亞馬遜賣家為什么要用站外網(wǎng)紅營(yíng)銷的必要性分析

2023亞馬遜商家變化：

2023年，亞馬遜上來(lái)自中國(guó)賣家的總GMV預(yù)計(jì)達(dá)到2380億美元，這個(gè)數(shù)據(jù)占到總GMV的28%。經(jīng)歷三年的洗牌，中國(guó)賣家也在面對(duì)極具變化的亞馬遜生態(tài)，賣家結(jié)構(gòu)發(fā)生了非常大的變化。

賣家類型從剛開始的資本化賣家到現(xiàn)在的本地化賣家，經(jīng)歷和不同的階段，這也是整個(gè)市場(chǎng)在推動(dòng)著不斷的轉(zhuǎn)型，而跟不上市場(chǎng)變化的賣家很多也已經(jīng)被淘汰，所以做平臺(tái)就是以市場(chǎng)變化被動(dòng)推著走的。

亞馬遜站內(nèi)廣告的變化：

流量配給方式發(fā)生了變化-站內(nèi)付費(fèi)流量成為核心

2014年CPC廣告單詞點(diǎn)擊月14美分，到2022年增長(zhǎng)到1.6美金，期間增幅超10倍，這也微亞馬遜平臺(tái)帶來(lái)了巨量的收入，2022年第三季度增長(zhǎng)比月25%，也為平臺(tái)帶來(lái)了月95億美元的收入。

所以過(guò)去三年里亞馬遜廣告業(yè)務(wù)每個(gè)季度都在增長(zhǎng)，現(xiàn)在的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了Google和Facebook。

亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的推出：

2021年7月15日-亞馬遜宣布只要品牌商從站外引流符合可追蹤、訂單要求等條件，將得到訂單銷售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)，這一獎(jiǎng)勵(lì)直接用于抵扣賣家銷售傭金。

亞馬遜流量增速放緩：

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)從2021年第一季度開始，亞馬遜每日新增近4000名新賣家，預(yù)計(jì)年增140萬(wàn)名新賣家；截止2022年，亞馬遜第三方商家數(shù)量超過(guò)600萬(wàn)；而亞馬遜平臺(tái)全球流量增長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上賣家的增速。

大家看到這里應(yīng)該也已經(jīng)了解目前平臺(tái)的現(xiàn)狀，流量費(fèi)用過(guò)高且每年遞增，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)是不健康的，這會(huì)導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高，進(jìn)而導(dǎo)致買家的流失；且流量增速元低于賣家增速，所以平臺(tái)現(xiàn)在鼓勵(lì)賣家從站外引流，相信很多賣家也已經(jīng)知曉這個(gè)政策，但是很多人不知道站外引流渠道來(lái)源；

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，網(wǎng)紅（紅人&意見領(lǐng)袖）是目前興起的新渠道，相比于傳統(tǒng)廣告渠道（谷歌、Facebook等），擁有天然優(yōu)勢(shì)，買家可以在網(wǎng)紅的主頁(yè)上真實(shí)的看到產(chǎn)品動(dòng)態(tài)以及試用方法、效果等，再加上基于對(duì)博主的信任，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)渠道且所花費(fèi)的廣告費(fèi)相對(duì)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道。

具體怎么做，大家可以借助相關(guān)的紅人營(yíng)銷系統(tǒng)提高建聯(lián)效率，單靠人工尋找太難了，這里給大家分享的是海外紅人營(yíng)銷系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)做了7個(gè)年頭了，且獲得了千萬(wàn)量級(jí)的三輪融資，也是目前市面上使用最多的系統(tǒng)，具體這里不便介紹太多，有興趣的朋友可以留言交流！