跨境小哥一直覺(jué)得亞馬遜運(yùn)營(yíng)無(wú)捷徑，要想走得穩(wěn)，必須踏踏實(shí)實(shí)！而要想走得快，必須梳理好流程的方方面面！能夠盡可能符合統(tǒng)籌方法的原則安排運(yùn)營(yíng)的相關(guān)事項(xiàng)。在亞馬遜看來(lái)，不斷擴(kuò)大的用戶規(guī)模帶來(lái)的是管理難度的加大，所以亞馬遜采取的就是利用政策來(lái)規(guī)范賣家行為，任何違法規(guī)則的賣家都有被刪除賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，因此其實(shí)對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，最大的核心就是少走彎路，比起尋找花里胡哨或者曇花一現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)方法，遵守規(guī)則少走彎路其實(shí)就是最佳的捷徑。  

這兩年起亞馬遜已經(jīng)占據(jù)了跨境電商超過(guò)50%的份額，并且用戶數(shù)量還在持續(xù)不斷地增長(zhǎng)，因此如果想要在未來(lái)加入跨境電商圈的用戶，亞馬遜仍然會(huì)是第一優(yōu)先級(jí)的選擇。不過(guò)要認(rèn)知到的是，亞馬遜的全球銷售布局背后，是無(wú)數(shù)用戶為銷售購(gòu)買而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如果真要加入這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，賣家必須要有打持久戰(zhàn)的決心。 

在賣家進(jìn)行銷售方式的選擇時(shí)，會(huì)更偏向于從外部介入或者利用一些短時(shí)間內(nèi)能夠獲利的方法，往往都會(huì)先忽視平臺(tái)本身能給賣家?guī)?lái)的東西，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是在推動(dòng)銷售的同時(shí)也在加速賬號(hào)的死亡速度，其實(shí)亞馬遜本身已經(jīng)給賣家提供了不少的推動(dòng)銷售方式的選擇，來(lái)幫助賣家引導(dǎo)顧客進(jìn)入你的店鋪。

其中最明顯的方式就是FBA物流，做電商除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，運(yùn)輸速度也是決定買家是否在這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)進(jìn)行回購(gòu)的重要因素，因此亞馬遜官方的FBA物流模式最大的賣點(diǎn)就是時(shí)效快、配套服務(wù)好，這個(gè)其實(shí)就能成為賣家在進(jìn)行店鋪打造時(shí)的最佳優(yōu)勢(shì)，提到自己是使用FBA進(jìn)行發(fā)貨，在買家心里就能獲得無(wú)形的加分。除了FBA之外，亞馬遜本身還有一些隱性的功能能夠幫助賣家進(jìn)行銷售，這就是亞馬遜賣家后臺(tái)，賣家后臺(tái)不僅是作為賣家進(jìn)行店鋪管理上貨的窗口，它更是賣家通過(guò)亞馬遜數(shù)據(jù)來(lái)了解買家的渠道。眾所周知亞馬遜是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型公司，對(duì)于數(shù)據(jù)的處理分析肯定是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，因此在賣家后臺(tái)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)就能夠給賣家銷售帶來(lái)最多的參考。

其中最值得一提的就是最近剛上線的買家指標(biāo)，亞馬遜通過(guò)產(chǎn)品的表現(xiàn)按照顏色進(jìn)行劃分，來(lái)告訴賣家當(dāng)前店鋪中存在什么樣的缺陷和提升空間，通過(guò)這項(xiàng)數(shù)據(jù)的比對(duì)，賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己投入大的產(chǎn)品可能并不是最適合自己的產(chǎn)品，從而對(duì)運(yùn)營(yíng)策略做出調(diào)整，打造更加適合的產(chǎn)品。

就運(yùn)營(yíng)的捷徑而言，最短最穩(wěn)的肯定是利用亞馬遜本身提供給賣家的功能，亞馬遜對(duì)于賣家選擇的營(yíng)銷方法其實(shí)是比較自由的，只要不觸碰政策的紅線，賣家能夠選擇的銷售方式有非常多，比如站內(nèi)廣告和郵件營(yíng)銷，它們兩個(gè)的共同點(diǎn)就是能讓賣家最快地與潛在客戶建立起聯(lián)系，并且通過(guò)這些客戶來(lái)吸引更多的流量關(guān)注，達(dá)到提升銷售額的目的，而它們的打法又很相像：貼近用戶并且適量傳播，因此能夠配合好這兩種方法，就可以為賣家的店鋪增加更多的顧客。