亞馬遜如何進(jìn)行智能定價(jià)？歷經(jīng)周轉(zhuǎn)終于開好了店鋪，選好了產(chǎn)品，上架了listing，開始了亞馬遜銷售之旅。然而產(chǎn)品銷量卻不如人意，很多賣家會(huì)開始反思是不是圖片做得不夠好，listing優(yōu)化沒到位，還是廣告費(fèi)用燒得還不夠，卻很少賣家會(huì)考慮到產(chǎn)品的定價(jià)是否有問題。

定價(jià)是影響亞馬遜銷量的重要因素，定價(jià)也是一門高深的學(xué)問。一旦產(chǎn)品定價(jià)過高，將無法吸引買家點(diǎn)擊，更無法完成訂單轉(zhuǎn)化；而若是產(chǎn)品定價(jià)過低，你的產(chǎn)品就沒有利潤可賺。所以，定價(jià)是值得賣家好好研究的課題。那么亞馬遜如何進(jìn)行智能定價(jià)？差別定價(jià)的技巧有哪些呢？

在確定亞馬遜定價(jià)技巧策略之前，我們需要先來了解一下影響亞馬遜定價(jià)策略的因素有哪些。

首先，由于亞馬遜上類目不同，產(chǎn)品的傭金不同，所以傭金的多少是影響亞馬遜定價(jià)的重要因素；其次，不同賣家采購產(chǎn)品的成本大不相同，采購成本對于產(chǎn)品定價(jià)也有著直接影響；再次，調(diào)研市場同類產(chǎn)品的價(jià)格水平也很重要，一旦新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品就必然要面臨降價(jià)的無奈。另外物流配送費(fèi)用、推廣手段、節(jié)假日促銷的變化都會(huì)影響著產(chǎn)品的定價(jià)。綜上，賣家只有充分考慮各個(gè)定價(jià)的影響因素，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

亞馬遜定價(jià)技巧一：按市場需求調(diào)整定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格不可能永遠(yuǎn)不成不變，當(dāng)你的產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求的時(shí)候，就算價(jià)格再高也會(huì)有人搶著要，這時(shí)候你可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)高產(chǎn)品的定價(jià)。但若是產(chǎn)品市場上的熱度不高，需求不大的時(shí)候，就只好適當(dāng)降低定價(jià)來促進(jìn)銷量了。所以，當(dāng)產(chǎn)品處于新品期的時(shí)候，要根據(jù)市場需求來靈活調(diào)整定價(jià)。

亞馬遜定價(jià)技巧二：節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格調(diào)整

亞馬遜上有著Primeday、黑五、網(wǎng)一、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等諸多節(jié)日，在這些節(jié)日期間，賣家們往往會(huì)根據(jù)各個(gè)站點(diǎn)的時(shí)間采取不同的主題的促銷活動(dòng)。這時(shí)候，就需要根據(jù)節(jié)假日促銷的力度進(jìn)行靈活的定價(jià)調(diào)整了。

亞馬遜定價(jià)技巧三：跟賣時(shí)智能調(diào)整定價(jià)

跟賣在亞馬遜上可以說屢見不鮮了，辛辛苦苦地上架產(chǎn)品，創(chuàng)建listing，卻慘遭跟賣黃金購物車被搶訂單被搶，苦不堪言。但是你知道嗎？你的訂單被搶多半是因?yàn)閷Ψ讲扇×说蛢r(jià)的策略，以比你更低的產(chǎn)品定價(jià)跟賣你的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候雖然很氣，但是你也沒有辦法實(shí)時(shí)盯著產(chǎn)品調(diào)整定價(jià)啊，但其實(shí)你可以借助調(diào)價(jià)軟件來監(jiān)控你的產(chǎn)品，使用酷鳥賣家助手監(jiān)控的產(chǎn)品，提前設(shè)置好調(diào)價(jià)規(guī)則，這樣當(dāng)你的產(chǎn)品被跟賣時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)幫你自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，使價(jià)格保持在低于對方0.01的價(jià)格上，這樣你就可以穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)黃金購物車，搶占更多訂單了。

亞馬遜定價(jià)技巧四：依成本變化調(diào)整定價(jià)

其他成本情況變化比如：原材料成本漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)漲價(jià)了，人工成本或者配送費(fèi)用，廣告成本上漲時(shí)，都可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的調(diào)整。

（來源：酷鳥賣家助手）