亞馬遜運(yùn)營圈流行著“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”一段話，可見選品對(duì)于賣家后期運(yùn)營爆單十分重要，在即將到來的黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等大促活動(dòng)，亞馬遜前期選品的重要性就體現(xiàn)出來了。為此今天就從十九個(gè)方面給大家詳細(xì)講解如何選品?(選品重要部分將詳細(xì)說明)

1、選品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)熱度

Keyword Spy工具可以發(fā)現(xiàn)搜索的熱度和產(chǎn)品品類的關(guān)鍵詞;

2、選品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)趨勢(shì)

通過Google Analytics工具可以知道已經(jīng)上架產(chǎn)品的銷售情況，進(jìn)而分析某種產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度以及銷量，從中獲取更多的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息，對(duì)于選品工作具有極大的幫助。

3、選品季節(jié)性

4、選品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞銷量

5、選品關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量

6、選品市場(chǎng)容量

分析亞馬遜選品市場(chǎng)分析是從市場(chǎng)的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來確定一個(gè)產(chǎn)品的是否符合市場(chǎng)的發(fā)展需求。我們都知道，有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額;相對(duì)于市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問題，給店鋪運(yùn)營帶來諸多難題。所以我們要學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析，選擇合適市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品。

7、類目銷量

8、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)

9、利潤(rùn)評(píng)估

10、評(píng)價(jià)數(shù)量

差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品相對(duì)于站內(nèi)Best Seller選品來說會(huì)比較麻煩。它主要是通過平臺(tái)上面熱銷產(chǎn)品的差評(píng)收集，進(jìn)行消費(fèi)者需求點(diǎn)分析。比如，這消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有什么不滿意的地方，我們就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開差評(píng)率比較高的產(chǎn)品。對(duì)于選品來說，通過差評(píng)數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

11、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)

12、評(píng)價(jià)真實(shí)性

13、QA數(shù)量

14、產(chǎn)品生命周期

正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年)(比如某款產(chǎn)品周期為1年，已經(jīng)賣了8個(gè)月，此時(shí)建議不再開發(fā))(判斷生命周期:1.尋找歷史類似產(chǎn)品。2.尋找互補(bǔ)產(chǎn)品記錄)

15、市場(chǎng)進(jìn)入難易程度分析

16、選品對(duì)應(yīng)現(xiàn)金流分析

核算所開發(fā)產(chǎn)品是否符合公司所要求達(dá)到的利潤(rùn)。對(duì)于中小賣家而言，10到100美金的產(chǎn)品是比較合適的選擇。另外還有兩個(gè)數(shù)據(jù)需要參考，一是該品類產(chǎn)品的評(píng)論量，建議不多于200為宜;二是Best Seller排行榜上不超過2000為宜。

17、選品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分析選品了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，你這個(gè)時(shí)候再去做這個(gè)產(chǎn)品，你就很難去超越他。所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷量的所在。因?yàn)槲易约罕旧肀容^懶，不想每天都一個(gè)個(gè)店鋪去一一查看，所以使用亞馬遜選品調(diào)研把看好的商品做精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析。

18、產(chǎn)品顏色，尺寸，材料等分析

以亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)為例，首當(dāng)其沖的自然是瞄準(zhǔn)好自己的品類。建議選擇熟悉的品類開始，另一方面，也可以從亞馬遜現(xiàn)有品類切入研究。進(jìn)而分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，做自己力所能及的創(chuàng)新。對(duì)于亞馬遜中小賣家而言，小而輕的產(chǎn)品應(yīng)該為首選，數(shù)據(jù)參考：正常尺寸、重量小于1KG、最長(zhǎng)一邊小于45CM。

19、避免宗教色彩

結(jié)語：

亞馬遜淡季做好選品，旺季才能爆單，賣家選品中除了要了解該產(chǎn)品市場(chǎng)外，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)很好的參考點(diǎn)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選品Listing的漏洞，Listing圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評(píng)價(jià)星級(jí)等都說明賣家的機(jī)會(huì)。有所把握以后，再通過Google Trends，CamelCamelCamel等工具分析產(chǎn)品的趨勢(shì)，便可以初步確定產(chǎn)品了。