當(dāng)您在亞馬遜上推出產(chǎn)品時，您可能會花費大量時間考慮產(chǎn)品的各個方面。但是，在產(chǎn)品研究的早期階段以及產(chǎn)品的整個銷售周期中，千萬不可忽視一個最重要的因素：即價格。

理由1：價格影響利潤率

如果您的產(chǎn)品價格過低，您的利潤空間將大大地縮小，或者您最終可能會達(dá)到虧損狀況。

理由2：價格影響銷售量

如果您將產(chǎn)品定價過高，就會嚇跑客戶，您將無法獲得盡可能多的銷售額。

一般是這種心理活動：你希望你的價格足夠高，以便你獲得最大的利潤，同時又足夠低，以至于你不會失去對競爭對手的銷售數(shù)據(jù)。

原因3：亞馬遜存儲費用

如果您的產(chǎn)品價格太高且銷售不佳，那就意味著它一直存放在亞馬遜的倉庫貨架上。亞馬遜每月向您收取一次存儲費，以及每年兩次的長期存儲費。其實這些存儲費用很快就會損害您的利潤。

基于商業(yè)模式的定價策略

賣家要根據(jù)您使用的業(yè)務(wù)模型，有意識地使用定價策略。在批發(fā)或零售套利模式下定價自有品牌產(chǎn)品與定價產(chǎn)品時，有不同的策略和含義。

批發(fā)或零售套利的定價策略

當(dāng)您通過批發(fā)或零售套利模式銷售產(chǎn)品時，您不僅要與類似產(chǎn)品競爭，還要與其他賣家競爭購買盒。定價是亞馬遜在確定誰贏得產(chǎn)品購買盒時最重要的事情之一。您可以在Seller Central的“定價”選項卡下找到有用的資源，例如“定價儀表板”和“管理定價”頁面。

您還可以在“報告”選項卡的“賣家中心”中找到具體的定價建議，方法是單擊亞馬遜銷售數(shù)據(jù)并選擇報告列表下的定價選項。

自有品牌產(chǎn)品的定價策略

當(dāng)您銷售自有品牌產(chǎn)品時，好消息是您不必與其他賣家競爭贏得購買盒子，然而與市場上銷售的其他類似產(chǎn)品相比，您的產(chǎn)品很有競爭力。使用自有品牌，價格不僅會影響您的銷量和利潤率，還會影響您品牌的聲譽(yù)。如果您的產(chǎn)品價格低于所有其他競爭對手，客戶可能會將您的產(chǎn)品視為“便宜”或低質(zhì)量的產(chǎn)品。但是，如果您的產(chǎn)品價格高于競爭產(chǎn)品卻沒給出明確的原因，那么客戶就會選擇更實惠的產(chǎn)品。

根據(jù)您銷售的產(chǎn)品，您需要考慮哪些類型的功能將使客戶在競爭中選擇您的產(chǎn)品。要分析研究你的客戶是更多的關(guān)注你的產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品包裝設(shè)計還是質(zhì)量呢？之后根據(jù)客戶的實際需求再制定合適的價格是最佳做法。

價格高不一定是壞事，但你要把它高的原因闡釋出來。例如高質(zhì)量的產(chǎn)品列表、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評論等清楚地展示客戶在購買產(chǎn)品時所獲得的附加價值。

在此小編整理了幾種重新定價的方式：

選項1：手動重新定價

這需要您定期的手動檢查競爭對手的價格并相應(yīng)地調(diào)整您自己的價格。這種方法最適合只有少量產(chǎn)品且有時間定期進(jìn)行手動檢查和調(diào)整的賣家。

選項2：重新定價軟件

賣家可以考慮使用重新定價軟件工具，但此類軟件會監(jiān)控競爭對手的價格，并根據(jù)您提供的最小值和最大值或其他規(guī)則形式來自動調(diào)整您的銷售價格。重新定價軟件對于產(chǎn)品多的賣家最有利，因為它不需要賣家去一個個的手動重新定價。

選項3：在賣家中心自動定價

第三種選擇是利用Seller Central中的Automate Pricing工具。它與重新定價軟件類似，此功能允許您設(shè)置亞馬遜功能并根據(jù)需要自動更改定價的規(guī)則和限制。