這幾天都在關(guān)注東南亞市場，也分享了幾篇與東南亞市場相關(guān)的內(nèi)容，對于想了解東南亞市場的朋友，可以看看：

1、《跨境電商：一文帶你看透東南亞市場，一起掘金東南亞》

2、《跨境電商：掘金東南亞市場的關(guān)鍵是什么？》

這兩篇文章對東南亞市場的概況做了較為仔細(xì)的分享，電商在這些國家的發(fā)展可以說就像10年左右的中國電商市場差不多，現(xiàn)在也可以說是高速發(fā)展的時間點(diǎn)，能不能說是跨境電商的大風(fēng)口，握住了就是。說到東南亞，我們想到的最多的就新馬泰，想到的就是海邊，想到就是度假的涼爽，而在選品上，我們也應(yīng)該有所針對性地去選擇，同時也必須選擇那些自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品，而不是別人賣得好的產(chǎn)品，你就去選，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，你是很難運(yùn)作起來，打造成為爆款的，因?yàn)殡娚套罱K拼的還是價格。

怎么選品？很多培訓(xùn)大師講的都是理論，也許他們自己連跨境電商的實(shí)操都沒有做過，理論還可以，但真正能選出一款爆款來，也還真的不容易的。

直接舉例來分析，也許更加容易理解怎么選品，當(dāng)然，選擇什么產(chǎn)品也是必須從自身的優(yōu)勢來判斷能不能下手去干的，最近的這一款產(chǎn)品出現(xiàn)了，也被大家所看好，你們認(rèn)為能不能爆單呢？這個貓咪拖鞋據(jù)說日本賣得很火爆，在國內(nèi)也掀起了一大波的熱潮，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上來講，能揪住很多愛貓人士的心，并且這是一款實(shí)用型的產(chǎn)品，鞋總該要穿的吧！并且在色彩上也很吸引人，對于小年輕來說，那是毫無抵抗力??！

也許你會覺得拖鞋沒有什么利潤，其實(shí)也不是的，我記得有一次在一個沙灘產(chǎn)品的專賣店里看到有的拖鞋，一雙標(biāo)價是100-200，你想想這樣的拖鞋成本才多少呢？

當(dāng)然，這是一款比較簡單的產(chǎn)品，競爭起來也會很激烈的，因?yàn)樽龀鰜淼募夹g(shù)可以說是0技術(shù)了，所以最終拼的還是走量，還是款式，還是價格，像這類實(shí)用的產(chǎn)品有大市場，但也是大紅海的產(chǎn)品，能成為爆款，但能爆的時間有多長就不好說了。

如果你是做是服裝類，鞋類的，有自己的工廠優(yōu)勢，投產(chǎn)一些來試錯，也是可以的，并且對于已有的生產(chǎn)線來說，這樣的試錯成本是很低的，并且如果能產(chǎn)量，你的速度也是最高的。由上面產(chǎn)品舉例中，我們在選品的時候，要注意的幾點(diǎn)：

第一、爆款是可遇不可求，但是剛需的產(chǎn)品市場一定有，實(shí)用才是穩(wěn)賣的根本。

第二、自身有優(yōu)勢要讓優(yōu)勢更突出，很多賣家充其量就是一個“二手中介”，賺點(diǎn)中間差價，這樣體現(xiàn)不出自己的優(yōu)勢，因?yàn)檫@樣有的優(yōu)勢只是時差，比別人快，比別人鋪更多的貨，所以為了建立自己的優(yōu)勢，在選品的時候，最好能把自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢給整理好，因?yàn)榭缇畴娚套罱K的競爭就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

第三、跨境電商選品中的老生常談的就是平臺的數(shù)據(jù)分析，用大數(shù)據(jù)來尋找藍(lán)海產(chǎn)品。

第四、試錯是選品的第一法則，爆款只是試錯的結(jié)果。

讓爆款成為常態(tài)，你只有把試錯整到變態(tài)，年中已過，年底的跨境電商旺季也已經(jīng)來了，打晌下半年的熱銷季就是馬上到來的PRIME DAY了。

（來源： 外貿(mào)的那點(diǎn)事）