為了解答賣家對(duì)于選品的各種疑惑，我們有幸邀請(qǐng)到雨課頭部講師、亞馬遜落地運(yùn)營(yíng)體系發(fā)起人、跨境圈創(chuàng)始人——王伊凡，詳解落地運(yùn)營(yíng)的實(shí)用方法及避坑實(shí)戰(zhàn)。本課程中, 賣家將詳細(xì)了解亞馬遜選品中的常見問題，中小賣家選品邏輯， 數(shù)據(jù)來源，類目細(xì)分法等珍貴的實(shí)操指南。

亞馬遜選品過程中的常見誤區(qū)

不做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析

盲目跟風(fēng)銷售，不了解產(chǎn)品

抄襲模仿甚至山寨大牌產(chǎn)品或暢銷品

中小賣家推薦類目

• 戶外用品（美國(guó)站）

• 寵物用品

• 玩具（注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題）

• 家居收納產(chǎn)品（日本站）

建議：從北美站開始入場(chǎng)，美國(guó)站亞馬遜最為成熟的市場(chǎng)，日本站牽涉到小語種的問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是需要一個(gè)日語運(yùn)營(yíng)的存在。

產(chǎn)品創(chuàng)意來源

• 亞馬遜榜單

• 他人推薦

• 眾籌網(wǎng)站

選品的節(jié)奏如何掌握？

精品的話，定好產(chǎn)品線的寬度和長(zhǎng)度之后，每月可選2~3款產(chǎn)品；

鋪貨則是每天都會(huì)去采集產(chǎn)品信息。

建議：中小型公司每個(gè)月選5-10款產(chǎn)品，從中留下3-5款產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再通過1個(gè)月的觀察留下表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品，這樣下來一年就是12款產(chǎn)品，利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。

新開發(fā)的產(chǎn)品怎么備貨？

前期測(cè)款的每款產(chǎn)品平均備50-80個(gè)。

如何應(yīng)對(duì)斷貨？

如果在未來3天能快速補(bǔ)貨上架，可以讓庫存快速出完，讓listing在短時(shí)間內(nèi)獲得更高排名，這樣斷貨排名下降時(shí)有更大空間，權(quán)重不會(huì)下降太多。

要注意的是，一定要計(jì)算好補(bǔ)貨的上架時(shí)間，如果太慢，會(huì)流失很大的權(quán)重。

系統(tǒng)化選品

• 市場(chǎng)容量

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

• 市場(chǎng)趨勢(shì)

• 用戶需求

• 利潤(rùn)空間

• 類目細(xì)分法選品

寵物用品：狗狗訓(xùn)練項(xiàng)圈 dog bark collar

選擇想做的類目，然后從最大類目逐級(jí)選擇到最小類目（點(diǎn)到此類目時(shí)已經(jīng)沒有其他類目可以選擇，那么此類目就是最小類目）

1. 市場(chǎng)容量分析

在選定類目之后，就可以使用Jungle Scout 等工具，查看該同類產(chǎn)品的日銷量、月銷量、review數(shù)量、排名等數(shù)據(jù)，從而判斷目標(biāo)市場(chǎng)的大小。

市場(chǎng)容量判斷表

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的選擇，我們一般有兩個(gè)價(jià)格段：

15~25，采購成本和試錯(cuò)成本不高；

25~45，采購成本不高、利潤(rùn)可觀；

當(dāng)然，這是王老師自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，賣家朋友們可根據(jù)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看結(jié)果數(shù)量，以此來參考競(jìng)爭(zhēng)力大小。

排除3C類產(chǎn)品，搜索結(jié)果在10000-20000的比較適合賣家開發(fā)。

3. 市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研

使用谷歌趨勢(shì)查看關(guān)鍵詞走勢(shì)，查看產(chǎn)品是否有淡旺季及其近5年的趨勢(shì)情況。

過去1年搜索趨勢(shì)

比如，戶外產(chǎn)品就有明顯的季節(jié)性趨勢(shì)，3月份開始出現(xiàn)銷量，6、7、8月份銷量爆發(fā)，9月份開始慢慢落下帷幕。所以我們選品時(shí)一定要弄清其季節(jié)性趨勢(shì)，確定銷售節(jié)點(diǎn)，判斷產(chǎn)品是否符合銷售要求。

過去5年搜索趨勢(shì)

4. 用戶需求-滿意度調(diào)研

比如說4分以下的產(chǎn)品可能存在很多槽點(diǎn)，未被滿足的需求；4分以上的產(chǎn)品相對(duì)比較成熟。

我們建議小型或新手賣家根據(jù)工具的結(jié)果，首選4.2分以上的產(chǎn)品，問題點(diǎn)不太多，滿意度高。

如果選吐槽點(diǎn)多的問題，可能需要重新開模，成本比較大。這樣的產(chǎn)品可以等到運(yùn)營(yíng)能力比較成熟之后開發(fā)，解決吐槽點(diǎn)，打造差異化的獨(dú)家產(chǎn)品，在獲取高利潤(rùn)的同時(shí)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

5. 成本與利潤(rùn)計(jì)算

預(yù)估利潤(rùn)=售價(jià)-采購費(fèi)用-頭程費(fèi)用-銷售傭金-配送費(fèi)

注：損耗和推廣費(fèi)用前期不太好預(yù)估，此處先不計(jì)算。

這就是一個(gè)系統(tǒng)的選品思路，其實(shí)并不復(fù)雜，但需要賣家自己進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)調(diào)研。希望賣家朋友們能從王老師的分享找到選品的核心邏輯~

上半年除了選品，更是亞馬遜開店的高峰期，歐洲站這非常讓人頭痛的KYC審核更是要提前提防！為了幫助各位賣家更放心的開拓歐洲市場(chǎng)，JS高級(jí)產(chǎn)品顧問、前歐洲站資深審核專員——Colin直播詳解如何輕松備戰(zhàn)KYC審核！