我發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)圈友在開始做shopify時(shí)，都是選擇女性服飾這個(gè)品類。

當(dāng)然，這在正常不過了。其實(shí)你看看淘寶天貓，什么賣得最好？不就是女性的服飾嘛。當(dāng)然去年的雙11，我記得像小米這類的數(shù)碼電子類的產(chǎn)品也賣得不錯(cuò)，但總體來說，網(wǎng)上購(gòu)買還是女性服飾的出貨量最大。

無可否認(rèn)，在一些常規(guī)產(chǎn)品里，女性的購(gòu)買力就是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于男人。因而，女性服飾類的產(chǎn)品，數(shù)量和種類上豐富程度也是最高的。

可以選擇的產(chǎn)品多，需求也高，所以，很多時(shí)候，在剛開始很多人會(huì)選擇女性服飾來做產(chǎn)品。

當(dāng)然了，這同時(shí)也意味著，競(jìng)爭(zhēng)也很大的。畢竟大家都知道這個(gè)需求量大嘛，肯定就會(huì)有很多人都來做這個(gè)的。

所以如果你也是計(jì)劃做女性服飾的產(chǎn)品——這當(dāng)然沒問題——那么你必須在這個(gè)大的品類里面，再做下細(xì)分。

也就是你不能選擇那些最常規(guī)的服飾。什么是常規(guī)的服飾？比如說普通Tshirt，運(yùn)動(dòng)褲，牛仔褲，白襯衫什么的。你肯定搞不過那些大品牌的。

但你可能也就會(huì)問了，衣服不就是上衣、褲子、外套和內(nèi)衣嘛，還要怎么細(xì)分。

思路是這3點(diǎn)：

1.普通產(chǎn)品里找特色產(chǎn)品；

2.找特定用途的產(chǎn)品；

3.找特定場(chǎng)景使用的產(chǎn)品；

我們一個(gè)個(gè)來看。

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普通產(chǎn)品里找特色產(chǎn)品

首先，什么叫做“普通產(chǎn)品里的特色產(chǎn)品”？

對(duì)于女性來說，內(nèi)衣bra是再普通不過的產(chǎn)品了。這是一件普通產(chǎn)品，那么它還能玩什么特色花樣呢？

蕾絲內(nèi)衣就是其中一種，它之所以特色一是因?yàn)樗每?，二是因?yàn)楦娣?/p>

在google trends 的熱度，過去12個(gè)月的熱度都是比較不錯(cuò)的。

還有一種是無肩帶文胸。

比于普通文胸，這割產(chǎn)品的特色在于它并不需要肩帶。

同樣地，我們都可以看到google trends的趨勢(shì)熱度都不錯(cuò)。

那么看完這兩個(gè)產(chǎn)品，我們應(yīng)該明白所謂在“普通產(chǎn)品里找特色產(chǎn)品”就是讓原來的普通產(chǎn)品多一點(diǎn)功能。多什么？蕾絲文胸就是多一點(diǎn)漂亮；無肩帶文胸就是多一個(gè)能力（無需掛住肩膀更舒服）。

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找特定用途的產(chǎn)品

再看第二條——找特定用途的產(chǎn)品。

所謂特定用途產(chǎn)品，則意味著它是有明確的目的用途的，也就是它的功能性是消費(fèi)者考慮購(gòu)買它的重要原因。

比如，塑形內(nèi)衣。

可以幫助女性保持身材，這就是它作為一件普通內(nèi)衣之外的一個(gè)重要功能。

再看下google trends的熱度，非常不錯(cuò)。

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找特定場(chǎng)景使用的產(chǎn)品

最后一條，你就不能只考慮有什么功能了，你還需要考慮有什么場(chǎng)景。

你打開小紅書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多妹紙都在做一件什么事？如果你不知道的話，你先去打開小紅書看看。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多妹紙都在曬健身房健身的圖片和視頻。你想下為什么？

......

想好了嗎？

因?yàn)橐阕约旱纳聿陌。?/p>

那么，為什么要用健身房的照片來秀身材呢？

因?yàn)榻∩矸看┑哪欠N貼身彈性的瑜伽運(yùn)動(dòng)衣，特別特別特別能顯身材?。?！

感受一下這種衣服：

這種褲子有個(gè)名字叫做capris pants  卡普里褲。

再感受一下它的趨勢(shì)：

這三種是如果在普通常規(guī)品類里面選擇產(chǎn)品的思路。其實(shí)總結(jié)起來的話，也還是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——提供點(diǎn)不一樣的價(jià)值！

（來源：公子睿）