近幾年亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著大量涌入的亞馬遜賣(mài)家，使得消費(fèi)者在相同類(lèi)似的產(chǎn)品面前有著巨大的產(chǎn)品選擇空間，僅僅靠自然流量已經(jīng)無(wú)法產(chǎn)生足夠的曝光量。付費(fèi)的站內(nèi)廣告，可以提供多種方式將你的產(chǎn)品展示到客戶(hù)面前，從而獲取更多的流量，最終達(dá)到產(chǎn)生訂單和轉(zhuǎn)化的目的。

廣告可謂是目前傳播信息最快的媒介了。廣告覆蓋的位置基本都是我們大家目所能及、隨處可見(jiàn)的地方，而亞馬遜店鋪也是一樣的，在我們?nèi)粘５倪\(yùn)營(yíng)者中，經(jīng)常是使用亞馬遜提供的廣告功能占據(jù)最優(yōu)位置。當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜搜索框中輸入關(guān)鍵字并顯示結(jié)果時(shí)，部分產(chǎn)品搜索結(jié)果帶有“Sponsored”字體，這些被視為亞馬遜廣告。

亞馬遜廣告位置

標(biāo)題：亞馬遜頂端的黃金廣告空間。通用域名格式。之前 亞馬遜還為注冊(cè)品牌的第三方賣(mài)家開(kāi)設(shè)了標(biāo)語(yǔ)區(qū)。亞馬遜的廣告定位是高流量，高轉(zhuǎn)化率廣告空間的黃金。

右欄廣告：右欄廣告的位置在右欄廣告的前面，許多賣(mài)家都喜歡它。亞馬遜廣告的排名不如標(biāo)題，但這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。到2017年10月底，亞馬遜將只能在右列中放置廣告。主要原因是移動(dòng)設(shè)備不認(rèn)為它是適應(yīng)人們?yōu)g覽習(xí)慣的廣告空間。

CPC廣告空間：您無(wú)需詳細(xì)說(shuō)明CPC廣告空間。當(dāng)買(mǎi)家搜索賣(mài)家輸入的相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，賣(mài)家產(chǎn)品的位置會(huì)顯示在亞馬遜的廣告空間中。

亞馬遜會(huì)員廣告：亞馬遜在5月宣布將建立自己的廣告會(huì)員。亞馬遜的廣告地位是整合非網(wǎng)絡(luò)資源。亞馬遜賣(mài)家可以在聯(lián)盟網(wǎng)站上放置自己的廣告，以實(shí)施產(chǎn)品促銷(xiāo)和排水廣告模型。當(dāng)然，亞馬遜的廣告定位尚未正式開(kāi)始。

空間較小的亞馬遜廣告具有流量充足的優(yōu)勢(shì)。這就是亞馬遜賣(mài)家的目標(biāo)。當(dāng)然，亞馬遜的廣告定位具有賣(mài)家需要掌握的許多交付技巧。亞馬遜廣告的地位在不斷變化，不斷變化的亞馬遜還要求賣(mài)家不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。

廣告類(lèi)型 

1、自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告的用處是幫店鋪去跑詞，通過(guò)亞馬遜識(shí)別產(chǎn)品的listing，來(lái)分配平臺(tái)流量。通過(guò)減低預(yù)算來(lái)減少花費(fèi)，通過(guò)增加預(yù)算來(lái)幫助獲得更多展現(xiàn)。

因?yàn)閬嗰R遜會(huì)不定期的給listing分配Asin，匹配產(chǎn)品類(lèi)型，匹配你的關(guān)鍵詞，所以不建議關(guān)閉這個(gè)廣告。

2、手動(dòng)廣泛

手動(dòng)廣泛的關(guān)鍵點(diǎn)是關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞提前預(yù)設(shè)在產(chǎn)品的listing文案中，再通過(guò)開(kāi)通自動(dòng)廣告來(lái)篩選關(guān)鍵詞。

因?yàn)槭謩?dòng)廣泛的預(yù)算和競(jìng)價(jià)都比自動(dòng)廣告高，所以能對(duì)自動(dòng)廣告的流量進(jìn)行攔截。

3、手動(dòng)詞組

手動(dòng)詞組是對(duì)手動(dòng)廣泛的延續(xù)。通過(guò)對(duì)手動(dòng)廣泛過(guò)濾出來(lái)的關(guān)鍵詞，從降低成本，降低Acos方面入手，去提高轉(zhuǎn)化率。

4、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是詞組的進(jìn)階版。既要篩選到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，還要有效的通過(guò)降低成本，來(lái)為店鋪增加權(quán)重和展示。

5、類(lèi)目廣告

亞馬遜是一個(gè)以關(guān)鍵詞搜索為主的購(gòu)物平臺(tái)，而非通過(guò)類(lèi)目排名去搜索產(chǎn)品的購(gòu)物平臺(tái)。再加上類(lèi)目廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)比較燒錢(qián)，它是在你選定了類(lèi)目之后，通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式，把廣告打到類(lèi)目排名的某個(gè)位置，所以類(lèi)目廣告我們用的不多。

亞馬遜廣告一直都是多元化的，并且在不斷的優(yōu)化完善，因此賣(mài)家需要不斷學(xué)習(xí)和了解這些廣告投放的技巧，以上就是對(duì)于亞馬遜五大廣告類(lèi)型的介紹了，大家可以根據(jù)自己店鋪的情況去選擇投放的廣告類(lèi)型。

亞馬遜廣告排名的基本原則

我們自然希望成為排名第一的廣告，并提高點(diǎn)擊率。同樣，就像A9算法一樣，我們不知道用于亞馬遜廣告的特定排名算法，但是我們知道基本原理和本質(zhì)。這也有助于所有賣(mài)家優(yōu)化廣告。

在廣告方面，世界上最成功，最成熟的互聯(lián)網(wǎng)廣告就是Google的廣告術(shù)語(yǔ)。Google的年度廣告收入為322億美元，Amazon的廣告基于Google的廣告原則。

簡(jiǎn)而言之，像Google一樣，亞馬遜僅根據(jù)評(píng)級(jí)對(duì)廣告進(jìn)行排名，該評(píng)級(jí)由兩個(gè)因素決定：點(diǎn)擊出價(jià)和效果得分。

點(diǎn)擊出價(jià)成本：最佳關(guān)鍵出價(jià)績(jī)效得分：實(shí)用性（用戶(hù)體驗(yàn)）和與客戶(hù)的廣告相關(guān)性；您可以將點(diǎn)擊出價(jià)成本和績(jī)效得分相結(jié)合以獲得廣告評(píng)分。

影響亞馬遜廣告展示的因素

1.是否有黃金購(gòu)物車(chē)（Buy Box）

如果你的listing沒(méi)有Buy Box，其實(shí)是打不了廣告的。我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中要關(guān)注自己listing購(gòu)物車(chē)的獲得率，在選擇產(chǎn)品進(jìn)行投放時(shí)，也要考慮這個(gè)產(chǎn)品Buy Box的獲得率是多少。不然投放了廣告之后仍然不會(huì)有曝光。

2.廣告投入

在推廣一款產(chǎn)品之前，我們要規(guī)劃好預(yù)算，考慮好打算投多少?gòu)V告費(fèi)用在這款產(chǎn)品上。每個(gè)階段分配多少錢(qián)，然后對(duì)應(yīng)的競(jìng)價(jià)是多少。廣告位置在首頁(yè)和其它頁(yè)的流量差別很大的。通常情況下，你的廣告投入越多，曝光也會(huì)更多。

3.相關(guān)性

亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家listing和廣告的內(nèi)容與買(mǎi)家需求做匹配，如果你的相關(guān)性越高，那么你得到曝光的機(jī)會(huì)也就越高。

因此，賣(mài)家在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)必須牢記這一因素。特別是在listing的每個(gè)模塊中需要排列精確的關(guān)鍵詞，以便Amazon可以更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。在做廣告時(shí)，相關(guān)性同樣重要。

4.廣告產(chǎn)品分類(lèi)

準(zhǔn)確的產(chǎn)品分類(lèi)實(shí)際上是為了讓Amazon更好地識(shí)別你的產(chǎn)品。這樣當(dāng)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜就可以為他推薦更匹配的產(chǎn)品。

5.歷史點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）

歷史點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品就越受歡迎。當(dāng)然，亞馬遜也會(huì)向買(mǎi)家推薦更好的產(chǎn)品。畢竟向買(mǎi)家提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)是亞馬遜一直以來(lái)的宗旨。

6.產(chǎn)品價(jià)格

當(dāng)其他條件相似時(shí)，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，價(jià)格越低，將越受歡迎。廣告就更有可能被推薦。

7.評(píng)論

查看次數(shù)和評(píng)分分?jǐn)?shù)會(huì)直接影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)選擇。很少有買(mǎi)家愿意選擇評(píng)級(jí)較低的產(chǎn)品。獲得更好的評(píng)價(jià)是每個(gè)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)所追求的目標(biāo)，并且會(huì)貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期。對(duì)于亞馬遜廣告來(lái)說(shuō)，自然是會(huì)更愿意展示更好的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜廣告中還出現(xiàn)了一個(gè)“4 Stars and Above”的廣告位置，這充分說(shuō)明了良好的評(píng)論在廣告展示中的重要性。

8.賬戶(hù)的整體表現(xiàn)

盡管賬戶(hù)的整體表現(xiàn)因素不是很明顯，但實(shí)際上的確會(huì)影響廣告的總體效果。在日常運(yùn)營(yíng)中，我們需要注意整個(gè)銷(xiāo)售賬戶(hù)的整體績(jī)效，做到合規(guī)運(yùn)營(yíng)、所有指標(biāo)必須符合亞馬遜的要求。

（文章來(lái)源：啊你絕對(duì)不知道）

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