如何給產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜賣家需要掌握的一門功課。賣家需要熟悉各種定價(jià)策略，了解自己產(chǎn)品在不同時(shí)期適合設(shè)置什么價(jià)格。

當(dāng)然，賣家的定價(jià)策略一定要符合亞馬遜的政策，亞馬遜規(guī)定賣家必須以等于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格給自己的產(chǎn)品設(shè)置公平的定價(jià)。

對(duì)于新手來說，定價(jià)比較難把握，除了要保證利潤(rùn)，還需要確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于新賣家，設(shè)置價(jià)格時(shí)需要綜合考慮以下費(fèi)用和因素：

1、采購(gòu)商品的成本

這是賣家首先要考慮的費(fèi)用之一。

2、配送成本

如果你是免費(fèi)配送，別忘了在產(chǎn)品價(jià)格里加上配送成本。

3、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

產(chǎn)品儲(chǔ)存也有成本，比如倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用，或者FBA費(fèi)用。

4、廣告成本

賣家還需要將營(yíng)銷成本考慮到價(jià)格中。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

在設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，別忘了查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以及它的歷史銷售價(jià)格。

定價(jià)公式

這里有一條很簡(jiǎn)單的定價(jià)公式。首先綜合以上幾點(diǎn)計(jì)算出你的產(chǎn)品成本，然后定個(gè)毛利率，再用下面的公式計(jì)算出的價(jià)格：

（價(jià)格-成本）/價(jià)格=毛利率

亞馬遜后臺(tái)有個(gè)自動(dòng)定價(jià)功能，賣家可以設(shè)置定價(jià)規(guī)則。此外市場(chǎng)上還有很多亞馬遜自動(dòng)定價(jià)工具。賣家可以根據(jù)自己的需求決定是否要使用自動(dòng)定價(jià)工具。

十種實(shí)用的亞馬遜定價(jià)策略

正確的定價(jià)策略可以保證賣家長(zhǎng)期的成功，以下是定價(jià)時(shí)賣家可以遵循的一些最佳策略：

1、滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)法是以較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目標(biāo)是短期內(nèi)犧牲高利潤(rùn)以獲得更多的銷量和市場(chǎng)份額，使成本和價(jià)格不斷降低。在獲得市場(chǎng)后，再逐步提高售價(jià)

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

顧名思義，就是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、供求狀況來確定商品價(jià)格。

你可以把價(jià)格定得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)，從而提高你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3、低價(jià)策略

這個(gè)策略就是盡可能保持低價(jià)銷售。但是這個(gè)策略容易損壞你的利潤(rùn)。而且低價(jià)容易造成消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量差，這是賣家盡量要避免的問題。

4、高價(jià)法

高價(jià)法又稱吸脂定價(jià)，即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平（即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購(gòu)買），在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

賣家可以隨著時(shí)間的推移降低價(jià)格，注意不要大幅降低價(jià)格，要保持產(chǎn)品較高的價(jià)值感知。

5、心理定價(jià)策略

這是最常見的定價(jià)策略，主要是將價(jià)格設(shè)置為非整數(shù)，比如19.99美金，雖然只相差幾分或幾毛，但給人價(jià)格更便宜的感覺，迎合消費(fèi)者追求低價(jià)的心理。

這個(gè)策略已經(jīng)在市場(chǎng)上使用了數(shù)十年。

6、捆綁定價(jià)策略

將兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品整合到一起，出售價(jià)格比商品的單獨(dú)價(jià)格總和更低。即使消費(fèi)者不需要所有產(chǎn)品，但通常為了更便宜也會(huì)購(gòu)買。

7、折扣定價(jià)策略

通過降低產(chǎn)品價(jià)格，以達(dá)到快速銷售的目的。一般賣家會(huì)在清理庫(kù)存時(shí)使用這個(gè)定價(jià)策略。

8、動(dòng)態(tài)定價(jià)法

賣家根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)不斷修改價(jià)格，這是保持競(jìng)爭(zhēng)力的一種有效方法。賣家可以通過自動(dòng)定價(jià)軟件實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)定價(jià)。

9、季節(jié)性定價(jià)策略

這個(gè)策略主要是針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品的銷售時(shí)間較短，在其他時(shí)間內(nèi)，你可以打折出售，比如泳裝、萬圣節(jié)服裝等。

10、自動(dòng)定價(jià)策略

如果出售的產(chǎn)品比較多，要一個(gè)個(gè)手動(dòng)定價(jià)就比較麻煩。這時(shí)候你就可以采用自動(dòng)定價(jià)工具幫你解決定價(jià)問題。目前市場(chǎng)上比較好用的一些定價(jià)工具包括：

· Appeagle，可以在多個(gè)平臺(tái)上使用。

· Repricer Express：每月價(jià)格39美元起。

· Repricer：每月價(jià)格59美元。

· BQool：四種套餐，價(jià)格分別是25、50、75和100美元。

你適合哪種策略？

采用哪種銷售策略，取決于你出售什么產(chǎn)品以及出售產(chǎn)品的實(shí)際。如果你是剛剛起步的品牌，那么滲透定價(jià)法很適合你，因?yàn)檫@可以幫你打開知名度。

商品需求全年波動(dòng)比較大的，那么就要采用動(dòng)態(tài)定價(jià)法，維持穩(wěn)定。采用什么定價(jià)策略沒有絕對(duì)的規(guī)定，多種策略結(jié)合使用也是不錯(cuò)的辦法。

定價(jià)不要踩的雷?

賣家在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一定要避免以下這些問題：

1、沒有充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

有些賣家疑惑為什么自己不出單？那是因?yàn)闆]有研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假設(shè)你的定價(jià)是10美金，而競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格是8美金，消費(fèi)者當(dāng)然選擇購(gòu)買價(jià)格低的產(chǎn)品。

2、全年一個(gè)價(jià)格

很多賣家都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。全年保持一個(gè)價(jià)格不是正確的做法。賣家需要根據(jù)市場(chǎng)需求或者季節(jié)節(jié)日調(diào)整價(jià)格。

3、加價(jià)

當(dāng)產(chǎn)品熱銷時(shí)，有些賣家就希望提高價(jià)格，增加利潤(rùn)。這不是一個(gè)好的定價(jià)方法。

價(jià)格上漲會(huì)導(dǎo)致銷量下跌，而且對(duì)自己的聲譽(yù)也會(huì)造成不良影響。最重要的是，有可能會(huì)引起亞馬遜的注意，進(jìn)而被調(diào)查。

總而言之，賣家在定價(jià)時(shí)，要牢記以下幾點(diǎn)：

· 價(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，但是不要過低。

· 一定要計(jì)算好所有的成本。

· 不要過于執(zhí)著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，否則很有可能會(huì)虧本。

· 始終遵守亞馬遜的價(jià)格政策，避免受到處罰。?

來源：AMZ123跨境電商