很多賣家打造Listing，就是將產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)特性、描述、關(guān)鍵詞逐一優(yōu)化，然后再刷一些產(chǎn)品review，就等著開單了。

可是這樣就可以高枕無憂，等著訂單來了嗎？首先我們講講“best seller”

best seller = 訂單量+產(chǎn)品價(jià)格+是否FBA+詳情頁質(zhì)量。

簡(jiǎn)單來說就是，當(dāng)價(jià)格、FBA、詳情頁質(zhì)量都差不多時(shí)，那么誰銷量大誰就能成為這個(gè)類目的best seller。

同樣道理如果訂單量一樣、價(jià)格一樣、同樣FBA發(fā)貨，則誰的listing質(zhì)量好，誰就能成為best seller。

說到底我們打造 Listing 的目的是什么？不就是能成為 best seller 嗎？做不到 best seller 至少要上首頁吧。

那么如何打造Listing呢？

01 產(chǎn)品圖片方面

Listing的主圖是賣家的搖錢樹，好的主圖可以吸引消費(fèi)者，極大地推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

我們都知道，用戶更喜歡看圖，而不是一大堆的文字說明，所以圖片的表達(dá)和創(chuàng)作是非常重要的。

一張好的產(chǎn)品圖片能夠使你的產(chǎn)品從其他Listing的圖片中脫穎而出，但是在亞馬遜的汪洋大海中，產(chǎn)品圖片多為大同小異，你如何才能脫穎而出呢？

答案就是 ： 站在與同行不一樣的角度看問題，有時(shí)候，你能實(shí)現(xiàn)的與眾不同只是很微妙的一個(gè)點(diǎn)，但是銷量卻是天差地別。

02 關(guān)鍵詞方面

關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞的豐富程度，布局位置，相關(guān)度和精準(zhǔn)度是被搜索引擎展示和推薦的關(guān)鍵因素。

在做產(chǎn)品上架計(jì)劃的時(shí)候，我們必須確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，主推關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞，針對(duì)關(guān)鍵詞的重要性和推廣時(shí)期，有所側(cè)重。

此外還要從從用戶的角度思考，想想用戶會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞，憑借以往的經(jīng)驗(yàn)去選擇那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。03 評(píng)論方面

沒有流量就沒有銷量，有了流量卻沒有 reviews，轉(zhuǎn)化率也高不了，一樣沒有自然銷量。

一個(gè)好的rewiews 自然少不了刷單，比如美國(guó)站搜索商品時(shí)，該商品因?yàn)殇N量大、五星 review 數(shù)量多（即便是虛假的）也會(huì)更容易被買家找到。

04 產(chǎn)品描述方面

產(chǎn)品描述是賣家最有可能發(fā)揮主觀表達(dá)意愿的部分，建議賣家在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，考慮以下幾個(gè)方面：品牌情懷故事，產(chǎn)品信息參數(shù)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品獨(dú)特性，品質(zhì)保證和包裝信息。

然后把這些內(nèi)容結(jié)合起來，告訴消費(fèi)者為什么應(yīng)該擁有這個(gè)產(chǎn)品，把產(chǎn)品的特征這兩件事連接在一起，告訴消費(fèi)者當(dāng)他們購(gòu)買了這個(gè)商品后會(huì)獲得什么樣子的好處。

舉例來說：

Amazon Kindle提供了使用者便利的功能，可以單手閱讀、蓄電功能長(zhǎng)達(dá)1個(gè)禮拜，而且屏幕不會(huì)炫光(no screen glare)眼睛也不會(huì)疲勞(without eyestrain)。05 廣告引流方面

廣告引流分為站內(nèi)和站外兩種，曝光量和頁面流量都會(huì)對(duì)銷量和排名產(chǎn)生影響。

一般情況下，流量越多意味著訂單量相對(duì)越多，但若 Listing 本身品質(zhì)不高、價(jià)格過高，或者引入的垃圾流量過多，造成轉(zhuǎn)化率低的話，也會(huì)反過來影響 Listing 的自然搜索排名。

以站內(nèi)亞馬遜CPC廣告來說：

很多朋友在做CPC的時(shí)候漫無目的，要不就開自動(dòng)廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率非常低之后就停掉。

要不就天天抓住幾個(gè)核心詞高價(jià)開手動(dòng)，結(jié)果就是Acos居高不下，投入產(chǎn)出比低，入不敷出。

我們可以通過前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研，把高度相關(guān)和搜索量大的詞語選出來做手動(dòng)廣告，主推關(guān)鍵詞可以適當(dāng)高價(jià)。

如果頁面做了非常好多關(guān)鍵詞布局，主推關(guān)鍵詞給予了很高的權(quán)重位置，再結(jié)合高價(jià)去推主推關(guān)鍵詞。

在新品期，這個(gè)主推關(guān)鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

站外的Facebook和Google廣告：

如果說站外的流量直接引入到亞馬遜上，那么會(huì)發(fā)生什么？

你的 Listing 會(huì)有大量的不精準(zhǔn)流量存在，不精準(zhǔn)的流量會(huì)導(dǎo)致銷量下降，而銷量下降又導(dǎo)致排名下降，惡性循環(huán)！

亞馬遜上面是看轉(zhuǎn)化率的，轉(zhuǎn)化率不行亞馬遜就認(rèn)為你的產(chǎn)品不行，你的產(chǎn)品不行給你展示的機(jī)會(huì)就少，那么這個(gè)時(shí)候你的站外流量反而會(huì)給你這個(gè)店鋪造成影響。

那么就是說不能做站外咯？當(dāng)然不是。

以Anker的網(wǎng)站為例，他們網(wǎng)站并沒有讓客戶直接在網(wǎng)站上購(gòu)買，而是通過一個(gè)獨(dú)立站作為流量的篩選器，過濾掉這部分對(duì)產(chǎn)品沒有興趣的訪客， 在獨(dú)立上添加到亞馬遜購(gòu)物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購(gòu)物流程。

這種方式對(duì)于自己品牌認(rèn)知度的提升也是必不可少的，大賣對(duì)于小賣而言，他們的成功自然有他們道理，適當(dāng)借鑒他們的方式也是你成為 best seller 不可或缺的一部分。06 Listing頁面停留時(shí)間

所謂的停留時(shí)間其實(shí)就是指消費(fèi)者進(jìn)到你的listing頁面，開始計(jì)時(shí)的停留時(shí)間。

如果消費(fèi)者在你頁面停留時(shí)間越長(zhǎng)，那么就代表他對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是相當(dāng)有興趣的，購(gòu)買的幾率就很大了。

用戶進(jìn)入 Listing后，亞馬遜會(huì)計(jì)算每一個(gè)用戶停留時(shí)間，以此來判斷Listing的質(zhì)量，從而各項(xiàng)指標(biāo)的參數(shù)都會(huì)作為“排名”分?jǐn)?shù)來影響Listing的排名。

再回顧一下，哪些是影響 Listing 的排名的因素：

1）產(chǎn)品圖片和標(biāo)題關(guān)鍵詞要相對(duì)應(yīng)

2）產(chǎn)品Listing文案

3）產(chǎn)品價(jià)格

4）Review分?jǐn)?shù)

優(yōu)化Listing細(xì)分的話，可以到非常的細(xì)，幾乎是每一個(gè)小細(xì)節(jié)都會(huì)造成listing頁面流量的波動(dòng)。打造一個(gè)好的Listing，不能是三天打魚兩天曬網(wǎng)，也只有對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)做到盡可能的好，每一處的表達(dá)都做到換位思考，從消費(fèi)者的角度考慮，為消費(fèi)者提供他們最需要了解的信息，才能夠打造出真正吸引消費(fèi)者的Listing。

（文章來源： 跨境savior）