82%的消費(fèi)者將價格視為在亞馬遜上購買產(chǎn)品的重要因素。價格是影響產(chǎn)品選擇和消費(fèi)者參與度的關(guān)鍵因素。根據(jù)亞馬遜的說法，你可以以任何價格上架產(chǎn)品，無論亞馬遜的價格或標(biāo)價如何，只要在亞馬遜設(shè)定的限制內(nèi)，并且你的價格符合銷售協(xié)議的同等要求。

對于新手來說，定價比較難把握，除了要保證利潤，還需要確保價格具有競爭力。今天就跟大家分享一下亞馬遜定價策略。賣家需要熟悉各種定價策略，了解自己產(chǎn)品在不同時期適合設(shè)置什么價格。

對于新賣家，設(shè)置價格時需要綜合考慮以下費(fèi)用和因素：

劃

重

點(diǎn)

成本

這是賣家首先要考慮的費(fèi)用之一。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。對于不是工廠賣家來說，成本就是日常采購價。

平臺月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。這部分的費(fèi)用，賣家往往也會計入產(chǎn)品定價中，最終由消費(fèi)者買單。

市場供需

市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當(dāng)市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應(yīng)求，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。

運(yùn)輸費(fèi)用

產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運(yùn)輸成本不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和FBA倉儲費(fèi)等。

品牌定位

產(chǎn)品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高。

促銷節(jié)日

亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)這些假日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格來促進(jìn)銷量。

競爭對手價格

在設(shè)置產(chǎn)品價格時，別忘了查看競爭對手的產(chǎn)品價格，以及它的歷史銷售價格。建議價格跟競爭對手不要差別太大。

對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：

產(chǎn)品售價= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。

亞馬遜后臺有個自動定價功能，賣家可以設(shè)置定價規(guī)則。此外市場上還有很多亞馬遜自動定價工具，例如沃飛ERP系統(tǒng)也可以實(shí)現(xiàn)自動定價功能。賣家可以根據(jù)自己的需求決定是否要使用自動定價工具。

雖然我們知道了定價公式，但產(chǎn)品在不同的階段，定價思路是不一樣的。

新品上架階段

當(dāng)賣家的產(chǎn)品剛上架時，沒有好評，沒有星級評分，沒有忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)品處于無競爭力狀態(tài)，這時為了讓產(chǎn)品快速切入市場，賣家們不妨將價格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

產(chǎn)品成長階段

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有了一定改善，銷量處于穩(wěn)定上升，但忠實(shí)客戶依然很少。這時候賣家可以稍微提一下價格?；蛘邔r格控制在比競爭對手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。

產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，績效指標(biāo)都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)超一般賣家，或者說已經(jīng)打造了一款爆品或準(zhǔn)爆品。那么，在這個層次的產(chǎn)品，比價功能已經(jīng)弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。那么賣家可以放心地將價格調(diào)得比市場價高一些了。忠實(shí)的買家也不會因?yàn)槟闾醿r而離開。

產(chǎn)品衰退階段

爆款產(chǎn)品不可能一直維持銷量火爆，當(dāng)產(chǎn)品在市場火過之后，就會慢慢地進(jìn)入衰退期。而市場上推出更加完善的新產(chǎn)品會取而代之，消費(fèi)者的忠誠度也會下降，需求也會逐漸減弱，銷量與利潤都會大不如從前，那么這時候可以采取一些打折促銷。

總而言之

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 賣家在定價時，要牢記以下幾點(diǎn)

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價格一定要有競爭力，但不能太低

一定要計算好所有成本

始終遵守亞馬遜的價格政策，避免受到處罰

來源：OOFAY跨境電商孵化中心