那些會被賣家拿去模仿的產(chǎn)品，一般都是在小類目前二十名，上架時間都比較長，銷量比較穩(wěn)定，表現(xiàn)很好的listing，賣家總不會去模仿一個和自家產(chǎn)品不相關(guān)或者表現(xiàn)不大好的產(chǎn)品吧。

但是這樣的產(chǎn)品都有對于賣家都是巨大的打擊，首先是這個產(chǎn)品的口碑不錯，歷史銷量過得去，地位可以說很難被撼動，這個時候如果賣家使用的是相同的關(guān)鍵詞，那么首先在流量的沉淀上就比競爭對手低了一截，在站內(nèi)廣告的出價上肯定也沒能有對手把握得精準(zhǔn)，這個時候需要更多的投入才能搶到廣告的展示位置，并且還要與強大的競爭對手同臺競爭。

2、對消費者的理解上

這其實也是基于第一點。因為對手的上架時間更長，進行的站內(nèi)外優(yōu)化更多，因此能更多接觸到消費者，也能更多的聽到消費者的心聲，對于消費者的認知是比后面來的對手更深刻的。畢竟消費者的搜索習(xí)慣是賣家設(shè)置關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)之一，沒有什么比在實踐中不斷調(diào)整更具有實際的功效。 

 因此，賣家可以去模仿對手的listing的寫法和布局，但是不要直接使用對方的關(guān)鍵詞，尤其是核心關(guān)鍵詞，強大的對手會讓你一敗涂地的。

那么既然這樣，賣家難道要避開競爭對手，去選擇一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞嗎？

其實也不然，賣家需要做到的是“撿漏”！是的，揀一些強大的對手沒有使用或者還沒有去使用過的詞。

怎么去“撿漏”呢？賣家可以使用對手的listing去了解它所投放的關(guān)鍵詞會是哪些，因為這些關(guān)鍵詞往往就是對手最看重的詞。

一個耗費比較大的方法就是逐個記錄，用關(guān)鍵詞去搜索看競品是否投放了廣告，如果有，廣告位的情況如何，并且需要每天去記錄不同的情況，找到變化的趨勢和從中找到競品沒有投放的詞。

還有一個方法就是使用第三方軟件進行關(guān)鍵詞排名追蹤，通過對競品的不同關(guān)鍵詞的排名追蹤，得出競品關(guān)鍵詞使用情況，如果在很短時間發(fā)生上漲，可能就是對手進行了廣告投放或加大了廣告力度。

并且賣家可以通過自己與競品的關(guān)鍵詞排名對比了解自己的關(guān)鍵詞到底是否有競爭力。

如果賣家發(fā)現(xiàn)自己想用的關(guān)鍵詞競品都已經(jīng)用了，而且表現(xiàn)大多不錯，那這個時候要怎么辦呢？

那么賣家所需要就是挖掘新的詞，可以從競品的review中查找蛛絲馬跡，看消費者會更看重哪些關(guān)鍵詞，競品也許基于listing銷量已經(jīng)平穩(wěn)的原因不愿意多做改變讓排名有大的波動，這些都是賣家這個新的listing的機會。

或者賣家可以直接將競品ASIN加入第三方軟件的關(guān)鍵詞調(diào)研中，生成種子關(guān)鍵詞，再生成關(guān)鍵詞建議。 

以此來發(fā)現(xiàn)有沒有可以使用的關(guān)鍵詞。

總而言之，賣家如果是基于競品的listing進行關(guān)鍵詞的選擇，需要盡量避免與強大的競爭對手正面沖突，采取迂回或者選擇一些競爭對手比較少用但是稍稍有潛力的關(guān)鍵詞，在新品扶持期的加持下，賣家可能可以有另一片天地哦。