有賣家向我們訴說：

在做搜索廣告時，挑了最熱最優(yōu)質的產品，組合了多種投放類型加碼曝光，關鍵詞持續(xù)不斷優(yōu)化，可是到頭來卻發(fā)現(xiàn)ACOS居然還是不夠理想。

其實，ACOS并不是檢驗搜索廣告效果好壞的唯一標準，更應根據(jù)賣家設定的目標進行對比評價，并且，根據(jù)目標設置相應的預算分配進行投放，錢才能真正花在刀刃上。我們今天來談談如何分錢這件事。

前方高能！滿滿都是干貨！建議先馬再看！

定好平均每日預算

請在后臺【平均每日預算】輸入你愿意在一個日歷月內每天花費的廣告金額，實際運作中，每天支出會在這個設定值上下浮動，但總體費用會與目標預算持平。

以某賣家4月日均100美金為例，有時可能每日花90元，有時可能110元，但全月下來會是一個固定值100*美金。

有了【平均每日預算】后，我們還要學會分配這些預算。

大賣技巧

根據(jù)廣告規(guī)劃的三個層級進行預算分配

讓我們看看某賣家從廣告目標和預算分配的全過程：Step1: 設定廣告目標，要根據(jù)廣告目標拆分預算。

一圖讀懂搜索廣告八大目標，設定目標不再迷糊。

建議處于【起步期】（即剛開始做廣告）的賣家可以先以商品的大量曝光為目標。當商品被持續(xù)推廣一段時間后，賣家就可以考慮進入【加速期】，通過各種優(yōu)惠活動和促銷獲得更多的銷量轉化，當商品已經(jīng)得到一定量的曝光和轉化后，賣家就可通過【品牌】推廣提高用戶的忠誠度。不得不提的是，除了以流量和訂單為廣告目標，賣家們也可以通過廣告來【學習】優(yōu)化特定商品的廣告創(chuàng)意和效果。

Step2: 建立廣告架構，結合目標，再來細化每一目標之下搜索廣告架構的預算占比。

舉例，該賣家為了在起步期“擴展”在品類中的存在感，制定了“在未來三個月內，使品類關鍵詞廣告活動的展示次數(shù)增加15%”的目標，分配總預算的20%作為廣告預算。這其中的40%投入品牌推廣廣告，幫助品牌擴展知名度，以提升“展示量”作為主要參考指標。

Step3：確定搜索廣告“可調整要素”的占比，調整廣告設置中的變量。

“可調整要素”是指做廣告的商品選擇、競價選擇、投放類型選擇等可控制的變量。該賣家把品牌推廣廣告預算的70%投入于“適用于暢銷商品的品類關鍵詞廣告活動”，余下的30%投入于“類別關鍵詞廣告活動，用于增長型ASIN”。

總結一下，賣家在設置預算分配時可以先從廣告目標入手，擬定推廣目標后，根據(jù)不同的目標搭配消費者購買決策階段來細化廣告策略（如廣告結構中商品推廣和品牌推廣的投放比例），最后，針對不同廣告目標和階段策略來設定可調整要素（即預算分配）。

那么問題來了，為什么要投入100塊的廣告預算，而不是200塊呢？

這其中有什么推演邏輯嗎？廣告大拿的預算設置技巧收好咯！

預算設置技巧1：

自上而下的目標預算分配

第1步：預測一段時期內會出現(xiàn)的機會

第2步：根據(jù)關鍵詞集合桶檢查制定的計劃，并與目標相匹配

第3步：為每個目標和廣告活動設置分配

第4步：審核業(yè)績表現(xiàn)并進行調整

預算設置技巧2：

自下而上的目標預算分配

第1步：確定目標

第2步：計算滿足目標所需的總投資

第3步：根據(jù)結構中的時間范圍和廣告活動數(shù)量設置每日預算

第4步：審核業(yè)績表現(xiàn)并進行調整

（來源：亞馬遜全球開店）