賣家A：準(zhǔn)備做亞馬遜店鋪，但還沒想好賣什么。很多產(chǎn)品看著都不錯，如何預(yù)判能不能為我?guī)砜捎^的銷售額呢？

賣家B：做了一段時間的產(chǎn)品了，為什么明明賣的是同類型產(chǎn)品，別人總能做出差異化，店鋪銷量甩開我一截？

賣家C：在亞馬遜開店多年，近期店鋪銷量一般，如何積累品牌壁壘快速打出爆品？

亞馬遜全球開店

要想開啟跨境之路，首先要了解的就是選品。今天就帶你了解亞馬遜選品神器——商機(jī)探測器，它能幫助你看準(zhǔn)賽道、科學(xué)定價、造出爆品。對于有經(jīng)驗的賣家來說，商機(jī)探測器的各項功能已經(jīng)能夠熟練掌握，并且逐漸探索出了屬于自己的一套“玩法”。選品的重要性不言而喻。

Yitamotor和賣家S(出于賣家隱私保護(hù)需求，以賣家S指代該品牌名)，兩個品牌就借助了商機(jī)探測器在亞馬遜實現(xiàn)大賣，通過他們的實戰(zhàn)分享，相信能夠為各位賣家在選品階段提供借鑒。

Yitamotor同時切入汽配、家具兩大品類，并且都在細(xì)分市場做到了龍頭的水平。在選擇細(xì)分市場方面，Yitamotor非常有發(fā)言權(quán)。

對于如何開發(fā)新品，打出爆款，賣家S有著自己的獨(dú)家秘訣。

兩個品牌能夠頻頻爆單，都離不開優(yōu)秀的選品思路。面對賣家常見的選品場景，他們又有哪些“殺手锏”呢？今天就帶大家手把手揭秘他們選品的獨(dú)門秘籍。

選品是很多新手賣家開始做亞馬遜的第一大難題。具體難在哪？通過以下幾個令賣家頭疼的場景告訴你！

作為一名新手，最好先從小的細(xì)分類目入手，新手小白如何通過商機(jī)探測器選到適合自己的賽道，利用工具幫助到自己呢？

細(xì)分市場是商機(jī)探測器中最核心的概念，它將亞馬遜海外消費(fèi)者的消費(fèi)需求和實際購買綁定在一起，幫助賣家高效開發(fā)新選品。

選品的邏輯是，盡量選擇需要量相對還可以，競爭沒那么大。這兩個維度分別對應(yīng)市場需求，市場競爭程度2個指標(biāo)。想要獲得這兩個指標(biāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)，就要用到商機(jī)探測器的細(xì)分市場搜索、搜索量、洞察功能中的成功發(fā)布新商品數(shù)量。

01 新手入局有勝算嗎？——別急，教你輕松選對朝陽行業(yè)！

新手切入市場的策略，可以先撒大網(wǎng)，找到適合自己的細(xì)分市場，再撒小網(wǎng)，找到適合自己的具體產(chǎn)品。

如何找到有一定市場體量且增長迅速的細(xì)分市場？通過商機(jī)探測器的細(xì)分市場搜索，賣家能夠找出想要調(diào)研的細(xì)分市場列表，并進(jìn)一步通過銷售潛力分?jǐn)?shù)、搜索量等數(shù)據(jù)，評估細(xì)分市場整體需求存量、增量及競爭度。

通過60天及360天內(nèi)的搜索量，搜索增長可以看出目前市場的需求量和增量。

這些數(shù)據(jù)應(yīng)該如何看，才能對賣家有所幫助？資深玩家最有發(fā)言權(quán)。

Yitamotor

不同的市場規(guī)模差異很大，有可能是從十萬級到千萬級。我們通過商機(jī)探測器細(xì)分市場顯示搜索量，能夠大致判斷一下市場容量級別，天花板低不低。根據(jù)搜索量近90天或近360天環(huán)比的變化，我們也能判斷市場趨勢是在上升還是下降。選擇成長型的賽道，是我們選品成功的第一步。

02 害怕行業(yè)競爭激烈？——知己知彼才能游刃有余！

在入局新品類之前，Yitamotor都會通過“洞察”板塊查看更多數(shù)據(jù)，特別是過去180天內(nèi)和360天內(nèi)已發(fā)布新品數(shù)量和成功發(fā)布商品的數(shù)量。

根據(jù)Yitamotor的實戰(zhàn)經(jīng)驗，商機(jī)探測器提供的360天內(nèi)數(shù)據(jù)穩(wěn)定性較好，而180天內(nèi)的數(shù)據(jù)能夠更準(zhǔn)確地提供品類的新趨勢，二者相結(jié)合能夠幫助賣家分析該細(xì)分市場的競爭度，對于競品近期銷量表現(xiàn)和利潤空間一目了然。

一個優(yōu)質(zhì)定價不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓客戶有更高的復(fù)購率！但如何才能找到正確的價格，利用定價來實現(xiàn)利潤最大化呢？掌握科學(xué)的定價的策略和技巧，讓產(chǎn)品贏在起跑線上！

商機(jī)探測器細(xì)分市場中，可以看到平均價格和價格帶分布。通過對比細(xì)分市場的平均價格以及價格范圍，判斷出細(xì)分市場的價格帶分布以及大致的毛利空間，從而找到適合賣家供應(yīng)鏈成本情況同時符合賣家毛利率期望的細(xì)分市場。

Yitamotor

隨著公司汽車改裝業(yè)務(wù)逐漸看到天花板，發(fā)展新品類也成了當(dāng)務(wù)之急。按照公司中大件、高客單價的定位，我們選擇了線上滲透率還較低、增長迅速又符合公司定位的家具家居行業(yè)；疊加疫情影響，美國家具行業(yè)有了爆發(fā)式的增長。在具體選品中，我們通過商機(jī)探測器重點分析市場平均價格和價格帶分布，選擇容量足夠大、天花板足夠高、高客單價、銷售情況較好的品類和產(chǎn)品線，同時洞察市場空白點自主設(shè)計，在競爭激烈的市場中差異化出一個藍(lán)海市場

如果市場上什么火，賣家就跟風(fēng)去做同樣的產(chǎn)品，效果肯定會大打折扣。因為我們不如別人做得早，又沒有形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

遇到這種情況如何破局？答案可能就藏在買家評論里。商機(jī)探測器的“買家評論見解”功能，能夠顯示細(xì)分市場所有客戶評價的好評和差評的內(nèi)容匯總。它是賣家S最常用到的功能之一，Yitamotor還會將品類中top100競爭對手的買家評論進(jìn)行下載，根據(jù)不同的topic，分析用戶關(guān)注哪些點，在新品開發(fā)時，對競品做的不足的地方進(jìn)行改善，從而打出品牌的差異化。