價格對亞馬遜賣家來說非常重要，賣家們常常低估定價策略的作用，導(dǎo)致自己店鋪的銷售不理想。如果產(chǎn)品的定價過高，則無法吸引買家，無法漲銷量; 如果定價過低，無法賺取利潤。

影響亞馬遜定價策略的因素

確定產(chǎn)品定價策略之前，我們先來了解一下影響亞馬遜定價策略因素：

1.傭金：亞馬遜的類目不同，傭金也是不同的。

2.進貨+倉儲+發(fā)貨成本：產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、包裝、倉儲、配送費等構(gòu)成的成本都需要包括在內(nèi)，也就是從供應(yīng)商到賣家到消費者這個環(huán)節(jié)所付出的所有費用。（如果是在冠通分銷平臺一件代發(fā)就不用考慮這些因素，冠通上的產(chǎn)品都是海外倉包郵一件代發(fā)的。）

3.市場：新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對買家的吸引力就沒那么高了，舊的產(chǎn)品必然要降價的。

4.預(yù)期的利潤：身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產(chǎn)品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發(fā)與推廣。

5.營銷推廣、促銷活動：促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模的調(diào)整價格，如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費用。

6.競爭對手：競爭對手的價格也會成為我們定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)。

定價時可參考以下定價公式：

FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

這里的其他指上述的各種影響因素。

價格與銷售之間的秘密

1 賣家偏向購買有品質(zhì)保障的產(chǎn)品

若產(chǎn)品上架時間長，評價數(shù)量多、排名靠前、評分高、有口碑，買家會覺得這是一款經(jīng)過市場考研的產(chǎn)品，價格貴也是放心購買的。

2 較低的價格對銷售有拉升作用

剛起步的賣家，為了積累人氣，設(shè)置低價吸引買家，等產(chǎn)品有一定銷量再提價。

知己知彼 進行比價

跨境電商平臺很多，賣家之間的產(chǎn)品價格也相對透明，只要動動手指，就能查到競爭對手的產(chǎn)品售價。

當然不可以盲目抄襲競爭對手價格，這無異于自尋死路。應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品定位、產(chǎn)品發(fā)展階段、店鋪定位、評價數(shù)、銷量情況來確定價格。

定價攻心計

1、數(shù)字“9”的作用 :

“只要×99，××帶回家”這種看似夸張的購物臺廣告只對國人有效，對外國人也是一樣具有吸引力。99和100并不是只相差一元那么簡單而已。

2、高價帶動低價 低價引出高價

這招不管是在電商還是實體店都很有用。比如，同樣是椅子，定為55\88\108，這樣的對比下，55和88的椅子給人以優(yōu)惠的感覺；低價格的椅子能吸引用戶點擊進入，高價格的產(chǎn)品給予更多選擇，從而用低價來吸引客戶發(fā)現(xiàn)更多高價款，從而刺激消費。賣家可以把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標價，并試著推出較高價的商品來影響價格較低的產(chǎn)品的銷量，同時也可以達到在高價款上盈利的目的。

3、這些數(shù)字要避開

定價的時候商家很要注意當?shù)仫L(fēng)俗對價格的影響，中國人喜歡6和8，而外國人不喜歡13，在定價的時候需要將這些因素考慮在內(nèi)。

4、易耗品定價法

比如剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴；打印機，機器很便宜，但耗材很貴。他們這么定價的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品，剃須刀片，以及打印機墨盒來賺錢。這種定價策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域

定價套路多 這四個階段要分清

典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。不同階段又有著不同的定價方式。

1、新品上架階段

產(chǎn)品處于無競爭力狀態(tài)，這時為了讓產(chǎn)品快速切入市場，賣家們不妨將價格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

2、產(chǎn)品成長階段

當賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)各項指標有了一定改善，銷量處于穩(wěn)定上升，但忠實客戶依然很少。這時候賣家可以稍微提一下價格?；蛘邔r格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

3、產(chǎn)品成熟階段

這個時候產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，也累計了評論和銷量，比一般的賣家表現(xiàn)的好很多，這個層次的產(chǎn)品價格慢慢被弱化，商品的價值質(zhì)量和店鋪整體定位成了買家心里的主要購買因素，這個時候可以將產(chǎn)品的價格調(diào)的比市場高一些。

4、產(chǎn)品衰退階段

爆款產(chǎn)品不可能一直維持銷量火爆，當產(chǎn)品在市場火過之后，就會慢慢地進入衰退期。消費者的需求也會逐漸減弱，那么這時候可以采取一些打折促銷，如滿減，打折包郵。

產(chǎn)品的價格不會一成不變。合理調(diào)價能夠讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。但也不能過于頻繁調(diào)整。一年總有那個12個月有節(jié)日，或者各種由頭來開展的促銷活動，這可是爆倉的黃金時期，調(diào)整價格會為你帶來更多銷量的。