距離亞馬遜取消“全網(wǎng)最低價(jià)”已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)星期了，然而，亞馬遜突然轉(zhuǎn)變的態(tài)度也給賣家打上了一個(gè)問(wèn)號(hào)，即此舉究竟會(huì)對(duì)平臺(tái)和賣家產(chǎn)生怎樣的影響？

要知道，對(duì)于相同或相似的產(chǎn)品，多個(gè)商家之間的自然競(jìng)爭(zhēng)意味著平臺(tái)通常會(huì)保持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

大多數(shù)消費(fèi)者在下單前會(huì)進(jìn)行比價(jià)

根據(jù)Episerver發(fā)布的Episerver發(fā)布的第三份年度全球消費(fèi)者研究報(bào)告顯示，87%的在線購(gòu)物者在完成購(gòu)物前，會(huì)將自己在品牌或零售商網(wǎng)站上找到的東西與亞馬遜(Amazon)進(jìn)行比較。97%的人如果在某個(gè)品牌的網(wǎng)站或手機(jī)應(yīng)用程序上看到不正確或不完整的內(nèi)容，就不會(huì)完成購(gòu)買。

Episerver高級(jí)商務(wù)總監(jiān)埃德?肯尼迪(Ed Kennedy)表示:“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、個(gè)性化內(nèi)容和網(wǎng)站搜索、購(gòu)買便捷性、多種渠道的促銷活動(dòng)、同行評(píng)價(jià)以及網(wǎng)站本身的表現(xiàn)，這些都可以發(fā)揮作用?！?/p>

根據(jù)Episerver的說(shuō)法，像亞馬遜這樣的市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，因?yàn)樗麄冇卸喾N價(jià)格選擇，產(chǎn)品選擇和運(yùn)輸功能。

“了解消費(fèi)者的心態(tài)，哪怕是一次的購(gòu)買行為可以轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)的購(gòu)物行為，零售商可以通過(guò)減輕選擇的負(fù)擔(dān)、將體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式的投入增加一倍，從而提高消費(fèi)者的興趣，并最終推動(dòng)銷售?！?/p>

失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)不會(huì)給亞馬遜帶來(lái)太大的影響

據(jù)美鷗網(wǎng)了解，包括耐克和阿迪達(dá)斯等大公司在內(nèi)的數(shù)百萬(wàn)家企業(yè)都會(huì)在自己的網(wǎng)站上以更低的價(jià)格銷售商品。如果精明的消費(fèi)者在各個(gè)購(gòu)買渠道進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜并不是能夠以最低價(jià)格購(gòu)買到商品的地方。

其次，消費(fèi)者選擇亞馬遜的原因有很多，價(jià)格只是其中很小的一部分。免費(fèi)送貨，和高效的配送以及完美的售后服務(wù)才是亞馬遜受到消費(fèi)者青睞的主要原因。

也就是說(shuō)，就算亞馬遜乖乖執(zhí)行這一政策，也至少需要10年甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)對(duì)亞馬遜的在線市場(chǎng)份額產(chǎn)生影響。

而另一方面，亞馬遜為了保持其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)采取其它的方法。此前，曾有賣家向美鷗網(wǎng)透露，亞馬遜會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面隱藏掉那些價(jià)格不能讓其滿意的商品Listing：

“為了鼓勵(lì)顧客直接購(gòu)物，我們把亞馬遜的價(jià)格比我們的零售網(wǎng)站價(jià)格提高了20%，把eBay的價(jià)格提高了10%。當(dāng)我們的生產(chǎn)成本上漲時(shí)，我們總是只將其應(yīng)用于第三方市場(chǎng)。這種做法效果很好，因?yàn)楸M管亞馬遜的銷售額在下降，但它們正被不收取傭金和費(fèi)用的直銷所取代。

越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)亞馬遜不是許多人認(rèn)為的廉價(jià)避風(fēng)港。我可能會(huì)從那里去尋找我想要的東西，然后查看零售商的網(wǎng)站。大多數(shù)時(shí)候通過(guò)網(wǎng)站直接銷售的商品會(huì)更便宜。

就在今天早上，我正在尋找一臺(tái)電腦周邊設(shè)備，在亞馬遜上售價(jià)為59.99英鎊，在賣家網(wǎng)站上售價(jià)為51英鎊?！?/p>

（來(lái)源：美歐網(wǎng)）