2018年返校購物季將至，您是否已為這一零售旺季做好營銷準備，搶占返校購物季的第一波流量？本文中，小編整理了9個營銷策略供您作為參考。

1、正確選品

首先，您要選擇合適的返校購物季銷售產(chǎn)品，如果您的商品不能滿足購物者的需要，再多的宣傳活動也是無用功。

您可以通過查看歷史數(shù)據(jù)了解往年返校購物季的暢銷商品，Vend等工具會是不錯的輔助。如圖，您可在Vend中選擇時間范圍，然后選定特定產(chǎn)品或品牌，快速了解相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)。

您也可以了解返校季產(chǎn)品的市場趨勢。谷歌提供的免費工具Google Trend可以幫助您了解您所在產(chǎn)品品類的市場趨勢。您只需輸入特定產(chǎn)品名稱或品牌，然后點擊搜索即可。

舉個例子，如果您賣背包，您可以輸入“Herschel Supply Co”或“Jansport”等背包公司及其品牌，了解消費者興趣，作為選品參考。如圖，這兩個搜索詞在過去五年內(nèi)，7～8月份都呈現(xiàn)上升趨勢，就說明消費者會在返校購物季期間對這些詞進行了搜索。

2、展示產(chǎn)品在生活中的實際應(yīng)用場景

簡單地將產(chǎn)品照片放到網(wǎng)站是無法吸引到返校購物者的。您可以嘗試將產(chǎn)品與其使用場景相結(jié)合進行照片拍攝。

如果您賣筆和筆記本，您可以考慮把它們放桌子上和其他學(xué)校用品一起拍攝；如果您賣宿舍專用家具，您可以找間宿舍拍攝家具在宿舍中實際擺設(shè)的樣子。

如圖，史泰博做了一個很好的示范。為了推銷公司“課堂必需品”系列，他們將公司銷售的一系列學(xué)校用品和道具擺放在一起，讓人感覺非常直觀。顧客能夠直接看到商品，也能從圖中想象出使用場景。

服裝賣家則可以參考Buckle的做法，不僅僅是拍下服裝照片，配上文字說明，而是請相應(yīng)年齡階段的模特拍攝上身照。如圖所示：

弄清楚您的產(chǎn)品對應(yīng)的應(yīng)用場景，將這些場景投放到產(chǎn)品展示中，將幫助您吸引更多的返校購物者。

3、借勢營銷

挖掘出當今學(xué)生和其家長最關(guān)注的事情或趨勢，將其融入到產(chǎn)品的營銷當中。

例如，2015年，Pokemon Go風(fēng)靡全球，不少零售商就蹭了熱度，推動銷售大幅增長。The School Box也借勢營銷，推出了《精靈寶可夢返?！废盗?。

4、讓返校購物者參與到返校購物季營銷中

返校購物季所售產(chǎn)品均與學(xué)生相關(guān)，讓他們參與到營銷活動中的意義非凡，Target就是這樣嘗試過。2016年返校購物季，Target讓學(xué)生們參與到其營銷廣告的設(shè)計中，從寫腳本到廣告拍攝均由學(xué)生們主導(dǎo)。此外，您也能通過他們更清楚地了解其他返校購物者的心愿購物清單。

5、優(yōu)化網(wǎng)站和移動端界面

現(xiàn)在，購物者越來越多地通過線上渠道購買返校物品，您可以設(shè)計一個獨特的橫幅宣傳您的返校產(chǎn)品。如若可行，您還可以在網(wǎng)站上建設(shè)返校購物產(chǎn)品板塊，專門放置相關(guān)產(chǎn)品，這將極大地給您的目標受眾提供方便，增加流量。此外，您還需對網(wǎng)站內(nèi)容進行優(yōu)化。

此外，您還要注意移動端的購物體驗。谷歌報告顯示，2015年7月至2016年7月，移動端搜索增加了35%。2016年7月，60%的返校購物搜索發(fā)生在移動端。

廣告公司Rubicon Project 在2016年進行的“返校消費者購物調(diào)查”發(fā)現(xiàn)，60%的家長計劃在返校購物季期間使用手機購物，30%的家長表示會使用手機購買25%的返校物品。

以上數(shù)據(jù)意味著，您必須確保您的店鋪對于使用移動端購物的消費者來說是友好的，否則您將錯過一大筆流量甚至銷量。

6、通過贈品進行口碑營銷

贈品將幫助您有效地吸引返校購物者的關(guān)注。您可以在您的店鋪和社交媒體網(wǎng)站舉辦相關(guān)活動，例如舉辦品牌知識有獎競答活動，給獲勝者頒發(fā)某些獎品或福利，借此獲得更多的消費者關(guān)注和信息。

此外，您也可以將獎品發(fā)送給長期忠誠于品牌的客戶，請求他們轉(zhuǎn)發(fā)您的品牌故事及活動。獎品方面，您可以選擇季節(jié)性產(chǎn)品或較為廉價的返校產(chǎn)品。

您還可以選擇與社交媒體紅人或互補品牌合作，挖掘他們的受眾資源，獲得更多的流量和銷量。

Boogie Wipes在2015年就與其他品牌和博主合作，舉辦比賽，為返校購物者提供免費贈品，獲勝者可以獲得一個裝滿各種學(xué)校用品、禮品卡的背包。

7、與媽媽博主或網(wǎng)紅合作

和有影響力的人合作對您的生意發(fā)展將是一大助力。返校購物季是利用網(wǎng)紅營銷的好時機，父母和孩子們常常通過網(wǎng)絡(luò)尋找購物靈感和建議，而他們中極大部分人會受到網(wǎng)紅影響。

2016年，日本樂天進行的一項研究發(fā)現(xiàn)，30%的父母愿意為孩子花更多的錢購買網(wǎng)紅推薦的衣服，27%的父母會給孩子購買名人孩子的同款衣服。

進行網(wǎng)紅營銷前，您需要了解學(xué)生和學(xué)生家長們關(guān)注的網(wǎng)紅，確定是否能與這些網(wǎng)紅建立關(guān)系，請他們向粉絲展示產(chǎn)品，分享您的品牌故事。如果您的目標客戶是媽媽，您可以嘗試找找社交媒體上的媽媽博主，她們擁有一群媽媽粉絲。

關(guān)于網(wǎng)紅營銷的一些建議：

1）從現(xiàn)有客戶群入手；
2）尊重并接受網(wǎng)紅營銷需要付費的事實；
3）資金短缺的賣家可挖掘擁有粉絲但收費不高的小網(wǎng)紅；
4）使用Reachbird、Peg、Scrunch等網(wǎng)紅營銷工具；
5）與網(wǎng)紅建立友好合作關(guān)系。

8、不要只關(guān)注推廣產(chǎn)品，要為顧客提供有用的信息

如果您一味地呼吁人們購買，卻無法提供有用資訊等信息，會引發(fā)人們的逆反心理。除了展示產(chǎn)品，您要盡可能地找一些對返校購物者有用的信息，將他們整合起來提供給消費者。

例如，您可以整合一份“校園生存指南”給學(xué)生們提供建議，也可以給媽媽們找些如何幫助孩子們更好地適應(yīng)校園生活的干貨。ALDI在這方面做得不錯，其網(wǎng)站上有專門的欄目為媽媽們提供食譜，幫助職場媽媽為孩子們準備簡單的早餐。

此外，您還可以提供日歷、日程表等小工具，將其作為贈品提供給消費者。

9、不賣返校產(chǎn)品？那就以“改變”為營銷主題

不賣返校產(chǎn)品的賣家，可以嘗試使用其他的營銷主題。返校季本身是一個迎接轉(zhuǎn)變的時刻，您可以嘗試以“改變”為主題。

零售專家Bob Phibbs建議賣家關(guān)注這一季節(jié)變化對顧客的意義。

如果您是樂器賣家，則可以以新學(xué)期學(xué)一款新樂器為營銷點；如果您是家裝賣家，則可以以新學(xué)期新面貌、改造家庭為營銷主題。

營銷方式多種多樣，主要在于挖掘客戶需求，找到產(chǎn)品價值。

總結(jié)

據(jù)NRC數(shù)據(jù)顯示，返校購物季是僅次于年終旺季的一大“消費節(jié)日”，賣家除了選好品、備好貨，還要做好營銷哦。希望以上的營銷策略能夠?qū)δ袔椭?/span>

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