【內(nèi)容提要】從多角度細(xì)分流量來源及關(guān)聯(lián)方法，教你如何在旺季前進(jìn)行整體布局迎接爆單。

前言：

Hello大家好，今天的內(nèi)容可能大家多多少少都有了解一些，但是我相信，目前仍然很多朋友沒有一個(gè)清晰的思維去了解，我們往往羨慕Anker這些賣家為什么可以獲得最高的收益，為什么他們可以賣得低價(jià)卻可以大量盈利，這些都是需要進(jìn)行整體布局的。

首先，我們共同思考一個(gè)問題：日常所見的運(yùn)營分哪幾種運(yùn)營類型？

可以分成以下幾種：

1.花錢買流量:花錢買流量指付費(fèi)廣告,CPC，花了錢使廣告位很高，會(huì)有流量進(jìn)來。

2.花錢維持流量:這種也很容易理解，就是我的listing已經(jīng)推到一定位置，本身就會(huì)一些關(guān)鍵詞排名的自然流量，因?yàn)楹ε屡琶氯ィ砸廊粫?huì)花錢做一些CPC、站外的deal、站外營銷甚至站內(nèi)的lighting deal，這就是花錢使其流量維持住的做法。

3.花錢刷流量:這種類型是最常見的，因?yàn)樗挠^念里認(rèn)為只要花錢把流量刷到一定的程度，就能獲得持續(xù)的免費(fèi)流量，這種就是刷單而不做CPC。

4.花錢蹭流量:這種類型指的是“我也不打CPC，刷單刷的也少，但我可以花錢想辦法把自己的鏈接和別人的鏈接相互關(guān)聯(lián)在一起，這樣就可以通過別人鏈接的流量流進(jìn)我的鏈接，我可能沒有做推廣費(fèi)但我依然可以獲得流量，這樣利潤空間相對(duì)來說也會(huì)大一些”。

除此之外，還有一種是不花錢蹭流量。這種方法難度比較大，可延續(xù)性和穩(wěn)定性也比較差，但這種情況也是存在的。

自從進(jìn)入電商行業(yè)，我接觸和認(rèn)識(shí)了不少朋友，在跟他們溝通中我發(fā)現(xiàn)，很多朋友不太愿意付出和承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。而在我看來，這樣的思維一定是錯(cuò)的，因?yàn)楝F(xiàn)在的亞馬遜越來越傾向于促使賣家付出，也就是花更多的錢，因?yàn)樗氚迅鄡?yōu)質(zhì)和抗風(fēng)險(xiǎn)的賣家留下，也類似于現(xiàn)在的review政策，也就是想把更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品留下來，而不是很容易招致差評(píng)的，像以前那樣的。如果補(bǔ)不了評(píng)價(jià)，就無法維持一個(gè)好的評(píng)分。

切入正題，我之所以要先講運(yùn)營分幾種類型，是因?yàn)榭梢詮倪@個(gè)思維里想想，可能從哪些方面，比如從站內(nèi)再去引哪些流量到我們的鏈接上、給自己多增加一些流量，自己在某個(gè)階段或某個(gè)鏈接應(yīng)該用哪一種思維去做，是花錢買流量還是維持流量還是刷流量或蹭流量？這是很關(guān)鍵的。

Anker案例分析

很多大賣做得非常好，比如說Anker的鏈接就是一個(gè)典型的例子。

大家從上圖可以看到是一個(gè)Anker的充電寶，我在上面框出了一些內(nèi)容，其中一點(diǎn)值得關(guān)注的是：Anker自己的鏈接下面還是自己的鏈接。

這樣的話，當(dāng)一個(gè)自然流量進(jìn)來，他就算沒有買這一款產(chǎn)品，也可能會(huì)買另一款產(chǎn)品，

紅框里面總共有四款產(chǎn)品還是Anker的鏈接。無論流量怎么樣流來流去還是流給了自己，說明引流花的錢沒有白費(fèi)，這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)在兩三年前特別突出，Anker底下甚至全部都是Anker的鏈接，流量只留給自己，甚至把亞馬遜包圍了。

隨著時(shí)間推移，越來越多賣家掌握了這種技巧，慢慢擠入到別人的鏈接里面，也為自己引來了一些流量，我今天講的也是這個(gè)內(nèi)容：

我們?nèi)绾我苍诹髁可鷳B(tài)里占一個(gè)位置，應(yīng)該如何整體布局、把流量體系搭建起來，獲得流量。我們做這些不僅是為了去搶別人流量，而是維持住自己的流量。不能出現(xiàn)這樣的情況：不買你的又去買別人的，這樣肯定還不如就買你的。這個(gè)思維很關(guān)鍵。

與自己的鏈接相關(guān)聯(lián)

我想表達(dá)的是，可能會(huì)有一個(gè)鏈接你推得非常好，一天可以賣一千個(gè)，但是因?yàn)槟銥榱藳_這個(gè)產(chǎn)品的排名或穩(wěn)住排名，甚至沒有任何利潤可以賺。但沒關(guān)系，因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^綁變體或下面的“看了又看買了又買”，也是你的位置，再通過這個(gè)鏈接給你其他鏈接引來很多流量。雖說這個(gè)鏈接沒有賺到錢，但其他鏈接賺到了很多錢，一樣不失為一個(gè)好辦法。

同別人的鏈接相關(guān)聯(lián)

我們也可以通過去跟別人的鏈接去產(chǎn)生一定的關(guān)系，把他的流量分給自己一些。因?yàn)樗S持在網(wǎng)站的第一名要花的錢是很多的，要之前建立的基礎(chǔ)也是很廣很深的，無法撼動(dòng)，你花的推廣費(fèi)可能沒有他的高，但是可以從他那塊引來一些流量，讓你自己的鏈接依然可以有比較好的流量和轉(zhuǎn)化率。

我們可以做出一種設(shè)想：比如你知道一個(gè)人的產(chǎn)品每天的瀏覽次數(shù)可能有好幾千甚至上萬，你跟他之間建立了關(guān)聯(lián)營銷，你可以每天從他那里引來幾百的流量賣出十幾單，你的利潤就會(huì)非常高。第二種，他可能某一時(shí)間報(bào)了DODT、lighting deal，有些客戶點(diǎn)進(jìn)他的鏈接以后就是沒有買他的而買了你的，那你也能獲得很多的流量。

而我今天跟大家分享的就是如何系統(tǒng)化的整理這些流量。

看了又看，買了又買

我們知道亞馬遜下面會(huì)有很多分流的欄目，比如“看了又看、買了又買”、廣告相近似的或“一起購買”這種流量。這些流量都是可以人為地去操控的，我之前也陸陸續(xù)續(xù)跟大家分享過一些，這次目的就在于告訴大家如何整體地去打造這樣一個(gè)體系。

首先我先逐個(gè)給大家介紹分別的概念和后面應(yīng)該營造的方法。

1.所有亞馬遜底下的第一欄就是“如何一起購買”，這是很簡單的，首先這兩個(gè)產(chǎn)品一定有關(guān)聯(lián)性，而且多次被一起購買以后，可能就變成一個(gè)固定的鏈接。我們行業(yè)內(nèi)有一些賣家推產(chǎn)品的能力很強(qiáng)，注定會(huì)推起來，在他推新品的時(shí)候，就把他的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品綁在一起去刷幾單，在他流量不大的時(shí)候你們就綁在一起了，如果你們自身產(chǎn)品互補(bǔ)的性質(zhì)非常強(qiáng)大，等他流量升起來的時(shí)候，你們也依然綁在一起，因?yàn)榭蛻粼敢夥旁谝黄鹳徺I。那就是我們所說的FBP這一項(xiàng)。

2.當(dāng)然等到流量非常大的時(shí)候，別人想通過一起購買去刷單、把自己的產(chǎn)品跟他的綁在一起的話量就非常大了，需要刷非常多的單才可以達(dá)到這個(gè)效果。所以我們可以在前期還沒有推起來的時(shí)候，在量小的時(shí)候，刷上幾單或十幾單就可以綁在一起。后面就變成了紅利期，而我自己就用過這種方法讓我兩個(gè)相互補(bǔ)的產(chǎn)品綁在一起，現(xiàn)在另一個(gè)互補(bǔ)的產(chǎn)品甚至沒有做任何推廣，每天也能出一定的單。

3.其次就是我們會(huì)在email上發(fā)現(xiàn)有一行廣告產(chǎn)品和你很相近的類目，這一行是為自動(dòng)廣告準(zhǔn)備的，就是當(dāng)開了自動(dòng)廣告，就有可能會(huì)出現(xiàn)在這里頭。

你的產(chǎn)品如何出現(xiàn)在別人的底下呢？

a.你的自動(dòng)廣告是完全自動(dòng)的，不能填任何詞，只能否定一些詞，所以你要先保證你的鏈接在后臺(tái)的數(shù)據(jù)非常準(zhǔn)確，不能說你的產(chǎn)品是黃瓜卻在后臺(tái)填了橘子，那么自動(dòng)廣告就會(huì)跑到橘子的類目里去，所以要求后臺(tái)數(shù)據(jù)一定是真實(shí)準(zhǔn)確的。

b.要出足夠的價(jià)位，才能跑起來有足夠的展示量，但是我們?nèi)绾伟阉刂频阶约耗繕?biāo)的鏈接上呢？其實(shí)很簡單，我給大家分享一下，在你開自動(dòng)廣告以后，如果想把自動(dòng)廣告打到一個(gè)指定的ASIN【A】上，我們就要在前期不停地通過點(diǎn)他的鏈接再點(diǎn)自己的鏈接，多次一起瀏覽，最好是不同的IP，這樣就會(huì)有流量的交互，時(shí)間久了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在他的自動(dòng)廣告的詳情頁面上。我們?cè)谙乱恍┳詣?dòng)廣告的報(bào)表的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有些詞是一些ASIN，就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的最終購買是從他的ASIN過來的，所以說詞是他的ASIN，我們可以通過這種方法在前期上新品的時(shí)候來人為控制自己的產(chǎn)品到一個(gè)指定的ASIN下去展示。

關(guān)聯(lián)原理

我們經(jīng)常說的“看了又看”如何關(guān)聯(lián)起來呢？

其實(shí)很簡單?？戳擞挚搭櫭剂x：購買者看了別人的又看了你的。

不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：你與你排名相近的人就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在對(duì)方的欄目里面，或是Best Seller周圍出現(xiàn)的相關(guān)聯(lián)的看了又看基本上都是第二名第三名，要不然就是關(guān)鍵詞的二三名，要不然就是品類的三四名，為什么呢？

因?yàn)樽匀涣髁亢艽螅瑥年P(guān)鍵詞的排名就會(huì)自然而然看到別家，因此要想到一個(gè)問題，想要進(jìn)入第一流量梯隊(duì)，就要把自己的產(chǎn)品排名（無論是品類排名還是關(guān)鍵詞排名）做到很高，自然流量看到對(duì)方以后自然而然又會(huì)看你，對(duì)方打廣告的時(shí)候也會(huì)看到他又看你，這樣你們就會(huì)形成一個(gè)自然流量。如果哪天你發(fā)現(xiàn)你的看了又看里不再關(guān)聯(lián)他，說明你掉出了第一梯隊(duì)，因?yàn)樽匀涣髁恳呀?jīng)去看別人了不去看你，你就需要再次進(jìn)行提升，這也是一個(gè)自我檢測的過程。

關(guān)聯(lián)方法

接下來我們將從多角度詳細(xì)解讀“看了又看、買了又買”等多種關(guān)聯(lián)方法，以及如何人為進(jìn)行操控。

我們?cè)撊绾稳藶榈乜刂啤翱戳擞挚础蹦兀?/p>

1.通過人為地刷單或廣告、秒殺讓排名盡量往上升，跟你的目標(biāo)鏈接比較接近，自然流量進(jìn)來看到對(duì)方以后自然會(huì)看你，這是第一種方式。也可以人為多次去看他，這個(gè)方法在美國站這樣的大站點(diǎn)效果比較差，所以在美國站用這個(gè)方法的話，你必須確定對(duì)方是一定能夠推起來的。在對(duì)方新品期的時(shí)候就跟他相互不停地看。如果是在歐洲、澳大利亞站這些小站點(diǎn)，可以通過人為的點(diǎn)擊去控制流量。比如目標(biāo)鏈接每天出二十單，轉(zhuǎn)化率是百分之十，就能得出他的瀏覽量只有三百下，人為控制著每天有近百下的瀏覽量跟他一起瀏覽，就能保證你能出現(xiàn)在他的看了又看里。

2.看了又看也可以出現(xiàn)在自己的店鋪里：綁定一兩個(gè)變體，購買者看完產(chǎn)品會(huì)看變體，產(chǎn)品之間的關(guān)系也會(huì)出現(xiàn)在里頭，也就又出現(xiàn)了一次機(jī)會(huì)，當(dāng)然兩個(gè)產(chǎn)品、板塊做促銷也會(huì)有一定的看了又看。

我一直強(qiáng)調(diào)這是一種流量體系，舉個(gè)栗子，比如兩個(gè)鏈接都是你的產(chǎn)品，你的第一個(gè)產(chǎn)品和第二個(gè)產(chǎn)品綁了變體，就會(huì)出現(xiàn)一起購買，也有可能你的自動(dòng)廣告玩得比較好，就會(huì)出現(xiàn)在廣告與你產(chǎn)品相近的地方，次數(shù)多了以后看了又看也會(huì)出現(xiàn)，相當(dāng)于你已經(jīng)通過一些人為的方式使ASIN【B】在ASIN【A】下面出現(xiàn)了三到四次，這樣你的流量就會(huì)比較穩(wěn)固了，相互之間促進(jìn)，甚至兩個(gè)產(chǎn)品在同一類目里，一個(gè)第三一個(gè)第四，還會(huì)持續(xù)穩(wěn)定，但這種方法可能不適合關(guān)鍵詞排名的相互穩(wěn)定，因?yàn)橥粋€(gè)變體在同一個(gè)關(guān)鍵詞下，只允許一個(gè)鏈接排名高，另一個(gè)SQU鏈接低，相互抑制作用。

緊接著我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，鏈接經(jīng)常會(huì)出一下對(duì)比，對(duì)比跟多方面都有關(guān)系。

1. 你們之間的關(guān)鍵詞排名是不是很相近。比如你跟另一個(gè)產(chǎn)品ASIN【B】之間都在三四個(gè)關(guān)鍵詞上排名比較靠近就會(huì)形成對(duì)比。

2. 你的產(chǎn)品后臺(tái)、關(guān)鍵詞甚至售價(jià)的設(shè)置都會(huì)很接近，就會(huì)自然而然的出現(xiàn)。甚至我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)店鋪的兩個(gè)產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)在對(duì)比上。這樣你也可以獲得一些關(guān)聯(lián)的流量。

接下來的對(duì)比，早在之前很多超級(jí)大麥就被發(fā)現(xiàn)有這個(gè)功能，但是我們卻沒法使用，那是因?yàn)榻衲炅路葜斑@個(gè)功能是只對(duì)非中國賣家開放的，比如美國公司申請(qǐng)的賬戶、VC賬戶，中國的IC賬戶是不能申請(qǐng)的。

而今年六月之后，這個(gè)功能也開放了，一些新申請(qǐng)的賬戶、沒有操作基礎(chǔ)，也可以去做，這種東西依然可以促進(jìn)上面提到的“看了又看、一起購買”的可能性，因?yàn)橐灿幸徊糠至髁?，我們只需把很多小流量堆積起來，就能形成上面的流量，這些是相互促進(jìn)的。大家可以在后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置。當(dāng)然我知道這個(gè)比較麻煩，但如果有耐心的話，建議朋友們可以去試試，把這一部分流量也做起來，我們就可以慢慢在自己頁面上只給自己引流、避免給別人分流，形成自己的流量體系。

顧名思義，“買了又買”就是買了一家又買了另一家。以前“買了又買”的格式是豎版，現(xiàn)在是橫版，特點(diǎn)是可以展現(xiàn)更多的位置出現(xiàn)買了又買。同樣我們通過這種方法也就明白我們?cè)撛鯓尤ゲ僮鳎芏喾椒ǘ际峭ㄟ^刷單去操作的，尤其是我剛才說的，在你確定有個(gè)人一定會(huì)推起來的時(shí)候，在前期就要進(jìn)行刷單，買了又買。

后期想要人為刷單控制的話，我們可以怎么做呢？

后期流量比較大的時(shí)候，準(zhǔn)備一批買家刷單賬戶，假如你的目標(biāo)是listingA，你可以先用小號(hào)去跟賣listingA，設(shè)置成used，不然你搶了購物車以后他會(huì)去整你的小號(hào)，其次在后臺(tái)設(shè)置一定的CODE，再用你的買家賬號(hào)去買你跟賣的產(chǎn)品，設(shè)置CODE是為了讓成本降低很多，具體能否關(guān)聯(lián)起來跟你買了多少有關(guān)系，要根據(jù)自然的流量測算以后去買，買到一定程度以后會(huì)出現(xiàn)在他的下面，我們買過之后再通過貨代買單號(hào)來發(fā)貨，這樣刷完一批以后再拿小號(hào)去刷你自己的鏈接，刷上兩三次以后就能跟他關(guān)聯(lián)起來，這其實(shí)是之前的一種很常用的方法了。我們可以看到一些大麥在推新品的時(shí)候跟一些Best Seller關(guān)聯(lián)在一起，用的就是這種方法。

自行搭建

如何給自己搭建這種“買了又買、看了又看”的方式呢？

去后臺(tái)下載購買的報(bào)表，可以下載到買家的部分信息，用Excel打開可以看到收貨地址、州、郵編的信息，甚至留的網(wǎng)名信息，我Facebook有一個(gè)精準(zhǔn)定位的功能，把這些信息輸入到Facebook里面去查到這個(gè)人，如果這些信息積攢得越來越多，就可以先讓他買自己的A再買自己的B，甚至是這個(gè)人先買了A找到他再把B發(fā)過去，也可以讓我們的A跟B形成關(guān)聯(lián)。

Deal

還有一種方法——Deal的玩法，我們知道，某一個(gè)Deal站的粉絲群體是固定的 ，Deal站有很多方法去吸引流量。首先他們有一些自然流量，很多人會(huì)通過搜索網(wǎng)站名進(jìn)入Deal站，其次他們有網(wǎng)站的推廣渠道，他們還有很多Facebook的群組，所以說他們Deal站的流量來來回回就是那些人。如果我們?cè)侔袲eal站的流量往下細(xì)分，比如細(xì)分到某一個(gè)品類，例如杯子，買杯子的來來回回也就是那些人，通過這個(gè)思路我們可以先查一下Deal站的歷史記錄上，你的目標(biāo)listing有沒有在這三個(gè)月之內(nèi)做過Deal站的促銷（因?yàn)橘I了又買的記錄是以三個(gè)月為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)），如果你的目標(biāo)listing在某一個(gè)Deal站做過，在三個(gè)月之內(nèi)你也去做一到兩次，這樣就會(huì)保證同一批人曾經(jīng)買了他的又買了你的，而且因?yàn)槟阕龅氖荄eal所以量會(huì)比較大，甚至可以做一些折扣比較高的Deal。這樣就會(huì)使你們之間在三個(gè)月購買的次數(shù)變多導(dǎo)致你們可以將買了又買關(guān)聯(lián)起來。這種方法跟Best Seller用也可以達(dá)到一定效果。

如何設(shè)置站內(nèi)流量

Review

客戶在review上停留、觀看時(shí)間是很大的，大家可以看一下上面的review截圖，來自歐洲站點(diǎn)，上面有三千多次認(rèn)為有用，可以看到這個(gè)鏈接被看了很多回?？梢栽O(shè)想，我們自己寫一條質(zhì)量非常高的好評(píng)review，上給你的目標(biāo)鏈接底下，可以好好夸一夸，再在里面留下你的產(chǎn)品的listing鏈接，很多客戶看完以后認(rèn)為你說的有用就可能會(huì)點(diǎn)到你的鏈接里。給他上了review以后跟他是互補(bǔ)的產(chǎn)品還是同類型產(chǎn)品都會(huì)有用。上完好評(píng)以后要做相應(yīng)措施，比如點(diǎn)贊、觀看。現(xiàn)在對(duì)于review的點(diǎn)贊次數(shù)是一方面，在上面觀看和停留的時(shí)間也是提升review權(quán)重的一部分，可以從這兩個(gè)方法升到首位去，這樣就可以把看他review的人留到你的鏈接上去，這是有說服力的，因?yàn)榇蠹液苄湃蝦eview，尤其是寫得非常詳盡的，哪方面好哪方面壞的都看到以后，才會(huì)有興趣買你的產(chǎn)品。尤其是在旺季，當(dāng)對(duì)方報(bào)上黑五、Prime Day這種活動(dòng)以后去做，對(duì)自己的引流是非常有效的。

QA

QA的原理也是一樣，可以給目標(biāo)鏈接的QA里也留上這樣一個(gè)，然后通過頂踩頂?shù)绞醉?，也?huì)有一定流量流到你的鏈接上。

如何進(jìn)行總體布局

上面給大家研究解析了一下亞馬遜站內(nèi)分流的一些原理和方法，了解以后我們就要做一個(gè)產(chǎn)品布局，分為幾個(gè)方面：

1.你要上哪些產(chǎn)品？

2.你要跟哪些目標(biāo)listing做成數(shù)據(jù)交互？

要布局和做好listing優(yōu)化，分成兩方面：一方面是你自己的listing做得好不好，流量進(jìn)來以后留不留得住，另一方面是你的listing跟誰的listing之間建立數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，這也需要優(yōu)化，你肯定是希望自己能夠跟第一名Best Seller之間有聯(lián)系，而不是跟一些沒用的做聯(lián)系。

要考慮到如何從一開始就做關(guān)聯(lián)，如何從多個(gè)細(xì)分的每一個(gè)關(guān)聯(lián)流量，去促進(jìn)一個(gè)堅(jiān)固的流量形成。每一個(gè)細(xì)的關(guān)聯(lián)流量加起來就會(huì)形成一個(gè)牢固的流量。還要想好時(shí)間上的布局，在淡季或在流量非常小、對(duì)方鏈接剛上的時(shí)候去做這些事是會(huì)非常容易做的，因?yàn)樽匀涣髁可?，人為的控制性就?qiáng)一些。

為什么這么說：比如快到Prime Day了，Prime Day之前流量非常小，我在Prime Day之前把流量的關(guān)系搭建起來，經(jīng)過Prime Day之后可能就會(huì)產(chǎn)生很多購買。比如說“買了又買、一起購買”，經(jīng)過Prime Day之后就形成了一個(gè)非常牢固的關(guān)聯(lián)流量，因?yàn)樵谒髁坎淮蟮臅r(shí)候建立起這種關(guān)系，然后依靠Prime Day、黑五、網(wǎng)一、秒殺這些活動(dòng)使你們之間的關(guān)系更牢固了，在未來的一到兩個(gè)月里面，你就能享受很長時(shí)間的紅利期。

同樣，你在別人上新品的時(shí)候也同樣可以用這種方法。

小結(jié)

我們之所以說這個(gè)叫做流量體系，做的工作都是基礎(chǔ)工作，做完以后，最終是為了促使自己可以排到第二名、第三名，這樣就能跟第一名之間的流量更加牢固，因?yàn)槟闩c第一名之間的自然流量會(huì)非常多，從而促進(jìn)你們的關(guān)聯(lián)流量變得穩(wěn)固。因?yàn)榈谝欢麄兊年P(guān)鍵詞排名很相近，所以會(huì)有很多的流量交互，容易造成客戶看了一個(gè)又看另一個(gè)，買了一個(gè)又買另一個(gè)。所以說我們做各種分項(xiàng)以后，都是為了做跟第一名之間的關(guān)系，當(dāng)逐步把每一個(gè)分項(xiàng)做完、提升到他的位置以后，我們就進(jìn)入了第一梯隊(duì)。

如果大家有做過部分工作卻感到效果不理想的話，可能是把所有分項(xiàng)拆開去看或只看到其中一項(xiàng)，而我強(qiáng)調(diào)的是每一項(xiàng)都要去做，這樣才能進(jìn)入第一梯隊(duì)，才能獲得穩(wěn)固的、而不是暫時(shí)的流量并長久下去。因?yàn)樗鼈冎g都是相互促進(jìn)的，加起來才能有一個(gè)大的流量形成，如果片面地看待和去做其中一個(gè)方法，那帶來的流量當(dāng)然只是暫時(shí)的，幾天就沒有了。

其次是一些朋友可能會(huì)覺得刷單成本高，但其實(shí)我講過的方法里只有一個(gè)是有刷單的，別的基本上不涉及到刷單，甚至有的只需要少量刷幾單免評(píng)單就可以，在前期刷也不需要很大的單量。

因此要有一個(gè)整體的思維而不是片面地看待。

答疑環(huán)節(jié)

Q:總的來說，就是要自己有很多小號(hào)對(duì)嗎？

A:你可能只看到一個(gè)片面的局部，小號(hào)或刷單都只是其中一小部分，如果用整體思維去看的話有很多其他東西不需要小號(hào)和刷單也能做，甚至買了又買就提到了三種方法，不必要很多小號(hào)也可以去實(shí)現(xiàn)。我們運(yùn)營是有很多方法的，很多賣家只做到其中一個(gè)工作，一個(gè)方法吃到黑，很多都是吃了這個(gè)虧，我們要用整體的思維去看，不能說刷單好就只刷單，一定是不長久的。

Q:怎么樣去養(yǎng)小號(hào)買家賬號(hào)？

A:這就是一個(gè)服務(wù)器，很容易可以買到，很多服務(wù)商在賣。很多刷單公司就是這么做的，買個(gè)服務(wù)器，里面設(shè)置很多虛擬IP，一個(gè)IP一個(gè)買家賬號(hào)，其實(shí)現(xiàn)在雖說這些買家賬號(hào)不去留評(píng)，做免評(píng)還是值得的。比如說我們知道有些大麥在養(yǎng)著買家賬號(hào)，為了未來三四年以后去用，只需要每天接些免評(píng)單，跟真實(shí)買家是一樣的，我們以后可以應(yīng)不時(shí)之需，到了該刷單的時(shí)候刷一些免評(píng)單效果會(huì)非常好。

Q:現(xiàn)在小賣家上新品怎么推，不刷單能行嗎？

A:我認(rèn)為中小賣家上新品不刷單是可以的，但是你要有足夠的review，如果沒有review的話新品是很難推的，其實(shí)現(xiàn)在有很多方法跟技巧是可以用的，但是今天來說范圍太廣泛太大了，有興趣的話可以聯(lián)系我們的工作人員，可以約時(shí)間單獨(dú)詳細(xì)商討。

Q:請(qǐng)問怎么確定別人的ASIN能推起來呢？

A:首先做一個(gè)細(xì)分品類，每一個(gè)品類里會(huì)有一些你比較熟悉的賣家，比較了解他能推起來。其次市面上之前有一些軟件可以抓取到他的推廣量之類的數(shù)據(jù)，你還可以使用keepa，上面也有數(shù)據(jù)看看他的單價(jià)、review增長量，看看他的推廣力度，從而判斷這個(gè)listing能否推起來，或者說他對(duì)這個(gè)鏈接的用心程度，都是可以看出來的。包括市面上一些做跟賣的人他們其實(shí)是通過一些數(shù)據(jù)抓取，抓取到潛力鏈接再去跟賣的?？梢钥紤]這個(gè)方法。

Q:把鏈接上到大流量的評(píng)論上，是評(píng)論該review嗎？

A:是的，因?yàn)檫@個(gè)頁面每天可能有成千上萬次的流量。Review的瀏覽次數(shù)可能有幾千次，如果你能占到第一位的話，你的瀏覽量可能也會(huì)獲得上百次甚至上千次。

Q:現(xiàn)在合并僵死李思婷來來獲得VP還能用嗎？

A:我不建議使用這個(gè)方法，因?yàn)樗壳盎旧峡毂挥脿€了，我通過跟一些核心客戶經(jīng)理談過知道目前也查得比較嚴(yán)，甚至有些僵尸listing會(huì)被它之前的主人撿起來，撿起來之后就會(huì)去申訴，也可能會(huì)被改，所以這個(gè)方法不要再多用了，甚至我們可以看到亞馬遜最新發(fā)出來的公告里在警告這種方法，所以大家最好還是慎重考慮，盡量采用別的方法更好一些。

Q:產(chǎn)品利潤十幾元，客單價(jià)12美金，還有必要做嗎？

A:首先你要做成本分析，像我們每次推產(chǎn)品都會(huì)去做的，每一個(gè)成本是多少錢，加起來有多少利潤空間，你的推廣計(jì)劃是多少，有多少的費(fèi)用去推，至少我認(rèn)為就我看起來這個(gè)產(chǎn)品利潤空間是夠的，當(dāng)然還要結(jié)合你自己的實(shí)際情況，品類的競爭力度不一樣，推廣的費(fèi)用預(yù)算也不一樣，我認(rèn)為可以推，但要看你想要推到什么位置。

Q:養(yǎng)號(hào)需要的美國地址怎么破？

A:養(yǎng)號(hào)都是需要虛擬服務(wù)器的，會(huì)默認(rèn)出來很多IP，包括現(xiàn)在很多Facebook的玩法也是一樣的，用一個(gè)服務(wù)器建立很多個(gè)虛擬IP，基本上一個(gè)服務(wù)器/電腦主機(jī)至少可以有三十個(gè)虛擬IP可以設(shè)置成虛擬地址，甚至美國的地址都是沒有問題的。 

Q:怎么樣判定一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)潛力產(chǎn)品呢，刷單之后是值得花錢去刷單的？

A:這個(gè)問題剛才回答了，首先你要對(duì)自己行業(yè)的產(chǎn)品有所了解，有些賣家本身實(shí)力就很強(qiáng)，你知道他一定能推起來，其次通過軟件去抓取他的數(shù)據(jù)增長情況，專門做跟賣的人也是通過這種方法。所以你選取的產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較好你是可以嘗試去做的。

Q:可以找到BS然后每個(gè)review 留comment留下自己產(chǎn)品鏈接嗎？

A:我認(rèn)為沒有必要，因?yàn)閏omment里面打開的幾率比較小。 

Q:養(yǎng)買家號(hào)的地址怎么解決？

A:地址很好解決，比如做過Ebay的人，可以拿到很多郵箱，或者跟物流公司有合作的話會(huì)拿到很多地址，甚至可以拿到對(duì)方的手機(jī)號(hào)，外國人有用一款通信工具叫WhatsApp，可以通過這個(gè)添加他與他溝通，類似于Facebook，但是Facebook會(huì)查，其他工具不會(huì)被查，可以采用這種方式進(jìn)行資源互補(bǔ)。不是什么難題，你想想你沒辦法解決，刷單公司是怎么解決的？就是這個(gè)方法。

Q關(guān)于安可的刷單很少被刪的問題……

A:上評(píng)價(jià)被刪跟買家賬號(hào)有關(guān)，亞馬遜的算法變了，會(huì)評(píng)估買家賬號(hào)的真實(shí)程度，通過這些維度：1.買家賬號(hào)的時(shí)間。2.活躍程度，是否經(jīng)常購買。3.是否存在違規(guī)現(xiàn)象，比如亂留評(píng)，或者給別人上不好的評(píng)價(jià)被標(biāo)記。通過這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜對(duì)買家賬號(hào)有評(píng)分，評(píng)分越高賬號(hào)就被認(rèn)為是正常賬號(hào)，留評(píng)的權(quán)重就會(huì)非常高。你認(rèn)為Anker的留評(píng)沒有問題的話，一定是他們的買家賬號(hào)比較干凈。你的評(píng)價(jià)被刪掉就說明你的賬號(hào)有黑記錄，被亞馬遜監(jiān)測到所以刪掉了。甚至一個(gè)listing下面的評(píng)價(jià)被擼光了，說明亞馬遜認(rèn)為下面的買家賬號(hào)都有問題，通過這個(gè)現(xiàn)象，一些大麥甚至到紐約街頭發(fā)傳單，要求別人給他上評(píng)價(jià)，當(dāng)然那一部分的評(píng)價(jià)肯定是比較干凈的賬號(hào)。所以我剛才說過的自己養(yǎng)賬號(hào)的方法，就是在讓你自己養(yǎng)的賬號(hào)通過有免評(píng)單，慢慢變成一個(gè)干凈的賬號(hào)，三四年以后政策沒有這么高壓的時(shí)候你就有優(yōu)勢了。

Q:留評(píng)跟免評(píng)單配合著刷嗎，留評(píng)率控制在多少比較安全？

A:Listing是否安全跟買家賬號(hào)有關(guān)，留評(píng)率肯定是越低越好，基本情況下要把自然訂單的流量也稀釋一下，去控制這個(gè)流量。主要還是買家賬號(hào)問題，買家賬號(hào)在另一個(gè)listing下面被查了，可能也會(huì)牽連到你，所以主要是買家賬號(hào)的問題。

Q:很多大麥刷單到底是怎么操作的？

A:其實(shí)大麥的刷單也沒什么神奇的地方，無非是自己養(yǎng)了一些賬號(hào)，或者說他也在借助別人。比如說之前一個(gè)每年能做十幾個(gè)億的大麥，他就找了我們和一些我認(rèn)識(shí)的人在做刷單，所以其實(shí)他們也跟我們一樣沒有過好的資源，只是可能他們會(huì)更早發(fā)現(xiàn)一些新的方法，比如我剛才提到的WhatsApp那些。還比如說去紐約街頭發(fā)傳單這些事情，他們更有時(shí)間提前做這些。 

Q:流量突然減少，一款賣的很好的手機(jī)殼，a+/視頻上了反而不出單了，這是怎么回事啊?

A:我覺得這個(gè)情況跟你上A+/視頻沒有關(guān)系，應(yīng)該是別的原因，要檢查一下你的listing有沒有被改過，比如ASIN有沒有被換過、你有沒有被標(biāo)記過或其他東西，看一下自己有沒有被換過品類等多種方面，因?yàn)檫@些都會(huì)導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞排名掉或廣告再也不展示，從而沒有流量、沒有出單。

Q:一個(gè)買家號(hào)一次最多購買幾個(gè)同品牌的產(chǎn)品比較安全？買我的bsr然后買我相關(guān)的新品。

A:每兩個(gè)最好建立起關(guān)聯(lián)，如果說你要是做這種流量之間的相互營銷的話，兩個(gè)就可以的，你的目標(biāo)鏈接和自己的產(chǎn)品。如果說你購買的越復(fù)雜，ABC三個(gè)的話流量也會(huì)被分散，相反連接也會(huì)被拆散。

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