選品對于一個平臺運營的重要性不言而喻，進一步來講，產(chǎn)品價格也是重中之重，如何對產(chǎn)品進行定價，進行怎樣的策略都是問題。只有定價足夠合理化，才能更好的銷售、引流，進而提升轉(zhuǎn)化率促成成交。

定價之前要了解到什么因素會影響到產(chǎn)品定價。

1、產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身的所需材料，人工、研發(fā)、生產(chǎn)等等本，以及運輸成本呢，在成本高的情況下定價自然要隨之增長。

2、市場需要情況，有句話叫物以稀為貴，市場需要對產(chǎn)品的定價有明顯的影響，新品上市，供小于求價格則會上漲，稱之為饑餓營銷，后期賣家多，供大于求，買家選擇的余地也會變大，同行之間相互競爭避免不了打價格戰(zhàn)，至于利潤潤多少，同行不同利，都懂得。

3、企業(yè)實況，品牌高端低端之分，面向的消費者不同，價格定位也就不一樣；營銷推廣宣傳的費用以及流動資金的需要都對定價有著不大不小的影響。

亞馬遜FBM賣家定價公式表示產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+跨境運費+平臺傭金+期望利潤+推廣營銷+其他；FBA賣家定價公式表示產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+倉儲費+期望利潤+推廣營銷+客服成本+其他。我們在定價的時候也要適當(dāng)考慮競爭對手的定價，可以這么說，要么高于很多，要么低于很多，總要有點自己的“特色”，市場競爭相對小的情況下可以進行提價，市場競爭激烈也可以相對調(diào)低；同等價格的情況下不傻的人都會偏向與挑選品質(zhì)稍好的，上架時間長，市場反應(yīng)效果不錯的價格稍微高一點也會得到很好的銷售新效果；對于新手賣家沒有任何口碑，只能從價格方面入手，低價作為銷售策略是很不錯的選擇，但不適合長期促銷，除非公司實力很強，家里有礦的咱就管不著了。

此外同一件產(chǎn)品在不同階段定價也有所不同。測試階段，也就是所謂的新品上市，定價一般不會太高，甚至可以低價一點去拉攏客戶，低也是有限度的不會讓買家覺得有質(zhì)量問題，一旦買家產(chǎn)生了這個念頭反而會挑選產(chǎn)品的瑕疵，對產(chǎn)品本身反而不利，妨礙產(chǎn)品更好地融入市場；到了產(chǎn)品成長階段，市場對產(chǎn)品過了適應(yīng)期，會產(chǎn)生各方面的一個評價，銷量穩(wěn)步增長，就可以進行小規(guī)模的提價；成熟階段各方面都進入穩(wěn)定，價格波動不要太大就不會出問題，產(chǎn)品銷量基本穩(wěn)定不會再出現(xiàn)變化；最后的衰退階段如果產(chǎn)品庫存還有很多可以進行大規(guī)模的降價處理，進行薄利多銷的舉措，清理庫存，庫存不是很多的話小規(guī)模的降價就可以很輕松的處理掉。

關(guān)于定價，全方位的考慮才能制定出合理的策略，促進轉(zhuǎn)化成交，不單單只做好幾點就能取得勝利，這是一場持久戰(zhàn)，即將要進入或已經(jīng)進入戰(zhàn)場的亞馬遜賣家們你們準(zhǔn)備好了嗎？沒有準(zhǔn)備好的可以來借鑒一下小編的建議。