看市場的需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。

當市場在追捧一個新品的時候，很容易造成供不應求的局面，物以稀為貴，價格也會跟著一路上漲。

1，平臺傭金

2，站內(nèi)外推廣費用

3，產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本

4，市場供需

5，預期利潤

6，品牌形象定位

7，促銷策略

8，資金周轉(zhuǎn)

9，運輸費用

10，其它因素

一、影響亞馬遜產(chǎn)品定價的因素

1、外部因素

①市場供需

市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當市場在追捧一個新品，容易造成供不應求的局面，物以稀為貴，價格也會跟著一路上漲。但當產(chǎn)品上市一段時間后，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤被稀釋，價格也會跟著下降。同時，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓模敼δ茴愃频男庐a(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價也是必然的。

②競爭對手的價格

亞馬遜平臺上的賣家成千上萬。賣家之間知已知彼，相互競爭。有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。

③平臺月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。

④產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。總的來說，生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果賣家對產(chǎn)品進行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。

⑤運輸費用

產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運輸成本也不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。

2、內(nèi)部因素

①預期利潤

有些賣家在選品或上架前會預估產(chǎn)品的市場前景和利潤， 有些賣家對自家產(chǎn)品很有信心，對利潤的期望值就會高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。

②營銷費用

賣家為了擴大銷量，提升產(chǎn)品人氣，會在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣，也會產(chǎn)生一筆不小的推廣費用。

二、根據(jù)亞馬遜產(chǎn)品生命周期定價

新品上架期

賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家可以采取兩種定價方案。

第一種方案，新品自身帶有很強的優(yōu)勢，剛好是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，賣家可以直接將價格設高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價。

第二種方案，有些產(chǎn)品剛上架，自身優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品競爭力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)(Review和Feedback、星級評分等)，在這種情況之下，為了讓產(chǎn)品快速進入市場，賣家可將價格設低一些。但是，也不能設得太低，那樣非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

產(chǎn)品成長期

當賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)各項指標有了一些基礎，銷量處于上升階段，但忠實粉絲還是少量的，處于成長階段時，賣家可以稍微提一下價格?；蛘邔r格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

產(chǎn)品成熟期

當產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價格設得比市場價高一些。

產(chǎn)品衰退期

當產(chǎn)品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期，消費者的忠誠度也會下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。如滿減，打折包郵。

定價參考公式

▲FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其它

▲FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

*這里的其他指上述的各種影響因素

產(chǎn)品定價小竅門

1. 數(shù)字“9”的作用

相信大家去超市的時候看到很多商品都是9.9或者19.9…這對國外消費者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費者的這種心理。

2. 差別定價

把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標價，并試著推出價格高的產(chǎn)品來影響價格低的產(chǎn)品。通過等級定價，令產(chǎn)品存在價格差，對銷量產(chǎn)生刺激。

3. 易耗品定價法

比如剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴；打印機，機器很便宜，但耗材很貴。這么定價的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品來賺錢。這種定價策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買耗材的領域。

不同階段產(chǎn)品的定價原則

雖然我們知道了產(chǎn)品的定價公式，但產(chǎn)品在不同階段又有著不同的定價方式。

1. 新品上架階段

新品期產(chǎn)品沒有評價、沒有排名、沒有忠實客戶，處于無競爭力狀態(tài)，這時為了讓產(chǎn)品快速切入市場，賣家們不妨將價格設低一些。但是，也不能設得太低，建議賣家對比同行競爭對手的best seller，可設置比Amazon choice 低1美金左右。

2. 產(chǎn)品成長階段

當產(chǎn)品在銷量、好評、排名等各項指標有了一定改善，賣家可在設置價格時，每次增加0.1美金，然后觀察銷量、點擊和轉(zhuǎn)化。如果是銷量穩(wěn)定，可以繼續(xù)保持這樣小額加價；當銷量增加到一個穩(wěn)定的狀態(tài)，在最后一次加價時，發(fā)現(xiàn)銷量有所減少，賣家一定要回歸到最后一次銷量穩(wěn)定時的價格。

3. 產(chǎn)品成熟階段

這個時候產(chǎn)品銷量已經(jīng)達到了一定數(shù)量，也累計了評論和銷量。這個階段的產(chǎn)品價格慢慢被弱化，商品的價值質(zhì)量和店鋪整體定位成了買家心里的主要購買因素，建議賣家在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下，將價格調(diào)得與市場持平或高出同行一點點，進一步觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。

4. 產(chǎn)品衰退階段

衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)點，產(chǎn)品銷量下滑，同行競爭異常激烈。如果產(chǎn)品庫存較少，賣家可稍微降價處理即可；而庫存量較大的情況下，賣家可采取滿減、打折包郵等活動來清庫存，以避免長期倉儲產(chǎn)生費用。