為什么跨境電商選品如此重要呢？亞馬遜賣家應(yīng)該如何選品呢？

這是一個(gè)解決賣什么的問(wèn)題，因?yàn)闆Q定了它，就決定了您的目標(biāo)客戶群，決定了您的銷售渠道，決定了您的對(duì)手，決定了您的成本，也決定了您的盈利能力，最終決定了您的收獲。因此，要想正確選品，首先要有正確的選品思路。

1、如何組建合適的產(chǎn)品線？

首先我們的出發(fā)點(diǎn)，是公司的生存，靠盈利生存。所以，選擇我們的產(chǎn)品時(shí)，就必須仔細(xì)評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的毛利。

只有能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，才是一款值得放進(jìn)公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

大家不禁會(huì)問(wèn)，這還用說(shuō)嗎？誰(shuí)傻到會(huì)做虧本的事？

話雖如此，可是現(xiàn)實(shí)中總還會(huì)有那么些馬虎的朋友們，不懂得如何去衡量一個(gè)產(chǎn)品能給他們帶來(lái)多大的毛利，看看源源流進(jìn)的現(xiàn)金流，以為這就是他們的盈利，等結(jié)余時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金真的流走了，所剩無(wú)幾。

2、如何計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的毛利呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，單產(chǎn)品毛利=銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺(tái)費(fèi)用；當(dāng)然，肯定還有其它費(fèi)用，比如引流成本，運(yùn)營(yíng)成本等。綜合考慮后，確定有合適的毛利空間，再去選品，方能保證您做的不是賠本賺吆喝的事。

那據(jù)此放眼望去，滿世界依然還剩有海量的有好毛利的產(chǎn)品，難道我都要賣？話說(shuō)就算沃爾瑪也做不到這點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候，我們就要考慮一些根本性的問(wèn)題了。

3、確定定位

（1）首先，我們公司的定位是什么？店鋪的定位是什么呢？想做品牌？做什么品牌？想做銷量？還是說(shuō)想做穩(wěn)定和利潤(rùn)？品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來(lái)更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定和利潤(rùn)，可以多關(guān)注一些冷門類目。

（2）其次，我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？弄明白這個(gè)問(wèn)題，就能把握目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡的品牌，以及這些品牌的市場(chǎng)占有率，還有這些品牌的大賣家情況。不僅如此，還要分析依據(jù)目標(biāo)客戶的需要應(yīng)該布局什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？哪些是季節(jié)性的產(chǎn)品？哪些是我們主推的固定產(chǎn)品？哪些是爆款產(chǎn)品？

這個(gè)時(shí)候有些朋友不禁要問(wèn)了，咋這么麻煩呢？我有能力，有錢，有人，我廣鋪SKU不就成了？客戶來(lái)到我這兒就是一站式購(gòu)物，所有的產(chǎn)品之間都可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷量，多好？

是的，品類越豐富，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，就相對(duì)比較便利，但是鋪貨產(chǎn)品線的以下幾點(diǎn)弊端也是非常致命的：

1）您能為所有的產(chǎn)品都準(zhǔn)備充足庫(kù)存嗎？不能，那么就有暢銷產(chǎn)品缺貨，就有會(huì)員投訴，退單，客服疲于應(yīng)付，銷售停滯不前。

2）產(chǎn)品太多，不能全面了解對(duì)手，憑感覺(jué)定價(jià)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

3）非暢銷產(chǎn)品滯銷，臨期過(guò)期，促銷打折成為運(yùn)營(yíng)部核心工作。

4）產(chǎn)品線長(zhǎng)，編輯人力不足，產(chǎn)品描述缺乏吸引力。

因此，對(duì)絕大部分賣家而言，品類并不是越多越好。

另外，在選擇好產(chǎn)品之后，產(chǎn)品線也十分重要。

4、產(chǎn)品線的選擇

組建產(chǎn)品線時(shí)，我們簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，規(guī)劃20%的引流產(chǎn)品，規(guī)劃20%高利潤(rùn)產(chǎn)品，也就是核心產(chǎn)品，其他是常態(tài)產(chǎn)品，互相配合。

當(dāng)然，產(chǎn)品線的選擇也不是一次性到位的，是根據(jù)我們的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，才能形成。這期間，我們會(huì)更加理解產(chǎn)品的行業(yè)情況，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變化，價(jià)格變化，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，通過(guò)行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、寶貝，飆升品牌、寶貝的綜合對(duì)比分析，最后通過(guò)系統(tǒng)的科學(xué)、合理優(yōu)化結(jié)合，找到最合適的供應(yīng)商以供選擇，這是貨源的重要保障和依據(jù)。也是逐漸培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈的掌控能力。

另外，選擇核心產(chǎn)品需要注意以下幾點(diǎn)：

·選擇好進(jìn)入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業(yè)進(jìn)入要慎重啊。

·熟悉利用各種調(diào)研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，數(shù)字酋長(zhǎng)等，利用工具是做好選品的必要步驟，不要憑個(gè)人喜好來(lái)判斷市場(chǎng)。

·考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤(rùn)最大化。

·選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰。

·多跟海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。

·代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國(guó)外的貼牌工廠合作，眼光要長(zhǎng)一點(diǎn)。

·與工廠合作，深入研究開(kāi)發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽(yù)的工廠合作。

·多參加展會(huì)，開(kāi)拓自己的眼界。尤其是國(guó)外展和香港展。

總之，記住一點(diǎn)：定策略，選好品，做長(zhǎng)久。