今天，小編準備和各位老鐵聊一聊網(wǎng)紅營銷的話題，網(wǎng)紅營銷一直是困擾亞馬遜賣家的一大難題，很多賣家朋友有這個想法，但是苦于沒有接觸網(wǎng)紅的渠道，有接觸網(wǎng)紅的渠道，不知道要花多少錢，知道要花多少錢，也不敢確定有沒有效果，能不能保證ROI。因為這一系列的問題，所以導致網(wǎng)紅營銷這個利器很多亞馬遜賣家都沒有用起來，或者用了也是以失敗告終。今天小編就帶大家好好擼一擼關(guān)于網(wǎng)紅營銷這個話題，一次性帶大家看清楚看明白！

1：網(wǎng)紅每次收費多少

這是新手們最基本的問題之一，很多新手總覺得網(wǎng)紅是一個很高大上的存在，沒有幾萬幾十萬美金就不行，怎么說呢？這個對，也不對！

網(wǎng)紅的的社交媒體帖子本質(zhì)上就是一個廣告植入，對吧?那么，網(wǎng)紅對這個廣告的收費是多少呢?

根據(jù)最近的報道，在以下平臺上網(wǎng)紅平均會收取費用:

Instagram網(wǎng)紅：每100,000名粉絲1,000美元

Snapchat網(wǎng)紅：24小時內(nèi)每個廣告系列的起價為500美元

YouTube網(wǎng)紅：每100,000名粉絲大約2,000美元

盡管我希望答案是每X篇文章X美元，但在大多數(shù)情況下，這種簡單粗暴的模式，并不是網(wǎng)紅營銷的方式。

據(jù)報道，金·卡戴珊(Kim Kardashian)在Instagram上的一張照片要價超過25萬美元。

（2018年@金卡戴珊的Instagram帖子）

網(wǎng)紅定價通常差異很大，有的貴如天價，有的算是比較平價，這些需考慮到：

1）網(wǎng)紅擁有的追隨者和粉絲的數(shù)量

2）他們通常獲得的參與度

3）廣告與他們的品牌和追隨者的契合度

4）您想要的帖子數(shù)量

5）帖子類型(圖片、視頻、音頻等)

6）網(wǎng)紅需要付出多少努力(你提供圖片/視頻還是他們提供?)

7）廣告將在哪里推廣(是否只在網(wǎng)紅的帳戶上?你是交叉發(fā)布嗎?你是否把它用于其他方面?)

那么，網(wǎng)紅的收費是多少呢? 其實這很難說，除非他們使用Tapinfluence或Revfluence這樣的平臺來為自己設(shè)定費率。這兩個網(wǎng)紅中介平臺建議各位也可以考慮一下，上去看看就大致知道網(wǎng)紅的一個價格和親民度了。至于預算情況，小編覺得最好是要問你自己：

1）潛在投資回報率是多少?

2）潛在的影響力有多大?

3）他們的受眾有多大價值?它符合你的目標客戶嗎?

4）一旦你知道了投資回報率，與其他市場營銷工作相比，它是怎樣的呢?用另一種方法得到同樣的結(jié)果要花多少錢?

5）不要害怕詢問網(wǎng)紅，他們?yōu)槠渌放坪彤a(chǎn)品做了什么?他們過去的帖子獲得了多少次瀏覽、點贊和評論?他們每天有多少個忠實的追隨者?

當談到網(wǎng)紅營銷時，重要的是用數(shù)據(jù)來全面評估網(wǎng)紅并衡量他們的價值。

在選擇您想要合作的人時請記住，網(wǎng)紅通常根據(jù)受眾群體大小分為三類：

微型網(wǎng)紅

微網(wǎng)紅在特定和狹隘的受眾群體中具有較大的權(quán)威。這些網(wǎng)紅擁有較小、專注度強的追隨者，數(shù)量為10,000人或更少。微型網(wǎng)紅是一種熱門商品，因為他們實惠，且具有更高的參與度。中型網(wǎng)紅

這些網(wǎng)紅通常擁有10,000-250,000人的受眾規(guī)模，中型網(wǎng)紅可能已經(jīng)擁有與品牌合作的經(jīng)驗。宏觀網(wǎng)紅

宏觀網(wǎng)紅是社交媒體池中的大魚。 這些都是Instagram，F(xiàn)acebook，Youtube，Twitter等數(shù)字名人。他們的追隨者和訂閱者的人數(shù)從25萬到100多萬不等。

宏觀網(wǎng)紅的潛在影響將超過微觀和中型網(wǎng)紅。然而，這一廣泛的影響伴隨著較低的參與率和較高的成本。網(wǎng)紅每個帖子的收費是多少?有些根本不收費

如果你足夠幸運，偶然遇到一個你品牌或者產(chǎn)品的粉絲，他在社交媒體上也有強大的粉絲群，你可以為他們提供免費產(chǎn)品，使其為你提供免費宣傳。你也可以利用現(xiàn)有粉絲已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容，在自己的社交媒體上轉(zhuǎn)發(fā)和分享。但請記住，應該有某種激勵措施來保持他們的興趣，比如獨家或提前獲得新產(chǎn)品、為自己的品牌曝光或僅僅是簡單的補償。所以，很多賣家都在尋求social media review，而不是亞馬遜review了，因為social media review的接受率和安全性相對來說更高，很多大賣都在這么操作。

而且大部分網(wǎng)紅的要價其實都是比較低的，根據(jù)Bloglovin機構(gòu)對100名營銷人員進行的調(diào)查顯示，60％的網(wǎng)紅活動的預算為1萬美元或更少：2：怎么快速找到合適的網(wǎng)紅聯(lián)系方式

嚴格來說，怎么找網(wǎng)紅可算是個技術(shù)活，就是因為他比較難找，所以市面上有很多網(wǎng)紅搜尋工具，很多人靠網(wǎng)紅中介吃飯。但是考慮到讀者大多都是中小賣家，預算有限的情況，在下面介紹方法的時候，盡可能的以免費方法免費工具為主，我會本著能不花錢就不花錢的原則，盡我全力幫助大家節(jié)省推廣預算。

我們團隊用的比較多的就是blog紅人，也就是論壇博客網(wǎng)紅。這一類網(wǎng)紅都會有自己的博客，而且一般來說受眾會非常的垂直。比如攝影達人會專門弄一個幫助攝影愛好者的博客，沒事更新一些攝影干貨。他們中的很大一部分還是亞馬遜的affiliate網(wǎng)盟玩家，原因是他們賣貨能力很強，轉(zhuǎn)化驚人。要知道這類博客網(wǎng)紅流量總量一般都不大，但是流量非常精準，特別適合垂直類目的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果也是非常好的。那么這類網(wǎng)紅怎么去找呢？下面簡單給大家介紹一下尋找的套路方法：

下面，我給各位老鐵介紹一個工具：

ahrefs

做過SEO的朋友應該對這個工具都不會陌生，而且這個工具可以免費試用，付費版本也不算貴。當然，里面很多功能可能亞馬遜的老鐵一般用不到。我就不多說了。直接切入主題。這個工具可以根據(jù)你鍵入的URL來找出這個URL對應的網(wǎng)站或者listing的反向鏈接Backlink以及他們的referring domains.

具體看看下圖，我把亞馬遜香薰機大賣Urpower店鋪里面那個best seller的亞馬遜鏈接放入之后，點擊左側(cè)的backlink按鈕，就可以把這個亞馬遜香薰機的backlink以及它的referring domains全部跑出來了：當然我們除了把大賣urpower的亞馬遜鏈接放進去，也可以直接把urpower的官網(wǎng)放進去，從而得出對應的referring domains:簡單總結(jié)一下，我們通過反查鏈接的方式，可以輕松找到亞馬遜熱賣listing，或者是自建站官方的具體流量來源。知道是哪些網(wǎng)紅博客網(wǎng)站給他貢獻流量的。舉一反三，這個時候，如果把我們亞馬遜競爭對手的URL或者我們行業(yè)大賣的品牌自建站放進去，找到相對應的amazon affiliate站長或者網(wǎng)紅博客站長，然后和他們?nèi)〉寐?lián)系。他們既然已經(jīng)愿意幫你競爭對手推，想必推你的也是不會拒絕的。

而且，這部分流量是很精準的，因為他既然愿意推你的競爭對手的產(chǎn)品，說明他網(wǎng)站的受眾是符合你們這類產(chǎn)品的受眾的，從而保證了流量的精準性。他不可能是一個攝影博客的博主，但是跑去賣內(nèi)褲吧。

至于找到了網(wǎng)站以后，怎么與網(wǎng)紅站長們聯(lián)系，這個就非常簡單了。舉個例子，一般博客網(wǎng)站都會有contact聯(lián)系的版塊，里面都會有advertise的聯(lián)系方式，點進去以后都有相應的推廣標價，這個模塊一般不會難找，因為他們也需要賺錢嘛。只是每個網(wǎng)站這個通道的位置不一樣，有的在上面有的在下面，有的在內(nèi)頁，如下圖所示，大家可以自己去找找看：除了通過這種反查外鏈的模式去找blog網(wǎng)紅或者聯(lián)盟網(wǎng)紅，我這里再教大家一個壓箱底的招數(shù)，這個招數(shù)不但可以找到blog網(wǎng)紅，測評網(wǎng)站站長，聯(lián)盟站長，還能找到很多deals站點的網(wǎng)紅聯(lián)系方式。

我給大家推薦一下這個工具：

https://connect.clearbit.com/

大家可以看一看，而且是免費的。能夠快速幫助我們找到這些blog網(wǎng)紅或者聯(lián)盟站長的郵箱及聯(lián)系方式，從而讓我們以非常低的成本聯(lián)系到他們，然后和他們進行推廣產(chǎn)品的合作。大家可以好好研究一下，也歡迎大家在評論區(qū)交流使用后的體驗心得。關(guān)于這一塊就先聊到這里。稍微總結(jié)一下，這類blog網(wǎng)紅和聯(lián)盟站長因為本身他們的網(wǎng)站博客就是非常垂直的，而且受眾粘性都比較高，所以，這種方法推廣垂直品類的產(chǎn)品效果會非常好。如果大家每次看完文章如果就是看一看從來不去實操，那還不如看看武俠小說緬懷一下金庸老先生，所以還是希望大家能夠不斷地實操測試，也歡迎大家和我交流討論。

除了博客網(wǎng)紅以外，Instagram網(wǎng)紅我們也有在合作。這一塊算是社交網(wǎng)紅了。關(guān)于Instagram網(wǎng)紅怎么去找，其實方法很簡單，我還是基于盡量不花錢的原則，給大家推薦免費工具和免費方法。

比較簡單粗暴的模式是我們直接在Google上面搜索：比如搜索關(guān)鍵詞： jewelry instagram influencers   這種模式比較簡單粗暴，但是也很高效。

另外，我們可以利用Instagram的hastag功能，從而直接挖掘出適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅。我們可以借助hastag可以點擊，可以follow的特點，從而充分的利用。比如說你是做飾品的賣家，我們直接搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞：jewlery，然后可以看到下圖會出現(xiàn)很多類似的hastag：我可以把這些hastag當做線索，從而能找到很多飾品的推廣post，根據(jù)這些post來找到飾品的網(wǎng)紅以及推廣大號，這種方法也是非常好用的，大家看完這篇文章可以馬上用起來。

3：如何和網(wǎng)紅們進行有效溝通

找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式以后，與他們溝通有幾個需要注意的點。我簡單和大家講一下：

1、郵件必須要寫明收件人的姓名，不然會認為是群發(fā)郵件，會降低你的回復率。

2、文字不需要太多，遵循以下幾個點“我是誰，我來自哪里，我為什么寫這封郵件，我想合作的細節(jié)，你是否有其他建議”，簡明扼要的介紹完畢。文字太多也會影響紅人看郵件。

3、要注意郵件發(fā)送的時間點是否切合當?shù)氐臅r間，如果對方正在休息，那很有可能會被其他合作郵件所覆蓋。

4、由于部分紅人天天收到大量的郵件，我們需要時不時的去follow up一遍，可以增加紅人的回復率。此外，網(wǎng)紅合作模式一般來說有三種：

1. One time payment (Sponsor Fee)

2. Commission rate

3. CPM

我們可以盡量往第二種去談，因為第二種模式網(wǎng)紅和你就等于深度綁定了，你賣的越好，他才能得到更多的分成，這樣他肯定會賣力宣傳。但是一般第一次合作都是第一種或者第三種方式居多，后續(xù)熟悉了大致知道了你的體量，就可以嘗試開始第二種模式的合作，這種模式我認為是最好的。

4：如何衡量網(wǎng)紅營銷的效果

衡量效果這一塊還是很重要的。畢竟錢花出去不能白花，任何事情做好復盤都非常的重要。每一次網(wǎng)紅營銷的campaign結(jié)束以后，最后都要統(tǒng)計出來相應的CTR和CVR，為以后的網(wǎng)紅營銷做準備。也會有很強的指導性意義。

關(guān)于CTR這一塊，這里推薦大家使用bitly短鏈工具，如下圖所示，bitly有很多不錯的功能，比如把長鏈接變成短鏈接，大家可以去anker的Facebook主頁看看，他們的亞馬遜鏈接基本上都是用的bitly短鏈。Bitly其中有一項很贊的功能就是track，能夠tracking到有多少點擊了這個鏈接。那么如果把亞馬遜listing的鏈接變成bitly短鏈以后，有多少流量點進去了我們就知道了，那么結(jié)合網(wǎng)紅每次campaign的views 數(shù)量，就能夠很快的算出CTR了。

關(guān)于CVR這一塊，也很簡單。我們可以每次都給合作網(wǎng)紅一個折扣碼，然后網(wǎng)紅營銷復盤的時候，我們就可以根據(jù)亞馬遜后臺promotion的tracking ID，下載表格查看亞馬遜后臺有多少訂單是折扣訂單，就可以知道這個網(wǎng)紅這一波到底給我們帶來了多少銷量，與Bitly的點擊數(shù)據(jù)一起計算，就可以很快得出這次網(wǎng)紅營銷的CVR轉(zhuǎn)化率了。

這里建議大家每次網(wǎng)紅營銷以后，用表格記錄這個網(wǎng)紅的名字，粉絲的具體的垂直類目，以及每次campaign 的推廣細節(jié)，以及推廣的CTR和CVR這些。隨著你的網(wǎng)紅營銷次數(shù)不斷增加，這個表格其實就愈發(fā)珍貴了，能夠為后面你開展influencer marketing節(jié)約不少成本，少走不少彎路，具有很強的指導性意義。那么今天的內(nèi)容就先到這里了，這些國外網(wǎng)紅的確很多逼格比較高，喜歡裝逼。但是多合作幾次，讓他嘗到甜頭，認識到你的實力，后面就非常好交流溝通了。何況用我上面講的這一套方法，選擇面其實非常大的，總能夠找到適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅。這里也希望大家看完這篇文章以后趕緊用起來，這一塊有啥問題歡迎大家在文章下面的評論區(qū)交流溝通。

來源：侃侃跨境那些事兒