影響亞馬遜 Buy Box 的13個因素

實際的跨境電商運營中并沒有一個技巧可以讓我們直接獲得Buy Box，而是需要監(jiān)控和改進一個復雜的指標網(wǎng)絡。我們需要專注于最重要的變量，例如成為FBA賣家，擁有符合Prime標準的產(chǎn)品，完善自己的客戶服務以及了解定價方式等。雖然亞馬遜沒有透露Buy Box的具體性能指標，但我們可以透露一份最重要的因素列表，這些因素在重要性上有所不同，亞馬遜在向賣家提供令人垂涎的Buy Box之前都會考慮這些因素。超越所有這些因素從而提供出色的客戶體驗是贏得Buy Box份額的最佳方式。

九、四種增加Amazon Buy Box所有權策略

1）了解你的指標：賣家應該了解他們在亞馬遜賣家中心的賣家指標。

2）關注重要指標：一些賣家會選擇關注那些對Buy Box影響最大的指標。

3）提高賣家績效：使用Amazon Seller Central確定你需要改進的關鍵績效領域。

4）價格具有競爭力：這并不意味著價格最低。如果你不想手動重新定價，請考慮使用重新定價軟件以節(jié)省時間并保持價格競爭力。

十、Buy Box亞馬遜定價策略

許多賣家的定價方法是降低其競爭對手的價格，以增加獲得 Buy Box的機會，是贏得Buy Box的必要條件。這里我們總結了三種：

1）手動重新定價

手動重新定價涉及手動更新每個ASIN的價格。

對于自制或獨特商品的賣家來說，這是一個理想的選擇，但對于競爭性商品的賣家來說，效率低且不準確。隨著業(yè)務的增長，這種方法不可持續(xù)。

2）基于規(guī)則的重新定價

根據(jù)預定義的規(guī)則檢查競爭價格和重新定價。例如，你可以設置一個規(guī)則，將競爭對手擊敗在最低價格范圍內(nèi)。這種方法比手動重新定價更容易，但它也有一些主要缺點：通過僅僅考慮競爭對手的定價，它的能力有限。設置規(guī)則是一項耗時的任務，規(guī)則可能會相互沖突，需要過多的管理。它往往會造成價格戰(zhàn)，所有賣家都會不斷降價，最終導致每個人的利潤下降等。

3）算法重新定價

與基于規(guī)則的重新定價（僅關注競爭對手的價格）不同，算法重新定價會考慮影響你贏取Buy Box 機會的所有變量。通過監(jiān)控各種重要因素，它確保你在Buy Box份額和利潤之間取得適當?shù)钠胶?。這種重新定價方法花費昂貴，最適合已經(jīng)轉為高利潤的大賣家。

第三部分亞馬遜Buy Box工具推薦

如果你想贏得Buy Box，你需要兩種工具：亞馬遜Buy Box監(jiān)控工具和亞馬遜Repricer工具。

十一、Buy Box 監(jiān)控工具

1 Helium 10

2 Sellics

3 Seller F1

4 AMZshark

5 Helloprofit

6 Profit Phoenix

7 Price Checker 2