現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，廣告成為不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告不僅能促進(jìn)曝光，同時(shí)也能推動(dòng)自然排名的增長(zhǎng)，希望大家能把握好亞馬遜廣告的投放玩法。

亞馬遜賣家為了提高自己的銷量，少不了使出渾身解數(shù)。其中繞不開的就是投放亞馬遜廣告了，對(duì)于很多新上架亞馬遜商品來說,想要獲得訂單第一步就要開自動(dòng)或手動(dòng)廣告，但是廣告也不是一投就能夠出單的，當(dāng)中的很多內(nèi)容都讓賣家非常頭疼，那么怎樣開廣告廣告才能給產(chǎn)品帶來流量以及提高轉(zhuǎn)化率呢?以下為個(gè)人總結(jié)的廣告日常操作五項(xiàng),僅供參考!

一. 選擇核心關(guān)鍵詞，選擇高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，建立關(guān)鍵詞詞庫，分析廣告搜索詞報(bào)表，一個(gè)好的關(guān)鍵詞可以帶來更多流量。流量越多轉(zhuǎn)化率越高。

二. 1.做關(guān)聯(lián)，根據(jù)廣告搜索詞報(bào)表里分析出來的，能給我們產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化的ASIN，我們應(yīng)該加強(qiáng)關(guān)聯(lián)，有效增加瀏覽量，從而得到更多流量和轉(zhuǎn)化率。

2.可以開通5個(gè)以上的買家賬號(hào)，來回瀏覽我的listing和目標(biāo)listing，如果我們預(yù)算比較充足，目標(biāo)ASIN能帶來很多訂單，可以一起綁定購(gòu)買。重復(fù)購(gòu)買，從而得到亞馬遜自動(dòng)關(guān)聯(lián)的識(shí)別, 自動(dòng)廣告關(guān)聯(lián)最好能達(dá)到第一頁的第一個(gè)(page 1)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人使用手機(jī)版亞馬遜，手機(jī)版亞馬遜不像電腦，看不到底部更多的自動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品, 所以達(dá)到第一，才能為產(chǎn)品帶來更多流量，轉(zhuǎn)變成更高的轉(zhuǎn)化率。

三. 否定無效關(guān)鍵詞，無用的關(guān)鍵詞是指不能帶來轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，它帶來了無用的流量，同時(shí)消耗我們的預(yù)算，從而拉低轉(zhuǎn)化率，拉高ACOS. 一個(gè)好的關(guān)鍵詞可以帶來很多的流量，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)一個(gè)無用的關(guān)鍵詞，也可能降低產(chǎn)品的流量，拉低轉(zhuǎn)化率。

四.及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)，調(diào)整預(yù)算

1.調(diào)整競(jìng)價(jià)主要是根據(jù)我們產(chǎn)品的黃金出單時(shí)間，也就是說把錢花在刀刃上(如早上9：00至10:30，晚上18:00至22:00，這兩個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化率最高)。每個(gè)月，每周，每天在出單高峰期調(diào)高競(jìng)價(jià)，其他時(shí)期降低競(jìng)價(jià)。

2.推廣預(yù)算= 銷售額 * 利潤(rùn)率

算出推廣預(yù)算，所需要的流量和所需要的訂單量除以轉(zhuǎn)化率，就能算出單次點(diǎn)擊價(jià)格

五. 降低ACOS(ACOS和產(chǎn)品質(zhì)量得分息息相關(guān))

ACOS= 廣告投入/廣告銷售額

降低ACOS有以下幾種方法：

1. 降低單詞點(diǎn)擊費(fèi)用，調(diào)價(jià)測(cè)試，得出單次點(diǎn)擊廣告的最低價(jià)，用最低的出價(jià)達(dá)到目標(biāo)位置

2. 提高CTR和轉(zhuǎn)化率，比如人為的控制

3. 開啟釣魚小廣告(檢漏)

4. 提高客單價(jià)(理論上，不具操作可能性)

現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，廣告成為不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告不僅能促進(jìn)曝光，同時(shí)也能推動(dòng)自然排名的增長(zhǎng)，希望大家能把握好亞馬遜廣告的投放玩法。