最近忙著在亞馬遜這個(gè)碼頭扛點(diǎn)包，混口飯吃。前幾天看到了那篇文章，就是那個(gè)賣家對(duì)VC侵害他的控訴，詳情相信大家都看過(guò)，確實(shí)蠻凄慘的。對(duì)那些剛起步不久的賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在亞馬遜做seller確實(shí)艱辛，于是雨澤那邊跟打電話跟我說(shuō)可否抽時(shí)間搞個(gè)千聊分享一下專業(yè)一點(diǎn)的、能即時(shí)落地的防范措施。我天生說(shuō)話有點(diǎn)口吃，大家聽(tīng)我說(shuō)千聊可能比較難受，所以這里就以文字和圖片的形式就最近的幾個(gè)熱門話題給大家做一次分享。希望大家能融匯貫通，為自己的運(yùn)作帶來(lái)實(shí)際性的價(jià)值，也不枉判官熬夜碼字的初衷。

一. 關(guān)于防范VC的跟賣

      我看到一些自媒體也羅列出了一些應(yīng)對(duì)措施，寫的也很好，我就一些地方補(bǔ)充說(shuō)明一下。再繼續(xù)后面的分享，因?yàn)槲遗麓蠹乙恍┱J(rèn)知的偏差導(dǎo)致投入了大量的時(shí)間成本結(jié)果最后還是被侵害了。下面的2個(gè)箭頭的地方說(shuō)明一下：

1. 就算做了Brand Gating也不能阻擋VC的跟賣（跟賣有2個(gè)概念，我后面會(huì)補(bǔ)充說(shuō)明），

就算你做了Brand Gating，但是只要你的產(chǎn)品有UPC/EAN的話，VC依然可以將產(chǎn)品添加到目錄里面。Brand Gating只能阻擋SC和SC之間的跟賣。

舉個(gè)例子“New Trent”這個(gè)是我隨便找的有Brand Gating的品牌，這個(gè)品牌普通的SC賬號(hào)是無(wú)法提交跟賣信息的，但是VC依然可以將這個(gè)產(chǎn)品添加到自己的目錄。（大家千萬(wàn)不要拿別人家的Listing去做測(cè)試哈）

1. 每一個(gè)SC或者VC的listing可以多個(gè)SC或者多個(gè)VC去跟賣，但是系統(tǒng)只會(huì)選擇一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商來(lái)顯示它提交的信息，包括“品牌”“標(biāo)題”“五行”“描述”等，這就是為什么你也有VC，但是你提交了更新后的信息，確發(fā)現(xiàn)總是修復(fù)不了被破壞的listing。

亞馬遜具體選擇哪個(gè)供應(yīng)商提交的信息顯示在前臺(tái)，是考量很多綜合因素的，最大的三個(gè)因素前面的文章已經(jīng)提到過(guò)：

1. COST PRICE(供貨價(jià)）

2. Availability(供應(yīng)能力)

3. Customer Service(客服記錄）

當(dāng)你只是要修復(fù)的時(shí)候，不妨將你的COST PRICE調(diào)低一些，將產(chǎn)品的供給狀態(tài)更新為In stock，這樣你想要用自己的VC修復(fù)SC鏈接的時(shí)候，往往成功的概率就會(huì)大一些，但是這里的價(jià)格切記不要給太低，譬如1刀，這樣系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)屏蔽你的供應(yīng)屬性，你這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格在邏輯上是要OK的，因?yàn)橄到y(tǒng)可以根據(jù)已經(jīng)存在的關(guān)鍵詞的抓取，來(lái)預(yù)判你的價(jià)格。

就像一個(gè)樓盤的工程競(jìng)標(biāo)投標(biāo)一樣，并不是你報(bào)價(jià)低就一定能奪標(biāo)的。

除了上面的3點(diǎn)之外，還有一點(diǎn)隱藏的就是，你已經(jīng)供給的、在線的lisitng的數(shù)量，這個(gè)也是決定你是否能夠成為這個(gè)listing選擇的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的一個(gè)重要條件。

也就是你們VC提交的信息是否能顯示在前臺(tái)的重要條件。

這里要強(qiáng)調(diào)一下跟賣的2種不同的含義，因?yàn)楹芏嗟馁I家、自媒體機(jī)構(gòu)等往往都弄混淆了2個(gè)概念：第一，VC跟賣了SC的鏈接并且發(fā)貨了，第二，只是將產(chǎn)品添加到了VC的目錄。這2個(gè)概念千萬(wàn)不要搞混淆了，因?yàn)椋?/p>

你就算做了Brand Gating或者就算你做了Transparency服務(wù)(透明計(jì)劃)，只要你的產(chǎn)品是有UPC/EAN的，你的鏈接都可以被VC添加到它的類目里面去，你的信息也會(huì)被VC提交的信息給覆蓋掉，包括品牌、標(biāo)題等。但是他們?nèi)绻l(fā)貨的話，那么要么你可以比較容易的投訴他們，要么他們的產(chǎn)品發(fā)貨之后無(wú)法入庫(kù)。但是，，VC是可以添加的你產(chǎn)品的，是可以篡改你的信息的，所以這里，搞清楚了吧。

如果你的品牌已經(jīng)備案了，那么你用GCID替代UPC，這種情況下VC是抓取不到這個(gè)產(chǎn)品信息的：

但是呢，很多的店鋪沒(méi)有品牌備案，或者是沒(méi)有品牌正在備案中，listing被弄了，找賣家支持那邊又不管，推到retail team,那么你可以做哪些防范措施呢。

1. 購(gòu)買UPC的時(shí)候，讓出售方出具GS1證書，可以是你這個(gè)公司的名稱也可以是你試用的品牌名稱，建議是公司名稱因?yàn)?，你品牌后面可能?huì)更換。

1. 官方網(wǎng)站的URL

帶UPC的官方網(wǎng)站，這個(gè)怎么理解呢。

譬如你的品牌是ABC，那么你這個(gè)網(wǎng)站可以是www.ABC.com或者是延伸網(wǎng)站也行，但是最好要讓這個(gè)網(wǎng)站上面的圖片，描述等跟那個(gè)亞馬遜保持一致。然后你讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員單獨(dú)開(kāi)一個(gè)欄目能顯示UPC，然后你直接把這個(gè)URL的截圖或者鏈接能顯示這個(gè)產(chǎn)品帶UPC的信息即可。

2. 自己產(chǎn)品留一個(gè)，上面有完整的包裝，包裝上面帶有完整的UPC條碼?；蛘吲膹堈掌残?。

如果你有了以上3個(gè)信息，那么就相當(dāng)于你有了這個(gè)listing的最高編輯權(quán)，也就是一個(gè)所屬證明。

那么當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的listing被弄了之后，你可以直接找客服，然后直接提交上面的1,2個(gè)或者三個(gè)材料，然后說(shuō)得凄慘一點(diǎn)，很快就可以修復(fù)。

3. 如果有的賣家關(guān)于這個(gè)listing的所屬證明，連根毛都沒(méi)有都提交不了，

那么你只有嘗試另外的一種方法，就是P圖。因?yàn)橥头遣粫?huì)驗(yàn)證GS1的認(rèn)證的真實(shí)性，這里要特別注意的是P圖的時(shí)候要注意讓UPC坐落于這2個(gè)號(hào)碼段之間哈，不要只P上面的品牌或者公司，簡(jiǎn)單的邏輯要搞清楚，譬如 92-108之間是不是有92，93,94,95,...108

1. 如果真是重點(diǎn)要推的、又是重點(diǎn)災(zāi)區(qū)的listing，不妨先用一個(gè)“權(quán)重”極高的listing先自己添加了，把標(biāo)題、品牌、五行那些先自己添加了，那別人用VC來(lái)添加也沒(méi)有用，系統(tǒng)會(huì)雷打不動(dòng)的顯示這個(gè)鼻祖級(jí)VC的信息。如果真有這個(gè)需要的話，可以聯(lián)系我們來(lái)操作。但是麻煩的是什么呢，麻煩的是盡快其他的VC不能修改這邊的SC的信息了，但是他依然可以給亞馬遜供貨，這個(gè)就會(huì)導(dǎo)致一些誤會(huì)和爭(zhēng)議，所以除非是特別熟悉信任的朋友才會(huì)去幫忙做這個(gè)事情。

二．關(guān)于Vine Review

 這個(gè)我經(jīng)常聽(tīng)到一些概念，黑卡，黑號(hào)，

其實(shí)對(duì)于提報(bào)Vine Voice的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，不存在黑卡，因?yàn)樘釄?bào)Vine Voice的扣款方式是直接從賬戶余額里面扣除(deduct from payment or Account Balance),跟黑卡沒(méi)有毛關(guān)系，如果你提報(bào)了不給錢，賬戶余額里面會(huì)顯示負(fù)值，亞馬遜也會(huì)發(fā)郵件跟你要錢：

你要通過(guò)電匯或者支票的方式來(lái)結(jié)算這筆錢，而很多人利欲熏心，直接不停的提報(bào)，賬號(hào)的成本10萬(wàn)以內(nèi)，搞個(gè)幾百個(gè)賬號(hào)不要了，這種后面會(huì)出什么后果誰(shuí)也預(yù)料了，搞亞馬遜的幺蛾子，那不是開(kāi)玩笑滴，還這么明目張膽的，后面亞馬遜可能會(huì)讓你痛不欲生，這絕對(duì)不是開(kāi)玩笑的。

然后還有一種是有Private Label的賬號(hào)，這種賬號(hào)其實(shí)上跟Direct Import（DI）的概念沒(méi)有半毛錢關(guān)系的哈，我再重新說(shuō)一遍，DI只是一個(gè)運(yùn)輸?shù)母拍睿l(fā)貨的地址可以超脫目的國(guó)，可以從目的國(guó)意外的地方發(fā)貨，就只是這個(gè)概念而已，跟你免費(fèi)做Vine是沒(méi)有關(guān)系的，外面大家真是的被搞暈了，動(dòng)不動(dòng)就DI賬號(hào)，DI賬號(hào)，還愿意花10幾萬(wàn)去搞。能夠免費(fèi)提報(bào)Vine的功能來(lái)源于Private label,就是和亞馬遜聯(lián)營(yíng)品牌，相當(dāng)于就進(jìn)去到了Amazonbasic旗下的品牌了。你簽署了Private label的Agreement協(xié)議后，你就可以擁有這個(gè)功能，并且在你注冊(cè)的這個(gè)品類下面，只有20%的ASIN可以免費(fèi)提報(bào)VIne，其他的依然是2500刀。

我原來(lái)還真不清楚什么叫韭菜，看到幾個(gè)之前的學(xué)員朋友非常的興奮來(lái)找我，說(shuō)是花了10幾萬(wàn)升級(jí)DI賬號(hào)，說(shuō)是沒(méi)有term了，不用扣傭金，我真的是......無(wú)語(yǔ)。

你不管有沒(méi)有terms，你總是要留給亞馬遜利潤(rùn)空間的，我們是不能省略掉那個(gè)term的錢的，那個(gè)賬號(hào)不知道從哪里弄過(guò)來(lái)，運(yùn)輸協(xié)議依然是collect，你是怎么樣規(guī)劃這個(gè)發(fā)貨的路徑跟誰(shuí)承擔(dān)你從國(guó)內(nèi)發(fā)到交貨地費(fèi)用這些你都不清楚，你如何運(yùn)作？感覺(jué)他都有即將超越Jeff的趕腳。

大家看一下下面的流程，普通賬號(hào)升級(jí)為Private label的流程，要走驗(yàn)廠等流程你要提供完整的表格信息給亞馬遜，然后提供你要供給的品牌，品類，具體的表格可以找助理紫霞拿即可。然后相應(yīng)的會(huì)分配當(dāng)?shù)貒?guó)的經(jīng)理與你對(duì)接，中國(guó)這邊是有這個(gè)Private Label 的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的，到時(shí)候會(huì)移交給國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)來(lái)處理。

今天就分享到這里，后面會(huì)持續(xù)更新一些大家最關(guān)心的與VC相關(guān)的最權(quán)威、最專業(yè)的信息。

（來(lái)源：周雨澤）