中國賣家在亞馬遜平臺上，從2012—2019年，經(jīng)歷了8個年頭，賣家們積累了很多的經(jīng)驗，同時也從2014年亞馬遜平臺的瘋狂發(fā)展中獲得了較快的發(fā)展。

2018年至今，受平臺以及國際貿(mào)易政策，甚至是當?shù)厥袌龅亩悇?wù)政策的影響下，很多賣家深深的感受到，亞馬遜平臺不如以前掙錢或者說很難做了。亞馬遜沒有以前那么好玩了！

因為大家利用平臺的漏洞或者是用中國賣家常用的技巧去運作的亞馬遜賬號，平臺是不會讓大家這么折騰下去的，前期讓賣家折騰平臺，現(xiàn)在平臺開始折騰賣家了，那就難受了。

難受的是那些普通的小賣家或者是一些投機的賣家而已。

亞馬遜真的難做了么？

其實也不是，下面的兩個賣家（年銷售過億），代表了國內(nèi)和國外兩個不同的群體，一些賣家熟悉平臺規(guī)則、另外一些卻了解當?shù)匚幕@些賣家就過的是非常滋潤。

1、國內(nèi)賣家 Boss張

Boss張告訴我他每天光VISA信用卡就要使用100多張，支出在5萬人民幣左右，當然還有CPC廣告，站外推廣等，費用也不低，并不定期的安排員工參加業(yè)內(nèi)的一些分享會。

用他的話講：投入是為了獲得更多的回報，只有舍得付出，才有可能有所收獲，但是必須把風(fēng)險控制在最低程度。跟他的交談中，我們發(fā)現(xiàn)，他并不是一個循規(guī)蹈矩的賣家，但是他們會深入研究亞馬遜的規(guī)則，不斷學(xué)習(xí)新的營銷技巧。

2、美國賣家Johnson

Johnson告訴我，他們其實沒有用低價、或者刷單去去運作自己的賬號，他們的亞馬遜賬號并不多。他們主要是運作自己的品牌，在選品和品牌營銷上花了很多工夫。前期做好產(chǎn)品調(diào)研及后期品牌的宣傳，特別重視社交視頻。他們會在一些專業(yè)網(wǎng)站，社交媒體上進行投放。

跟本土賣家Johnson溝通后，我們會了解到，他們穩(wěn)健的發(fā)展，利潤較高的原因，是他們懂當?shù)匚幕?、懂品牌營銷（不是注冊一個商標就可以的）。除了低價、刷單，難道就沒有其他的路可走，這是值得我們中國賣家思考的地方，內(nèi)功很重要。

2019年，亞馬遜平臺只會越來越規(guī)范，亞馬遜運營，需要回歸產(chǎn)品本身，做好產(chǎn)品，做好運營。走短平快的套路，短期內(nèi)也許能掙錢，但是不夠長久，最終吃虧的還是賣家本身。沒有利潤，哪里有心思去研發(fā)好的產(chǎn)品。沒有利潤，哪里來的好的服務(wù)。沒有利潤，哪里有企業(yè)的發(fā)展。沒有利潤，沒有發(fā)展，天天都在想業(yè)績，每年都在想出路，累、累、累。

2019年，亞馬遜老中醫(yī)輝少給賣家的七點建議：

1、不要盲目擴充團隊，量力而行。記住一句話，飛的越高，跌的越慘

2、FBA的貨，控制好節(jié)奏，一次性不要發(fā)太多

3、單個賬號月銷售額不要超過20萬美金（僅供參考），且要多個賬號布局規(guī)劃

4、刷單還是少碰的好，違反規(guī)則，容易封賬號，養(yǎng)個賬號不容易

5、苦修內(nèi)功，多在產(chǎn)品上下功夫，尋找有競爭力的產(chǎn)品

6、在品牌營銷上多做功課，站外多推廣（Facebook, Youtube等）

7、豐富供應(yīng)鏈管理的知識

（來源： 跨境電商鷹熊匯）