亞馬遜產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候會(huì)有很多因素影響價(jià)格，而許多賣家喜歡以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定位自己產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的。亞馬遜上每個(gè)店鋪盈利目標(biāo)不一樣，產(chǎn)品定價(jià)政策不同，影響賣家定價(jià)的因素很多，每個(gè)店鋪的盈利目標(biāo)不一樣，今天我沒(méi)來(lái)了解下什么樣的亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略，才能保證在競(jìng)爭(zhēng)中位于不敗之地?

一、影響市場(chǎng)因素

1 市場(chǎng)供需

(1) 市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。新上一個(gè)新品，“物以稀為貴”價(jià)格會(huì)隨之上漲。后期隨著其他賣家大量鋪貨，買家的選擇多樣化。賣家之間為了銷售價(jià)格會(huì)隨著下調(diào)，利潤(rùn)也會(huì)降低。

(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。賣家之間知己知彼，互相競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)手的價(jià)格可以成為自己定價(jià)的參考。

2 產(chǎn)品成品

(1)平臺(tái)月租和傭金。亞馬遜平臺(tái)除了要交月租還要根據(jù)賣家銷售不同的類目產(chǎn)品提取相應(yīng)的比例傭金。

(2) 生產(chǎn)成本。包含原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。沒(méi)有選擇工廠的賣家可以在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)個(gè)采購(gòu)，成本高了，售價(jià)跟著上漲。

(3) 運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運(yùn)輸成本是不可少的環(huán)節(jié)，也會(huì)影響到產(chǎn)品的售價(jià)。

3 企業(yè)因素

預(yù)期利潤(rùn)。買家對(duì)自家產(chǎn)品的有信心，期待值高定價(jià)就會(huì)高。

品牌形象定位。走低端市場(chǎng)，價(jià)格偏低；中端市場(chǎng)，價(jià)格適中；高端市場(chǎng)，價(jià)格偏高。

營(yíng)銷推廣費(fèi)用。為了擴(kuò)大推廣，會(huì)在站內(nèi)站外社交平臺(tái)做付費(fèi)運(yùn)營(yíng)。

資金周轉(zhuǎn)。為了沖銷量，可能掀起價(jià)格戰(zhàn)的方式刺激市場(chǎng)。

其他因素。不同國(guó)家的顧客群體消費(fèi)習(xí)慣。

二、了解行情，進(jìn)行比價(jià)

亞馬遜平臺(tái)很大，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，就能查到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。因?yàn)槊總€(gè)店鋪盈利目標(biāo)不一樣，定價(jià)政策不一樣，如果為了懶省事照搬別人家的價(jià)格是會(huì)給自己帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的。若賣家選擇的品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格可以適當(dāng)調(diào)低;若選的產(chǎn)品偏冷，競(jìng)爭(zhēng)小的話，價(jià)格可以適量提升。

三、價(jià)格與銷售之間的秘密

1 賣家偏向購(gòu)買有品質(zhì)保障的產(chǎn)品

同類的高價(jià)值產(chǎn)品，如珠寶類，店鋪把價(jià)位定高了反而有人買，若賣家產(chǎn)品相似，那么產(chǎn)品評(píng)分。評(píng)論和排名這些數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力。

若產(chǎn)品上架時(shí)間長(zhǎng)，評(píng)價(jià)數(shù)量多、排名靠前、評(píng)分高、有口碑，買家會(huì)覺(jué)得這是一款經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考研的產(chǎn)品，價(jià)格貴也是放心購(gòu)買的。

2 較低的價(jià)格對(duì)銷售有拉升作用

做短期買賣想賺快錢或產(chǎn)品沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的的賣家通過(guò)拉低價(jià)格賺取轉(zhuǎn)化率。

剛起步的賣家，為了積累人氣，設(shè)置低價(jià)吸引買家，等產(chǎn)品有一定銷量再提價(jià)。

將低價(jià)銷售作為營(yíng)銷策略，長(zhǎng)期低價(jià)促銷。這種賣家一般都很有實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、成本、貨源都有很好的控制力。大量銷售也是有足夠盈利空間的。

了解這么多有人問(wèn)了，那我到底怎么定價(jià)能保證利益最大化?

1 亞馬遜的定價(jià)公式

不得不提亞馬遜自帶的FBA發(fā)貨。

FBA售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程+FBA費(fèi)用)*(1+利潤(rùn))/(1-傭金)

產(chǎn)品成本：生產(chǎn)、推廣、稅務(wù)、人工等方面

傭金：根據(jù)不同品類收取不同比例傭金8%-15%

FBA頭程：物流運(yùn)輸費(fèi)、清關(guān)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)、退貨壞損率…..

2 產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)方法

新品上架。為了讓買家有良好的體驗(yàn)，讓產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，可以把價(jià)格適當(dāng)降低。

產(chǎn)品成長(zhǎng)階段。當(dāng)賣家產(chǎn)品銷量、好評(píng)、星級(jí)評(píng)分有一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，可適當(dāng)提價(jià)。

產(chǎn)品成熟階段。銷量穩(wěn)定，市場(chǎng)積累不少人氣時(shí)，可以把價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些。

產(chǎn)品衰退期。當(dāng)市場(chǎng)推出新的功能更完善的產(chǎn)品，買家可以將衰退期的產(chǎn)品滿減或者折扣、包郵等方式清倉(cāng)處理。

四、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的小訣竅

1 數(shù)字“9”的催眠作用

相信大家去超市的時(shí)候看到很多商品都是9.9或者19.9或者99.9….相比定價(jià)10元、20元和100元的產(chǎn)品我們更愿意去買帶數(shù)字9的，雖然差的只有那0.01，但是帶9的會(huì)讓我覺(jué)得兩位數(shù)或者三位數(shù)的差異，比起十塊我更愿意花9.9，比起20我更愿意買19.9的這樣的小心理。相信大家對(duì)這種小心理是不會(huì)陌生的。

2 差別定價(jià)

把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價(jià)，并試著推出價(jià)格高的產(chǎn)品來(lái)影響價(jià)格低的產(chǎn)品。通過(guò)等級(jí)定價(jià)嗎，令產(chǎn)品存在價(jià)格差，對(duì)銷量產(chǎn)生刺激。

五、亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略

按市場(chǎng)需求。

在促銷季、節(jié)假日調(diào)整價(jià)格。

因其他情況調(diào)整價(jià)格(如成本、人工、運(yùn)費(fèi)上漲)價(jià)格調(diào)高后排名會(huì)受到影響，銷量也會(huì)因此發(fā)生改變，若無(wú)特殊情況，不建議頻繁更改價(jià)格。

不同階段，產(chǎn)品如何定價(jià)

雖然我們知道了定價(jià)公式，但產(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路是不一樣的。

1、新品上架階段

當(dāng)賣家的產(chǎn)品剛上架時(shí)，沒(méi)有好評(píng)，沒(méi)有星級(jí)評(píng)分，沒(méi)有忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)品處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)，這時(shí)為了讓產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，賣家們不妨將價(jià)格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，反而會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑你在賣假貨。

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有了一定改善，銷量處于穩(wěn)定上升，但忠實(shí)客戶依然很少。這時(shí)候賣家可以稍微提一下價(jià)格?；蛘邔r(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。

3、產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，績(jī)效指標(biāo)都很不錯(cuò)，在市場(chǎng)上積累了不少的人氣，表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)超一般賣家，或者說(shuō)已經(jīng)打造了一款爆品或準(zhǔn)爆品。那么，在這個(gè)層次的產(chǎn)品，比價(jià)功能已經(jīng)弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。那么賣家可以放心地將價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些了。忠實(shí)的買家也不會(huì)因?yàn)槟闾醿r(jià)而離開(kāi)。

4、產(chǎn)品衰退階段

爆款產(chǎn)品不可能一直維持銷量火爆，當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)火過(guò)之后，就會(huì)慢慢地進(jìn)入衰退期。而市場(chǎng)上推出更加完善的新產(chǎn)品會(huì)取而代之，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)下降，需求也會(huì)逐漸減弱，銷量與利潤(rùn)都會(huì)大不如從前，那么這時(shí)候可以采取一些打折促銷，如滿減，打折包郵。

俗話說(shuō)得好，世上沒(méi)有永遠(yuǎn)的王者，沒(méi)有人可以一輩子風(fēng)調(diào)雨順，一個(gè)企業(yè)也是一樣。自電商興起以來(lái)，實(shí)體店經(jīng)濟(jì)飽受電商經(jīng)濟(jì)的摧殘，很多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)慘淡。但隨著電商互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失，國(guó)內(nèi)電商的日子卻變得糟心了。這時(shí)候，跨境電商得到了更多制造企業(yè)的關(guān)注，發(fā)展越來(lái)越好。