每周一個(gè)賣(mài)家故事，繞過(guò)別人走過(guò)的坑，品味不同人心里的亞馬遜！

如果你也有自己的故事，歡迎留言聯(lián)系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！

以下內(nèi)容由賣(mài)家口述，小編整理：

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今天也不算來(lái)講故事的吧，只是講講自己做亞馬遜這些年的經(jīng)歷，和我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)小見(jiàn)解。

做亞馬遜到現(xiàn)在其實(shí)也有三年了，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，真的什么都不懂。原來(lái)的公司是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，但是這行難做大家也知道。

所以老板大手一揮讓我們?cè)囋囎鰜嗰R遜。

我們幾個(gè)就一起摸索，那個(gè)時(shí)候哪里有課程我們就去聽(tīng)，線上線下都去，免費(fèi)付費(fèi)的都有。雖然很累但是憑著滿(mǎn)腔熱情還是咬牙堅(jiān)持，磕磕碰碰地前進(jìn)。

后來(lái)實(shí)在是熬不住了，做了一年多也沒(méi)有提成，就辭了職不干了。

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雖然是這樣子還是很感謝原來(lái)的公司給了自己一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，走的時(shí)候我拿出了自己之前上課和實(shí)踐中的筆記本，整整有三大本，詳細(xì)記錄了我們從零開(kāi)始搭建起來(lái)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)體系，包括運(yùn)營(yíng)的技巧和刷單的資源，還有其他的一些渠道。

畢竟人還是要生存的，這三本筆記本就當(dāng)是我?guī)ё叩奶岢砂?。我?guī)е约旱慕?jīng)驗(yàn)去下一家公司。

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這家公司是個(gè)鋪貨的公司，那個(gè)時(shí)候好多公司都是做鋪貨的。剛進(jìn)來(lái)就甩給我三十幾個(gè)產(chǎn)品，其中二十個(gè)是滯銷(xiāo)的產(chǎn)品……

但那時(shí)候年輕，剛進(jìn)公司，就當(dāng)是鍛煉吧，就接下了。

接著就是沒(méi)日沒(méi)夜的干，過(guò)程之中一直在考慮到底產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)技術(shù)到底哪個(gè)更重要，又覺(jué)得自己能把一個(gè)滯銷(xiāo)品帶起來(lái)是不是會(huì)在別人眼中不一樣。

而那個(gè)時(shí)候，我真的做到了。進(jìn)來(lái)的第二個(gè)月，我已經(jīng)把所有的東西梳理得差不多了，趁著旺季，把里面一款之前都不怎么出單的產(chǎn)品做到每天將近300單，并且穩(wěn)定了一個(gè)多星期，清了將近一半的庫(kù)存。

心里是很開(kāi)心的，雖然在會(huì)上，也就那么口頭表?yè)P(yáng)了一下，也沒(méi)有實(shí)際的獎(jiǎng)勵(lì)或者什么。但是心里的愉悅是真真切切的，并且鉚足了勁想再進(jìn)一步，推動(dòng)多幾個(gè)產(chǎn)品出單。

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過(guò)了旺季之后，原來(lái)出單近300的那個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降特別明顯了，也很顯然，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸在萎縮了，產(chǎn)品開(kāi)始走下坡路了，連我這個(gè)排名第三，有一兩次能擠進(jìn)第二的都每天只有十五單左右了。

這個(gè)時(shí)候上頭就開(kāi)始催我，這個(gè)產(chǎn)品怎么突然就不動(dòng)了？listing是不是要改一下了？

相信很多運(yùn)營(yíng)也遇見(jiàn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，旺季帶來(lái)的那波沖擊已經(jīng)把上頭期待值拉高了，但市場(chǎng)風(fēng)云變化，銷(xiāo)量跟排名已經(jīng)預(yù)示了這款產(chǎn)品容量在下降，差評(píng)還不斷，這個(gè)時(shí)候真的很艱難。

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這只是其中的一款產(chǎn)品，當(dāng)然其中也有一些因?yàn)槲也攀鑼W(xué)淺，經(jīng)驗(yàn)不足的原因未能有很好的得到爆單的。但是從原來(lái)沒(méi)有一單到后面做到每天近10單，也不能說(shuō)毫無(wú)付出，后來(lái)這個(gè)產(chǎn)品就分給了其他人。

也有試過(guò)一款產(chǎn)品花了很大精力，從頭開(kāi)始投入，改圖片做視頻，找渠道，開(kāi)廣告，把listing、評(píng)分和review都做得挺漂亮，從零單到一天三十幾單，日銷(xiāo)近一千刀的。但是也被分給了別人。

這就是亞馬遜這個(gè)行業(yè)的苦楚之一，你做運(yùn)營(yíng)的，時(shí)不時(shí)就得接手別人的產(chǎn)品，或者把自己的listing讓給別人。有人形容這是把自己的娃交到別人手里，再接手些不知道哪里來(lái)的野孩子。其實(shí)我不大認(rèn)可啦，我覺(jué)得有點(diǎn)像孵小雞仔，你把它孵得差不多了，破殼了，就被接走了了，再丟給你些蛋讓你接著孵。

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這只是一方面吧。另一方面，這個(gè)行業(yè)的流動(dòng)性還是很大的，或許這就是亞馬遜現(xiàn)在的風(fēng)氣，或許也是這個(gè)行業(yè)暴利帶來(lái)的人心的膨脹。動(dòng)不動(dòng)就聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)人自己出去單干了，動(dòng)不動(dòng)就跳到大賣(mài)公司了。

我到那個(gè)公司不到三個(gè)月，前前后后經(jīng)歷四五次工作調(diào)動(dòng)。接手了一批又一批別人走后丟過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，并且爛尾得厲害。有些同事我認(rèn)識(shí)她居然是跟她交接工作。接手的內(nèi)容有些不清不楚，沒(méi)頭沒(méi)尾的。

我在美國(guó)站做了沒(méi)三個(gè)月就被調(diào)到歐洲站，然后又回來(lái)，每次都讓我清庫(kù)存，清了一半又讓我把產(chǎn)品交出去。最搞笑是有一次我還沒(méi)熟悉產(chǎn)品，剛接手三天就讓我給別的小組，然后不到一個(gè)星期跟我說(shuō)那個(gè)運(yùn)營(yíng)走了，又把產(chǎn)品甩回來(lái)了。

經(jīng)歷了自己推起來(lái)的產(chǎn)品被人家接走，也經(jīng)歷了給別人做嫁衣的過(guò)程，經(jīng)歷看到別人接手一天就爆單的，功勞全在別人身上的?？傊X(jué)得亂得很，待了一年多，我就走了。

學(xué)到了很多東西，摸索到了很多東西，但是受不了這種換來(lái)?yè)Q去，每次都是推起來(lái)又要重頭來(lái)過(guò)，這種云端跌到泥土的失落感挺重的。

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然后我就來(lái)到現(xiàn)在的公司，勤勤懇懇打算做好我手上的這幾款產(chǎn)品。

現(xiàn)在公司的同事很nice，上司也很好，看問(wèn)題很透徹，而且都愿意跟大家一塊商量解決的辦法，提出來(lái)的點(diǎn)也一針見(jiàn)血，在他身上還是可以學(xué)到很多的。這里應(yīng)該會(huì)是個(gè)全新的開(kāi)始。

當(dāng)然我也不弱，從前亂七八糟的事情我也不再去想了，只想現(xiàn)在做好這些產(chǎn)品。

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做了這么久的亞馬遜，從懵懂到現(xiàn)在，其實(shí)每一步都少不了別人的幫助。但是還是很肯定自己的努力和付出，慢慢累積和實(shí)踐之中也是成長(zhǎng)了不少，學(xué)了很多自己的經(jīng)驗(yàn)。

非?？隙ǖ囊稽c(diǎn)是這個(gè)平臺(tái)還是非常值得專(zhuān)研和深入運(yùn)營(yíng)的，當(dāng)確認(rèn)這件事的時(shí)候，我會(huì)把我自己百分百的投入其中。有困難就想辦法解決困難，方法肯定是有的，端看你想怎么做，能怎么做。

如果在哪里跌到了，就不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，有自己的一套方法，下次不會(huì)再在這碰壁跌倒。

當(dāng)然作為一個(gè)普普通通的運(yùn)營(yíng)，我想說(shuō)的是：

現(xiàn)在很多人都是動(dòng)不動(dòng)跳槽或者自己?jiǎn)胃桑鋵?shí)我不建議如此。除非你有一定的資金和實(shí)力。有些人覺(jué)得在公司里學(xué)習(xí)一年半載熟悉了后臺(tái)就可以自己干或者找更高的公司門(mén)檻。

但是你想想，亞馬遜后臺(tái)就那么幾個(gè)東西，你需要學(xué)多久？

在一個(gè)地方沉淀，不是為了學(xué)怎么去操作后臺(tái)或者怎么去開(kāi)廣告，你需要學(xué)習(xí)的是不同品線背后的運(yùn)營(yíng)思維和方法，需要積累的是推廣產(chǎn)品的渠道和資源。這些，是你需要遇到一個(gè)具體的品類(lèi)的具體產(chǎn)品才能慢慢去總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

這也是雖然上家公司一直丟不同的產(chǎn)品過(guò)來(lái)我都全盤(pán)接受并且能夠把它們推得有所起色的原因。亞馬遜是不好做，但是你深入其中，會(huì)看到一個(gè)不同的世界，有新的想法和態(tài)度。

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