跨境電商圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)話題一直都很火熱，類似運(yùn)營單飛開公司、大學(xué)生畢業(yè)單干亞馬遜、朋友合伙做跨境電商的案例比比皆是。創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，是每個(gè)打工人奮斗的終極目標(biāo)，或許也是實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的唯一手段。

今天，我們講述一位普通賣家在深圳跨境圈的沉浮經(jīng)歷。

從身無分文進(jìn)入跨境電商行業(yè)，幾年打拼負(fù)債累累，從突然暴富全款買房到被亞馬遜封店封號(hào)，公司裁員利潤腰斬，這些都是跨境賣家七哥的真實(shí)經(jīng)歷。

七哥的經(jīng)歷，或許是從那個(gè)“撿錢”時(shí)代一路走來的大多數(shù)賣家的縮影。在此也希望看到本文的眾多賣家能從中汲取跨境創(chuàng)業(yè)中的諸多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

01 跨境電商初入行

據(jù)七哥說，因?yàn)樗诩抑信判欣掀?，故自稱“七哥”。

2012年大學(xué)剛畢業(yè)，他就開始去中鐵上班，從業(yè)三年，身無分文。2015年迎來轉(zhuǎn)機(jī)，他追隨姐姐開始做跨境電商。

2015年的跨境電商屬于新興行業(yè)，還是一片藍(lán)海。根據(jù)智聯(lián)招聘《2015年生活服務(wù)業(yè)新職業(yè)人群報(bào)告》顯示，在新職業(yè)領(lǐng)域，超過半數(shù)的從業(yè)者月收入高于5000元，將近三成的新職業(yè)者月收入過萬，處于行業(yè)頭部的從業(yè)者薪酬能夠高達(dá)25000元。

面對(duì)同樣的機(jī)遇，有人彷徨不安，不敢前行。有人卻找到了聚寶盆。在跨境電商生態(tài)鏈里比比皆是：

因?yàn)樨浳镆\(yùn)輸，于是有了跨境物流；

因?yàn)橛唵瘟看?，商品管理繁瑣，于是有了ERP系統(tǒng)；

因?yàn)橐?jié)省快遞送貨時(shí)間和成本，于是有了海外倉。

七哥做跨境電商，是從Wish開始的。根據(jù)七哥說法，Wish在當(dāng)時(shí)對(duì)賣家來說，門檻比較低，也不用花太多的錢備貨，更適合他那種什么都不懂的小白賣家。

“只要有貨、有精力上鏈接，就能賺錢?！逼吒缁貞洠?dāng)時(shí)在Wish賣的是無人機(jī)，無人機(jī)當(dāng)時(shí)在國外挺火的，銷量也不錯(cuò)，再加上當(dāng)時(shí)平臺(tái)競爭壓力小，很快就賺到一筆小錢。

但是，最后七哥還是被Wish給傷到退場了。Wish平臺(tái)有一個(gè)30天無條件退貨的規(guī)定，后來很多買家就經(jīng)常利用這個(gè)規(guī)則退貨：

無人機(jī)飛上天然后掉下來？退貨！

無人機(jī)有劃痕？退貨！

無人機(jī)玩膩了？退貨！

導(dǎo)致七哥當(dāng)時(shí)的無人機(jī)，賣得多，退得更多，七哥到頭來做Wish做到負(fù)債累累。

02 Wish交學(xué)費(fèi)后快速自我提升

在Wish做了一年虧本生意后，七哥聽說做亞馬遜更容易賺大錢。于是在2016年，他開始第二次創(chuàng)業(yè)，并且從廈門來到了跨境電商之都——深圳。

跟做Wish不同的是，亞馬遜的開店門檻比較高，開店流程也比較復(fù)雜，最重要的是亞馬遜對(duì)賣家要求很高，尤其要求產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)高。

七哥開始沉下心來，從listing編輯開始學(xué)起，優(yōu)化關(guān)鍵詞，到選品，經(jīng)常研究同行產(chǎn)品，每天只睡四五個(gè)小時(shí)。

也是從這時(shí)候開始，七哥真正走上了跨境電商道路。隨著對(duì)行業(yè)類目的不斷了解，七哥經(jīng)常能選出一些小爆款。

也就是在這時(shí)候，七哥收獲了人生第一桶金，成功在深圳全款買了一套房。

七哥說，當(dāng)時(shí)完全是在行業(yè)紅利的快速推動(dòng)下賺錢的。那個(gè)時(shí)候亞馬遜的品牌觀念還沒有那么強(qiáng)，然后也沒有精品模式，就是一股腦上貨，運(yùn)營也是簡單粗暴，只知道哪個(gè)產(chǎn)品好賣，就讓工廠做仿品賣。

這一波紅利確實(shí)讓不少跨境電商賣家買得起深圳的房子。但他們也不得不承認(rèn)，行業(yè)瞬息萬變，游走在邊緣的人占大多數(shù)。

后面的事情大家也應(yīng)該能猜到，亞馬遜開始嚴(yán)打侵權(quán)和跟賣。封賬號(hào)凍結(jié)資金，大量貨品積壓，七哥的心情一下子跌落谷底。

回過神來總結(jié)過去時(shí)，七哥意識(shí)到自己的運(yùn)營思路太差了。做仿品只能賺一些快錢，不適合長期耕作。

總結(jié)這一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，七哥用「認(rèn)知不夠」來評(píng)價(jià)自己。他說自己太心浮氣躁了。縱觀所有創(chuàng)業(yè)者，無一不是波折不斷，煩惱加身，真正能順風(fēng)順?biāo)娜松僦稚佟?/span>

但是，在巨大行業(yè)紅利的驅(qū)使下，七哥越挫越勇，繼續(xù)死磕亞馬遜。

03 封號(hào)潮后賣家沉淀與思考

一朝被蛇咬，十年怕井繩。因?yàn)橛辛酥暗慕逃?xùn)，他早早注冊(cè)了自己的品牌，并招了不少員工在經(jīng)營手中的店鋪。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，公司業(yè)績蒸蒸日上。結(jié)果就在2021年，又迎來了亞馬遜封號(hào)潮的洗禮。

在這波封號(hào)潮中，七哥的店鋪因違反了亞馬遜的評(píng)論規(guī)則，美國站的多個(gè)賬號(hào)被封?？嘈慕?jīng)營的賬號(hào)被封、賬戶資金被凍、FBA貨物需要轉(zhuǎn)移……封號(hào)潮后帶來的一切種種猶如晴天霹靂，公司規(guī)模也從高峰時(shí)期的100多人，銳減到當(dāng)下的二三十人。

如今，七哥雖然漸漸走出封號(hào)潮的陰影，少量店鋪還在平穩(wěn)運(yùn)營中，但顯然已經(jīng)失去了以前那種斗志，做事也謹(jǐn)慎許多。他在工作之余花更多的時(shí)間在閱讀和跑步上，努力讓自己的思維和眼界跟上行業(yè)變化的腳步，希望能預(yù)測到下一步該往哪里走。

談起這些年來的變化，七哥也是百感交集，在跨境電商這個(gè)行業(yè)，如果不抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去做事，很難會(huì)有一席之地。

七哥感慨道：“成功的方法很難復(fù)制，只能借鑒，然后走出一條適合自己的模式。亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則一直在變，產(chǎn)品排名機(jī)制也一直在變，所以必須得有學(xué)習(xí)的心態(tài)?！?/span>

未來十年，七哥還是很看好跨境電商行業(yè)，同時(shí)他也很坦率地表達(dá)了自己對(duì)亞馬遜的信心不足。未來他可能會(huì)將部分精力放在獨(dú)立站和TikTok那邊，畢竟是大勢所趨，多平臺(tái)運(yùn)營也可以分散風(fēng)險(xiǎn)。

另外，七哥建議，如果賣家選擇創(chuàng)業(yè)，一定要在資金、運(yùn)營和供應(yīng)鏈中至少一方面有優(yōu)勢，而且也要做好開源節(jié)流，在場地、人工、產(chǎn)品等方面的開支，能省就省，不要因?yàn)楹妹孀佣蟮堕煾厝ジ恪Ｒ奄Y金規(guī)劃好，把錢花在刀刃上，創(chuàng)業(yè)不能急于求成，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)也要有一個(gè)磨合期。

時(shí)至今日，七哥已在跨境電商行業(yè)奮戰(zhàn)了7年之久。其實(shí)，跨境電商圈內(nèi)像七哥這樣的賣家不在少數(shù)，他們嘗盡了創(chuàng)業(yè)途中的酸甜苦辣，也領(lǐng)略了跨境電商行業(yè)日新月異的演變，但唯一不變的就是對(duì)成功的渴望。

現(xiàn)階段的亞馬遜，已然沒有了當(dāng)初的爆發(fā)式增長，然而賣家們的熱情并沒有被澆滅。2022年，亞馬遜或許仍有機(jī)會(huì)，但成功只屬于少數(shù)人。

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（來源：SellerGrowth賣家成長）

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