據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜平臺，通過Buy Box成交的訂單約占平臺總訂單量的80%以上，正由于此，獲取Buy Box就成了每個(gè)亞馬遜賣家努力追求的方向。

作為亞馬遜賣家，了解亞馬遜的Buy Box匹配規(guī)則才可能有更多的機(jī)會獲取Buy Box。由于Buy box的匹配規(guī)則和各項(xiàng)指標(biāo)所占權(quán)重屬于平臺機(jī)密算法，外部人士自然無法獲取準(zhǔn)確的算法規(guī)則，但作為賣家，基于對經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，總可以發(fā)現(xiàn)一些大方向性的規(guī)則。作為賣家，想要獲取Buy Box，首先是要成為專業(yè)賣家（Professional），對于為了節(jié)省店鋪月租而以個(gè)人賣家（Individual）身份進(jìn)行銷售的賬戶，是沒有獲得Buy Box的可能的。當(dāng)然，對于全球開店身份注冊的賬號，一般情況下，在開通之初就可能擁有Buy Box，如果全球開店身份注冊賬號，發(fā)布產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)沒有Buy Box, 不妨聯(lián)系自己的客戶經(jīng)理，詢問情況并請求其協(xié)助開放Buy Box權(quán)限。這里需要說明的是，全球開店賬號，雖然可以從一開始就擁有Buy Box, 但并不會因此而在曝光量和流量方面有什么特權(quán)，新賬號獲得購物車更多的是為了給站內(nèi)推廣做鋪墊，畢竟，沒有Buy Box是做不了站內(nèi)廣告的。

還有一個(gè)基本概念，即便在沒有被別人跟賣的情況下，Buy Box也不是一直不變的，它會隨著一個(gè)Listing銷量和賬號表現(xiàn)等參量的變化而變化，所以，作為賣家，不用糾結(jié)為什么彼時(shí)有Buy Box而現(xiàn)在卻沒有了，沒有了，說明你的賬號表現(xiàn)變差或者你該條Listing的銷量下降或表現(xiàn)變差，說明需要你更加努力了。

具體來說，影響一個(gè)賣家獲取Buy Box的因素有幾點(diǎn)：

1. 賣家身份： 個(gè)人賣家沒有獲取Buy Box的可能；

2. 發(fā)貨方式： FBA發(fā)貨賣家獲得Buy Box的幾率要優(yōu)于自發(fā)貨賣家，美國本土發(fā)貨賣家獲取Buy Box的幾率要優(yōu)于美國本土之外發(fā)貨地的賣家；

3. 價(jià)格：賬號表現(xiàn)和發(fā)貨方式相同的情況下，價(jià)格低的賣家獲取Buy Box的幾率要多于價(jià)格高的賣家；

4. 賣家評級：賣家評級高，賬號總體表現(xiàn)好的賣家獲取Buy Box的幾率要優(yōu)于評級低的賣家；

5. 庫存數(shù)量：當(dāng)別的參量彼此相當(dāng)時(shí)，庫存數(shù)量多的賣家獲取Buy Box的幾率要優(yōu)于庫存數(shù)量少的賣家。

當(dāng)一條Listing有多個(gè)跟買賣家時(shí)，獲取Buy Box的行為我們通常稱之為“搶占黃金購物車”，在這種情況下，準(zhǔn)確來說，并不算是搶占，因?yàn)閷τ诙鄠€(gè)跟買賣家的Listing, 購物車的分配是有一定的原則的，通常情況下，賬號表現(xiàn)是第一位的，如果是新賬號或者賬號表現(xiàn)差，即便最低價(jià)，也未必可以獲得購物車，其次，賬號表現(xiàn)好同時(shí)價(jià)格偏低的賣家，更易于獲得購物車，賬號表現(xiàn)基本相同時(shí)，價(jià)格越低，意味著獲得購物車的機(jī)會越大，獲得購物車的時(shí)間就越長，除此之外，對于采用FBA發(fā)貨的賣家，也會依照以上標(biāo)準(zhǔn)，有一個(gè)類似的排序分配。

對于有多個(gè)跟賣者的Listing, 購物車會在幾個(gè)賬號表現(xiàn)旗鼓相當(dāng)?shù)馁u家中，依據(jù)價(jià)格高低而分配擁有購物車的時(shí)間，價(jià)格越低，獲取購物車的時(shí)間就可能越多，但基本上不會出現(xiàn)一家持續(xù)獨(dú)占購物車的情況，除非彼此賬號懸殊巨大。

通過以上分析可以看出，準(zhǔn)確來說，Buy Box的獲取并不僅僅靠“搶占”，賬號表現(xiàn)好，自然獲取機(jī)會多，賬號表現(xiàn)不好，再怎么搶占也成效不大，所以，努力維護(hù)賬號表現(xiàn)才是獲取Buy Box的核心手段。