亞馬遜運(yùn)營中，流量和轉(zhuǎn)化一直是困擾賣家的兩個(gè)問題，而排在首頁的Listing能夠有巨大的曝光帶來流量促成轉(zhuǎn)化，因此，很多賣家都想讓自己的產(chǎn)品排到首頁。如何能快速精準(zhǔn)地上首頁呢？

除了類目大小，關(guān)鍵詞也是至關(guān)重要的一部分，畢竟關(guān)鍵詞涉及到產(chǎn)品整個(gè)Listing的優(yōu)化、search terms、CPC廣告投放、測(cè)評(píng)等等各項(xiàng)環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)而言之，就是將亞馬遜listing中不同的關(guān)鍵詞推上首頁，以獲取更多的曝光，最終讓客戶選擇你的產(chǎn)品。

需要注意一點(diǎn)，所選取的關(guān)鍵詞需要跟產(chǎn)品相關(guān)。因?yàn)椴幌嚓P(guān)的關(guān)鍵詞，就算能帶來流量，但是沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，反而會(huì)降低Listing 的權(quán)重。

今天就給大家講講到底要如何才能獲得精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

1、亞馬遜搜索欄提示詞

其實(shí)，亞馬遜站內(nèi)搜索框提示的關(guān)鍵詞是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行匹配的，只有一定熱度關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框中。這就說明，買家使用比較多的就是這類搜索詞。

例如，在搜索框內(nèi)輸入“Smart Watch”下面就有很多相關(guān)關(guān)鍵詞出現(xiàn)，我們可以選取跟產(chǎn)品相關(guān)的詞作為重點(diǎn)推的關(guān)鍵詞。

這里有個(gè)技巧，一般我們搜索時(shí)默認(rèn)類目為“all”,但一般“Smart Watch”都是在“Electronics”下面，所以可以把類目更換到電子類目下，拓展我們的關(guān)鍵詞詞庫。

這里提醒下，有些關(guān)鍵詞帶有品牌，這很容易造成侵權(quán)，一定要把這類關(guān)鍵詞剔除。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題中關(guān)鍵詞

在Listing權(quán)重中，標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重是要大于五點(diǎn)、詳情描述的，因此很多賣家都會(huì)把流量大、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題里面，有助于買家搜索時(shí)展現(xiàn)出來。我們?cè)谡谊P(guān)鍵詞時(shí)，就可以在搜索框輸入核心詞，然后看其他賣家標(biāo)題中出現(xiàn)頻率比較高的詞是哪些。

如圖，可以看出用smart watch搜索出來的產(chǎn)品，標(biāo)題里有些功能型的詞，比如：bluetooth、heart rate monitor、fitness tracker等等，這些也可以配合主關(guān)鍵詞作為長(zhǎng)尾詞，作為新品推廣時(shí)的CPC手動(dòng)關(guān)鍵詞和后臺(tái)search terms使用，也可以在前期產(chǎn)品排名靠后情況下作為測(cè)評(píng)的關(guān)鍵詞。

3、關(guān)鍵詞查詢工具看搜索量

市面上亞馬遜關(guān)鍵詞查詢工具有很多種，其實(shí)站內(nèi)搜集的關(guān)鍵詞也足夠了，當(dāng)然借助工具可以擴(kuò)寬關(guān)鍵詞詞庫，還能通過工具查詢到關(guān)鍵詞的搜索量，對(duì)于篩選關(guān)鍵詞非常有幫助。

常見關(guān)鍵詞工具：Asinseed，Keywordtool，Merchantwords，紫鳥，易麥寶，米庫

4、CPC廣告報(bào)表分析

CPC廣告報(bào)表是賣家花錢跑廣告得到的，是最真實(shí)的數(shù)據(jù)。自動(dòng)廣告里曝光大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞是可以直接拿來做主推詞的。有些轉(zhuǎn)化好、曝光低的關(guān)鍵詞也可以作為手動(dòng)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。關(guān)于廣告報(bào)表分析這塊，很多賣家可能也不是很懂，有時(shí)間麥子會(huì)詳細(xì)寫一篇文章專門講這塊的。

5、搜索量和相關(guān)性結(jié)合

上面各種方法是教會(huì)大家建立關(guān)鍵詞詞庫，也就是先收集各種關(guān)鍵詞，但是還需要結(jié)合工具查詢關(guān)鍵詞的搜索量，再把關(guān)鍵詞放在搜索框查詢相關(guān)性和搜索結(jié)果數(shù)量進(jìn)行綜合判斷。比如你的有些詞搜索量很大，但與產(chǎn)品不相關(guān)，那么這種就可以剔除，有的關(guān)鍵詞搜索量中等但與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)并且搜索結(jié)果中等,這個(gè)關(guān)鍵詞可以放在手動(dòng)廣告和search terms里面。

總之，關(guān)鍵詞是一個(gè)精細(xì)活，市面上各種工具作為輔助來用，但最主要是要根據(jù)自身產(chǎn)品去綜合考量。有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，可以直接用最大流量的詞作為主推詞，再結(jié)合測(cè)評(píng)手段將其排名快速上升到首頁。有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，短期內(nèi)很難直接將流量大的關(guān)鍵詞排到首頁，這時(shí)候可以選擇其他關(guān)鍵詞做主推詞上到首頁，再一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打占據(jù)其他關(guān)鍵詞首頁，流量和銷量上去了，產(chǎn)品排名自然就會(huì)上去了，離上首頁還遠(yuǎn)嗎？

（來源：今日頭條 跨境電商阿祖）