自從今年亞馬遜平臺下了大力度限制評論，刪評，甚至封停賬號后，像往年一樣暴力刷評的賣家明顯減少。

過去幾年，刷評幾乎成為了打爆款的必備手段，很多賣家通過服務(wù)商或自有shuadan系統(tǒng)，打新款的頭半個(gè)月都是按百為單位送產(chǎn)品、上評論。今年，快速暴力上評，已經(jīng)變得非常難。賣家從測評端省下了很多預(yù)算，錢又花到哪里去了呢？

廣告

今年，好幾位賣家反應(yīng)，在站內(nèi)廣告上的投入在加大。一是部分品類今年競爭激烈，關(guān)鍵詞搶得很厲害，二是很多過往非常依賴shuadan的賣家，在站內(nèi)廣告上并沒有做得很精細(xì)，轉(zhuǎn)化率都需要經(jīng)歷一定的學(xué)費(fèi)以后才慢慢提高。有賣家團(tuán)隊(duì)內(nèi)并沒有專門投放的人員，擔(dān)心在廣告上試錯(cuò)成本太高，選擇通過服務(wù)商開通了AMS廣告推廣賬戶，相當(dāng)于買了亞馬遜的廣告投放服務(wù)來幫助自己投廣告，但節(jié)省了專門招聘廣告投放人員的成本，在效率和成本之間做了一個(gè)對沖。

站外

今年很多賣家都加大了站外的投入。雖說站外的效果沒有站內(nèi)來得立竿見影，各個(gè)Deal站和紅人都需要經(jīng)歷一定的磨合才能找到最佳的效果，但從測評上節(jié)省下的費(fèi)用，放在站外，預(yù)算還是比較充裕的。在美國主要的站外渠道，如Slickdeals, Dealnews, Dealsplus，F(xiàn)B折扣群，INS折扣紅人，德國的Deal站Mein-deal，英國的Deal站Latestdeals，今年國內(nèi)賣家的投放量都有增加。

對付惡性競爭

今年亞馬遜平臺上的惡性競爭，明顯增多。惡意跟賣、惡意上差評、VC惡搞等情況時(shí)有發(fā)生。有些品類的賣家甚至不希望自己排名上得太快，因?yàn)橐坏┡琶蟻恚隙〞艿皆撈奉惖钠渌u家惡意打擊。今年很多賣家都額外分配了預(yù)算對付惡性競爭。如參加了透明計(jì)劃，對抗跟賣。注冊VC賬號，抵御各種惡搞等等。這個(gè)預(yù)算的支出，實(shí)屬無奈。如果少一些惡性競爭，這些都是實(shí)實(shí)在在的利潤。

合規(guī)

比起過去兩年撿錢的時(shí)代，今年亞馬遜賣家花在合規(guī)成本上的錢明顯增多。歐洲各國的VAT，從狼來了，到落實(shí)實(shí)施，很多賣家在這上邊花了大錢。有的狠心補(bǔ)了稅，有的忍痛放棄了賬號。再有如物流報(bào)關(guān)貨值申報(bào)，過往都可以按比實(shí)際低很多的貨值申報(bào)，今年美國的檢查則嚴(yán)得多！為了防止賬號發(fā)生問題以及提前防范風(fēng)險(xiǎn)，今年花在供應(yīng)商發(fā)票、公司賬號資料、小號儲備的錢，也比往年要更多。合規(guī)是趨勢，這部分成本將從隱形全面變?yōu)轱@性。合規(guī)成本的提高，也會提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，缺乏資金實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者想進(jìn)入亞馬遜平臺創(chuàng)業(yè)變得更困難。

運(yùn)營效率

今年在各個(gè)賣家聚會場合都會聽到的一個(gè)話題，是清庫存。過往兩年很多賣家生意都好，對今年的備貨有點(diǎn)過于樂觀了。亞馬遜提高了長期倉儲費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，讓庫存周轉(zhuǎn)率低的賣家非常痛苦。花在倉儲費(fèi)上的錢，賣家普遍都在增加。知名大賣價(jià)之鏈，上半年光在倉儲費(fèi)上就花了900多萬。倉儲費(fèi)這種對公司營收沒有貢獻(xiàn)的費(fèi)用，侵蝕了利潤，也消耗了內(nèi)部人力物力。提升運(yùn)營效率，需要老板加倍重視。

所以，綜合來看，即便不用在暴力刷評上花大錢了，在其他的推廣、運(yùn)營、合規(guī)環(huán)節(jié)，今年的費(fèi)用都在普遍增加。賣家要想賺大錢，還是得把錢花到產(chǎn)生大價(jià)值的地方！

（來源：跨境電商跨境屋）