亞馬遜大賣們都知道的5個定價小技巧

跨境知道
2018年04月12日 10:09
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亞馬遜是一個大平臺，賣家數(shù)不勝數(shù)，類似的產(chǎn)品也不勝枚舉，競爭的激烈程度可想而知，因此，很多賣家會在產(chǎn)品定價上下功夫，為自己在同類產(chǎn)品中博得優(yōu)勢。

面對激烈的價格競爭，賣家應該如何做才能為自己博得優(yōu)勢呢？小知給大家分享5個大賣們的定價小技巧，希望能賣家們一些幫助和啟發(fā)。

注意自己的銷量和價格

無論是自有品牌還是其他賣家，注意自己的銷量以及競爭對手的產(chǎn)品價格很重要。

為了有更多利潤增長空間，可以將熱銷產(chǎn)品的價格適當提升，而銷量低又囤積的產(chǎn)品可以在保證不虧本的前提下進行打折等處理。但有時很難第一時間人為監(jiān)測到銷量變化，因此賣家可以利用工具，當產(chǎn)品的銷售速率達到一定程度時自動小幅調(diào)整價格，最大努力增加利潤。有時候，價格調(diào)整可能只需要維持幾分鐘，但是賣家的利潤就能增加一點，積少成多。

贏得亞馬遜Buy Box

賣家能不能贏得亞馬遜Buy Box，了解競爭對手的交付方法和表現(xiàn)指標很重要，除此之外，還有一些贏得Buy Box的關鍵因素。

1、FBA賣家更有優(yōu)勢

2、具有最優(yōu)惠的價格和最佳的用戶體驗（不只是價格最低）的產(chǎn)品幾率更大

3、如果有多個賣家符合條件且價格有可比性，它們將輪流得到亞馬遜Buy Box資格

換句話說，如果目前是自發(fā)貨賣家獲得了Buy Box，但對于FBA賣家來說，可以以高于自發(fā)貨賣家的價格和較高的利潤將Buy Box從對手那里贏得。

當Buy Box獲得者同為FBA賣家時，賣家可以采用輪流得到亞馬遜Buy Box資格的策略，將價格定高一點點，這樣不僅沒有犧牲利潤，也能獲得Buy Box資格。

對自發(fā)貨賣家而言，與FBA賣家競爭Buy Box，就需要大幅削減價格并低于FBA賣家，才能穩(wěn)住。但是，如果自發(fā)貨賣家是與自發(fā)貨賣家競爭，那么可以參照以上FBA同類賣家競爭的做法，抬高一點價格，獲得一點Buy Box份額。

確認最低利潤

有一些新手賣家在定價的時候會漏算一些成本，沒有將所有成本都考慮進去，這會減少利潤空間，導致虧損。而賣家在定價的時候要將亞馬遜費用和傭金、產(chǎn)品銷售成本、運費等各種成本都考慮進去，確認出可接受的最低利潤，保障自己的利益。

參照同類產(chǎn)品價格定價

賣家可以利用類似的產(chǎn)品及其價格來設定自己的產(chǎn)品價格，保持競爭力?！柏洷热也怀蕴潯保@是買家購物時永恒的道理，所以，同類產(chǎn)品中，價格更優(yōu)惠能吸引更多目光，并且會根據(jù)產(chǎn)品評論作出最終購買決定。因此如果賣家的產(chǎn)品價格在最低優(yōu)惠價格之中，并且讓listing可見，這將有助于獲得更多銷售額。

適應平臺，靈活變化，有大局觀

每天有新的第三方賣家源源不斷的加入亞馬遜平臺，每天也會有新的產(chǎn)品源源不斷的上架，Buy Box資格也經(jīng)常輪換，并且亞馬遜也經(jīng)常在沒有任何通知的情況下改變政策、規(guī)則和流程，亞馬遜平臺一直都在變化。因此不管是產(chǎn)品定價還是其他方面，賣家都要保持靈活，快速輕松地適應這些平臺變化，迅速做出反應，將利潤最大化。

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