亞馬遜賣家賬號的類型大概分為三類：SC, VE和VC三種賬號類型。

·SC是指Seller Central，是最普遍的一種賬號。

·VE是指Vendor Express，VE賬號項目于2018年5月21日起停止申請，并將于2019年1月1日起全面停止。

·VC是指Vendor Central，和VE相同，VC賬號也是亞馬遜針對供應(yīng)商推出的平臺。

相比VE來說，VC賬號具有更大的權(quán)限，可以在后臺獲取亞馬遜平臺上比較多的銷售方面的數(shù)據(jù)，而和VE賬號不同的是，VC賬號是邀請制的，即亞馬遜看中了你的產(chǎn)品，你才有可能被邀請注冊，在很大程度上意味著這是一個需要在有了產(chǎn)品和品牌沉淀之后才可能誕生的結(jié)果，而不是在一無所有的情況下追求就能夠達成的一個結(jié)果。

而大家會發(fā)現(xiàn)近期被VC跟賣的情況正在大量出現(xiàn)。今天將與大家一起分享被VC跟賣之后的回擊辦法，以及VC賬戶運營重的技巧與注意事項。

一：如何申請亞馬遜VC賬戶

1. 買現(xiàn)成的，但是除非資源豐富，幾乎現(xiàn)成的VC帳號這在市場上少之又少；

2. 申請注冊，這是用大家的真實信息正規(guī)申請，之所以很多人沒有這么做的原因是由于亞馬遜VC團隊從來不公布審核的標(biāo)準(zhǔn)，所以許多賣家提交資料之后杳無音信。

二：Vine測評計劃

做亞馬遜的核心就是在評價Review和排名BSR上。而亞馬遜在嚴(yán)格控制違規(guī)評價之后，讓評價獲取的時間變得非常長，同時風(fēng)險難以掌控。

但是亞馬遜專門針對VC賬戶推出的Vine評論計劃，可以讓VC賬戶的賣家把產(chǎn)品公布到亞馬遜專門給自己認可的官方評論人的推送信息中。能夠在短時間內(nèi)積累較多評價。與此同時，亞馬遜在10月底改變了評價星級的計算方式之后，傳統(tǒng)刷評價的方式很難提升Listing星級，但是似乎只有Vine留下的綠標(biāo)評價才有更高的權(quán)重對產(chǎn)品評論的星級產(chǎn)生更大影響。

正因為此，越來越多的Seller普通賣家開始從擁有VC賬戶的服務(wù)商手中購買Vine評價服務(wù)，這一塊應(yīng)該是現(xiàn)在“黑市”上最火的服務(wù)之一。

但是，申報Vine測評計劃最好的方式，也許還是自己通過自己的VC賬戶申請為好！

三：VC的運營思路

1、針對于整體VC運營的問題，我們首先要把它與Seller賬戶分開來看：

·首先，大家需要非常清楚的是：亞馬遜賬戶的利潤、資金流、銷量更多來自于大家的Seller賬戶；

·其次，VC賬戶的權(quán)限、推廣功能要比Seller更大，同時如果運營的好，在幾個月時間里亞馬遜采購訂單的金額很有可能會超過幾十萬美金，但是單個產(chǎn)品的·利潤較低，同時回款周期較長；

2、大家可以把VC賬戶的運營，分成不同階段：

a. 在獲得VC賬戶后，千萬不要直接跟賣他人產(chǎn)品，因為亞馬遜收到賣家對于新的VC賬號的跟賣投訴后，很有可能會立即審核你的VC賬戶；

b. 盡早上傳產(chǎn)品，亞馬遜下單后千萬不要放在一邊不管，而是要在訂單規(guī)定的時間內(nèi)（VC賬戶后臺表述為：Expected Ship Date）之前發(fā)貨。特別注意VC對于裝箱和運單的要求很高，千萬不要做錯裝箱單；

c. 在亞馬遜對大家的VC賬戶采購量不大的時候，大家應(yīng)該集中力量用VC賬戶申報秒殺、BD等活動，目的在于拉升BSR排名；

d. 在亞馬遜的采購額上升的過程中，務(wù)必注意保持VC的賬戶績效。因為這時你發(fā)貨與賣家發(fā)貨不同的是，無論你的產(chǎn)品賣完沒有，只要你發(fā)貨了，亞馬遜都會在約定付款時間內(nèi)（一般60-90天）給你支付貨款。所以，可以說VC賬戶的滯銷風(fēng)險非常低！

3、在推新品上，把VC與Seller相結(jié)合的方式主要的原理就是：

·通過VC上架新品和庫存，把頁面高轉(zhuǎn)化率的點給做足，這包括：主圖視頻、更多模版的A+頁面、類別選取等。很快你會看到VC后臺出現(xiàn)訂單；

·參加Vine的評價計劃，或者用VC賬戶送測（比賣家送測風(fēng)險低，但是仍需要大家自己掌握風(fēng)險）

·用VC賬戶不斷參加秒殺推高BSR排名

·BSR到了大類8000以內(nèi)，或者小類目20以內(nèi)，立即用賣家賬戶（Seller）發(fā)貨到FBA進行跟賣（這里的VC價格設(shè)置是個技巧，大家需要注意不要引起VC和Seller在同一個Listing里自己互相殺價）；

四：賣家Listing被VC惡意修改

這個問題以及操作，薈網(wǎng)在以前的視頻里已經(jīng)和大家分享過。首先，大家要明白亞馬遜跟賣的特點：

·任何Listing（除非做了Brand Gating）都會被跟賣

·VC的Listing也會被跟賣

·但是每一個Listing只能被1個amazon.com的賬戶（也就是VC賬戶）跟賣

·同時，只有被VC賬戶跟賣大家才有可能立即失去銷售權(quán)，甚至Listing被惡意串改；

了解以上4點之后，我們還需要了解亞馬遜對于跟賣的銷售政策，那就是：產(chǎn)品必須和Listing的描述完全一致，否則跟賣的賣家賬戶必然被審核。

那我們接下來一起再深究一下，什么叫做“產(chǎn)品必須與Listing的描述完全一致”。其實，Listing的描述包括了幾個重點：

·“文案”、“圖片”，這里我們不多說了；

·其次，“品牌”亞馬遜在2年前就禁止賣家通過Generic白牌上傳產(chǎn)品，所以每個產(chǎn)品都有一個品牌描述；

·再次，UPC/EAN碼，這個很重要，但是往往被“受害賣家”忽視。

現(xiàn)在我們把“品牌”和“UPC/EAN”碼結(jié)合來給大家說明一下：

·UPC/EAN是VC跟賣的唯一渠道（觀看薈網(wǎng)視頻可以了解如何“伏擊”一個高BSR的Listing），因為靠亞馬遜GCID上傳的產(chǎn)品是很難被跟賣的；

·同時，UPC/EAN是唯一商品編碼，相當(dāng)于商品的身份證號碼。而它的唯一性來自于1個編碼對應(yīng)1家公司；

看完這兩點之后我們再給大家一個總結(jié)：

·如果大家完成品牌備案，通過GCID上傳產(chǎn)品（品牌+產(chǎn)品型號生成），別人是很難跟賣你的產(chǎn)品的（當(dāng)然，你自己通過小號跟賣推BSR排名和Review的方法也很難使用，所以GCID上傳產(chǎn)品是一把雙刃劍）；

·即使你被VC賬戶跟賣，只要你通過了品牌備案，拿Listing的編輯權(quán)不會很困難，也不會很久；

·但是，對于沒有通過亞馬遜品牌備案的產(chǎn)品，由于需要用完成注冊的商標(biāo)遞交，所以對于大部分賣家而言，最危險的時候，就是你在品牌注冊完成之前通過UPC或者EAN上傳的產(chǎn)品的時候；

針對于如何解決這個問題，薈網(wǎng)從亞馬遜內(nèi)部了解到，賣家需要去做的其實比較簡單，那就是：在沒有完成品牌備案的情況下

·用賣家公司的名稱注冊自己的UPC/EAN號碼，這個很快就可以拿到（具體可以在薈網(wǎng)后臺查看“申請獨有商品編碼”）。特別提醒：這里必須是用：擁有亞馬遜賬戶的公司申請，而不是去第三方購買；

·用自己的UPC或者EAN上傳產(chǎn)品至亞馬遜；

·將UPC或者EAN通過條碼標(biāo)簽貼在自己的產(chǎn)品和包裝上。

如果大家能夠這么做，在自己的產(chǎn)品被VC惡意跟賣時，可以通過提供條碼注冊證明和產(chǎn)品圖片，立即拿回被VC跟賣的產(chǎn)品編輯權(quán)。

做為一個想長期在amazon發(fā)展的賣家，一定要熟練的研究平臺規(guī)則，VC賬號亦是如此，如果不能熟練的使用他，只是人云亦云的用來做所謂的“黑科技”，未必能走多遠，

自從亞馬遜停止VE賬戶注冊之后，VC賬戶便成為了亞馬遜賣家們瘋狂追逐的熱點。

換句話說當(dāng)VE被暫停，VC開放的時候，就是機會來臨的時候。VC 是沒有月租，年費，倉儲費，配送費，傭金的

因此大家一定要跟著amazon的思路走，比如品牌備案，一定是要做的，其實如果你有品牌備案，申請一個VC賬號基本就不太難了。VC賬號其實是開放的，對那些忠于為全球賣家提供良好商品的賣家來說，一直是open的。

VC確實在轉(zhuǎn)化率上、listing編輯權(quán)上有著較大的優(yōu)勢，他認可你成為一個優(yōu)秀的vender提供商，就等于默許了你的行為都是Honest的，這就是別人的商業(yè)規(guī)則和契約精神。所以最近也是有很多賣家花了十萬價格買來賬號，最后玩了半個月，賬號被封了，其實，一切挑戰(zhàn)底線挑戰(zhàn)規(guī)則的賬號，都是很難走得長遠。

（文章來源：啊你絕對不知道）