亞馬遜賣家應(yīng)該如何給產(chǎn)品定價(jià)呢？這里羅列了幾條基本定價(jià)策略：

一、亞馬遜商品的參考定價(jià)公式

提到定價(jià)，很多人會(huì)困惑使用了FBA發(fā)貨后該怎么做產(chǎn)品定價(jià)呢？

以下很多賣家一起總結(jié)出來的定價(jià)公式，大家做為定價(jià)參考

FBA產(chǎn)品售價(jià)＝（FBA頭程費(fèi)用＋FBA費(fèi)用＋產(chǎn)品成本）×（1＋利潤(rùn)）/（1－傭金）

FBA頭程費(fèi)用：包括物流運(yùn)輸費(fèi)、清關(guān)費(fèi)等

產(chǎn)品成本：包括生產(chǎn)、推廣、稅務(wù)、人工等方面的成本。

傭金：根據(jù)不同的品類，亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為8％～15％。

特別提醒：定價(jià)的策略跟產(chǎn)品的定位關(guān)系緊密，在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，決定是走高銷量路線還是走高利潤(rùn)路線，走的路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。

二、產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)方法

同一個(gè)產(chǎn)品，有竟?fàn)帉?duì)手和沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及產(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路和策略也是不一樣的。

1．新品上架階段

當(dāng)新產(chǎn)品剛上架時(shí)，沒有好評(píng)、星級(jí)評(píng)分，沒有忠實(shí)粉絲，產(chǎn)品處于無競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)，如果此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格跟成熟賣家的價(jià)格一樣甚至更高，試想下會(huì)有人買嗎？答案肯定是不會(huì)的。

所以，在新品上架之初，為了讓產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，獲得更多訂單，讓買家有良好體驗(yàn)，賣家們不妨將價(jià)格適當(dāng)?shù)卦O(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，價(jià)格定太低非但自己賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，反而會(huì)讓買家低估了商品的價(jià)值，甚至懷疑產(chǎn)品是假貨。

2．產(chǎn)品成長(zhǎng)階段

此時(shí)賣家產(chǎn)品的銷量、好評(píng)、星級(jí)評(píng)分各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，但復(fù)購(gòu)率低，忠實(shí)的粉絲較少，但開始明顯向上成長(zhǎng)，這時(shí)賣家可以稍微提一下價(jià)格，或者將價(jià)格控制在比竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格稍低的范圍。

3．產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)賣家的產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定，排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷量各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò)，在市場(chǎng)上積累了不少的人氣，有了自己的忠實(shí)粉絲基礎(chǔ)，表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)超一般賣家，產(chǎn)品從各方面都能看出是“爆款”或“準(zhǔn)爆款”。在這個(gè)層次的產(chǎn)品，比價(jià)功能已經(jīng)弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。那么賣家可以放心地將價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些了，忠實(shí)的買家也不會(huì)因?yàn)橘u家適當(dāng)提價(jià)而離開。

4．產(chǎn)品衰退階段

當(dāng)產(chǎn)品慢慢地進(jìn)入衰退期時(shí)，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)新的功能更加完善的產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也在下降，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的需求逐漸減弱，產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)都會(huì)大不如前。此時(shí)賣家也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品，如果還有庫(kù)存，可以進(jìn)行清倉(cāng)處理，如滿減、打析包部等。

三、定價(jià)的小訣竅

1．?dāng)?shù)字“9”的神奇作用

生活中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論在線下商超，還是在各大電商平臺(tái)，很多產(chǎn)品的價(jià)格都以“9”為尾數(shù)，如9.99美元、69.99美元、99.99美元。在亞馬遜上，一部?jī)和遘囀蹆r(jià)99.99美元，有人可能會(huì)問，直接賣100美元不是更簡(jiǎn)單方便嗎？為什么要設(shè)成99.99美元呢？

這里跟客戶的心理因素影響，相較定價(jià)為100美元的滑板車，買家會(huì)更愿意去購(gòu)買定價(jià)為99.99美元的產(chǎn)品，哪怕實(shí)際售價(jià)只差了0.01美元，但給客戶心理感覺卻有很大不同。前者讓客戶認(rèn)為價(jià)格只有兩位數(shù)，不是很貴，后者讓客戶覺得是三位數(shù)的價(jià)格，還需要再考慮考慮。

賣家在定價(jià)時(shí)，除了考慮成本與利潤(rùn)外，還要巧妙利用買家的心理因素。亞馬遜平臺(tái)上有很多產(chǎn)品的價(jià)格都以“9”為尾數(shù)，這個(gè)小訣竅能有效提供流量轉(zhuǎn)化率。

2.差別定價(jià)

賣家在定價(jià)的時(shí)候，可以把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價(jià)，并試著推出價(jià)格較高的產(chǎn)品來影響價(jià)格較低的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，有些服裝店總是喜歡把39元、69元、99元三種價(jià)位有差別的衣服排列在一起。在9元產(chǎn)品的襯托下，消費(fèi)者會(huì)覺得39元的衣服很便宜，從而刺激消費(fèi)。該技巧同樣適用于亞馬遜平臺(tái)，通過分等級(jí)定價(jià)，令產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別，對(duì)銷量有很大的刺激作用。四、價(jià)格調(diào)整策略

合理的定價(jià)能讓賣家獲得更多的利潤(rùn)與市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)略是賣家經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的一部分，適時(shí)地調(diào)整價(jià)格，是很有必要的。

1．按市場(chǎng)供需關(guān)系調(diào)整價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)供需關(guān)系的變化而變化，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，此時(shí)將價(jià)格調(diào)高買家也愿意買單。所以當(dāng)賣家的產(chǎn)品處于新品上架或成長(zhǎng)階段時(shí)，可以根據(jù)市場(chǎng)需求來靈活調(diào)整價(jià)格。

2．促銷季、節(jié)假日調(diào)整價(jià)格

在亞馬遜平臺(tái)，不同時(shí)間都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)，除了有亞馬遜會(huì)員日以外，也會(huì)在西方的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷。節(jié)假日作為營(yíng)銷的黃金時(shí)期，賣家一定要制定相應(yīng)的促銷策略，并進(jìn)行大規(guī)模的價(jià)格調(diào)整。

3．其它情況調(diào)整價(jià)格

其他情況下也可以調(diào)整價(jià)格，比如說原材料成本、運(yùn)費(fèi)成本、人工成本上漲等情況，都可以考慮重新調(diào)整價(jià)格。

最后需要提醒的是，價(jià)格調(diào)高后排名會(huì)受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化，沒有特殊情況，建議不要頻繁修改價(jià)格。